Posisi: Eksekutif Penjualan dan Pengembangan Bisnis Profil Perusahaan: VINOVA adalah perusahaan teknologi terkemuka yang berbasis di Singapura, dengan spesialisasi menyediakan solusi TI inovatif dan berdampak tinggi bagi bisnis. Perusahaanтораяliczbaorganizations dengan produk teknologi terkini dan layanan perangkat lunak yang disesuaikan.VINOVA memasuki fase pertumbuhan agresif berikutnya dan mencari Eksekutif Penjualan dan Pengembangan Bisnis yang dinamis serta memiliki kemampuan teknis untuk bergabung dengan tim berisiko tinggi. Deskripsi Pekerjaan: Posisi ini sangat cocok bagi profesional penjualan yang ambisius, memiliki potensi tinggi, dan siap mengambil alih portofolio klien serta menghasilkan dampak bisnis yang nyata. Peran ini bukan sekadar menjual layanan, tetapi juga bertindak sebagai konsultan strategis bagi klien dengan memanfaatkan pemahaman teknis untuk menyelesaikan tantangan bisnis yang kompleks. Tanggung Jawab Utama: Mengembangkan peluang bisnis baru secara proaktif, melakukan kualifikasi, serta membangun hubungan. Menjalankan strategi akses pasar yang terarah untuk menjangkau pembuat keputusan utama dan membangun pipeline penjualan yang kuat. Memimpin keseluruhan siklus penjualan, mulai dari penemuan kebutuhan dan analisis hingga penyusunan strategi, presentasi proposal, hingga penutupan transaksi dalam bidang layanan TI. Bert acting sebagai penasihat tepercaya bagi klien, mengidentifikasiKendala teknis mereka, serta bekerja sama erat dengan tim Pre-sales dan Delivery untuk merancang dan mempresentasikan solusi perangkat lunak yang disesuaikan serta bernilai tinggi. Memimpin pembahasan komersial dan bernegosiasi secara mahir mengenai ketentuan kontrak, harga, serta durasi proyek untuk menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan. Membangun hubungan jangka panjang dan strategis dengan klien yang telah ada, memastikan tingkat kepuasan yang tinggi terhadap pelaksanaan proyek yang berkelanjutan, dan mengidentifikasi peluang upselling atau cross-selling seiring perubahan kebutuhan bisnis mereka. Menjaga dokumentasi penjualan tetap akurat, memantau metrik pipeline melalui CRM, serta memastikan serah terima yang mulus kepada tim Operation and Delivery untuk pelaksanaan yang berjalan tanpa hambatan. Persyaratan: BS atau Diploma di bidang Penjualan, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait, disertai pemahaman teknis yang kuat terhadap industri TI. Minimal 2 tahun pengalaman dalam penjualan IT Outsourcing atau Software Services, lebih baik di pasar APAC. Memahami model layanan Tim Khusus, Penambahan Staf, Pusat Pengembangan Offshore (ODC), dandelivery berbasis proyek. Membuktikan kemampuan untuk memulai dan memimpin percakapan pelanggan strategis secara mandiri, membangun rapport, serta mengembangkan peluang tanpa memerlukan manajemen mikro. Memiliki mindset penjualan konsultatif, komunikasi yang kuat, dan keterampilan pengelolaan stakeholder. Nyaman bekerja dengan tim teknis serta menerjemahkan kebutuhan bisnis menjadi solusi praktis. Berorientasi pada hasil, mandiri, dan mampu beradaptasi dalam lingkungan yang tumbuh pesat. Yang Ditawarkan: Gaji dasar yang kompetitif dan struktur komisi yang menarik. Jalur karier yang jelas untuk pertumbuhan karier cepat dan pengembangan profesional di dalam perusahaan teknologi yang berkembang. Lingkungan kerja yang kolaboratif, inovatif, dan terstruktur datar, sehingga gagasan Anda berdampak langsung terhadap bisnis. Paket manfaat karyawan yang komprehensif, termasuk cakupan medis, serta acara dan aktivitas|team building yang didukung perusahaan. Jika Anda merupakan individu yang berorientasi pada hasil, termotivasi, dan memiliki passion dalam penjualan serta pengembangan bisnis, kami ingin mendengar dari Anda. Bergabunglah dengan tim VINOVA dan jadilah bagian dari perjalanan menuju keberhasilan. Ajukan lamaran sekarang dan ambil langkah pertama menuju karier yang bermakna. Awalnya diposting di Himalayas.

Sales and Business Development Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)

Territory Sales Manager