Canonical sedang merekrut Direktur Regional SDR untuk memimpin tim inbound dan outbound di AMER, EMEA, dan APAC. Canonical adalah penyedia terkemuka perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi bagi pasar perusahaan serta teknologi global. Platform Ubuntu digunakan secara luas dalam inisiatif perusahaan yang bersifat terobosan, seperti cloud publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan Canonical mencakup penyedia cloud publik dan silicon terkemuka dunia, serta pemimpin industri di banyak sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi global yang terdistribusi, dengan 1.200+ rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu secara langsung 2 hingga 4 kali setahun di berbagai lokasi menarik di seluruh dunia untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi. Canonical merupakan perusahaan yang dipimpin oleh pendiri, menghasilkan laba, dan terus bertumbuh. Canonical sedang memperluas tim penjualan dan rekayasa lapangan secara global, termasuk tim sales development representative (SDR). SDR dan BDR biasanya merupakan lulusan luar biasa dari bidang STEM yang ingin memasuki industri perangkat lunak dan memulai karier penjualan di Canonical. Tujuan posisi ini bukan hanya mengelola lead inbound bagi perusahaan teknologi global, tetapi juga mengembangkan profesional penjualan yang luar biasa dengan integritas tinggi, empati tinggi, dan etika kerja yang ketat. Oleh karena itu, organisasi pengembangan penjualan Canonical juga merupakan akademi penjualan. Canonical mencari Direktur Regional SDR & BDR yang menunjukkan minat kuat terhadap pengembangan keterampilan dan pembangunan budaya di AMER, EMEA, dan APAC. Anda akan menikmati peran ini jika Anda terorganisasi, gigih, analitis, kerja keras, dan peduli untuk memastikan orang-orang cerdas dan berambisi dapat mempelajari serta mengembangkan keterampilan yang mereka butuhkan agar dapat mewakili perusahaan dengan sangat baik sepanjang karier mereka, baik saat masih berada di tim Anda maupun ketika berkembang ke posisi penjualan senior dan aliansi yang lebih tinggi. Anda juga harus bertekad mengembangkan keterampilan sendiri serta keterampilan tim, dan menikmati mempelajari teknologi baru. Canonical merasa berUntung dapat mewakili gelombang luas inovasi sumber terbuka. Hal ini berarti Canonical memiliki rangkaian solusi yang besar dan tumbuh pesat untuk ditawarkan kepada pelanggan, serta banyak kesempatan bagi semua orang untuk mempelajari jenis teknologi baru atau mengkhususkan diri pada bidang yang paling mereka nikmati. Anda juga harus terbuka terhadap inovasi dan bereksperimen dengan pendekatan outbound baru untuk menyesuaikan diri dengan perubahan pasar. Tujuan utama dalam peran ini adalah mengarahkan manajer serta tim SDR & BDR regional di AMER, EMEA, dan APAC, serta mempertahankan pipeline penjualan bernilai jutaan dolar. Persyaratan: Hasil akademik yang sangat baik di sekolah dan universitas. Gelar sarjana atau setara dari bidang Bisnis atau STEM. Pengetahuan dan passion terhadap pengembangan bisnis, penjualan, dan teknologi. Rekam jejak dalam menghasilkan outcomes pengembangan penjualan outbound yang luar biasa. Komitmen terhadap pembelajaran dan peningkatan berkelanjutan, dengan sikap yang ingin tahu, fleksibel, dan ilmiah. Pemecahan masalah secara kreatif serta kolaborasi antartim. Pengalaman kepemimpinan dalam bentuk apa pun. Mampu menggunakan data untuk mengarahkan aktivitas tim dan mendorong peningkatan berkelanjutan. Visi strategis multiregional yang disesuaikan dengan dinamika pasar AMER, EMEA, dan APAC. Rekam jejak dalam merekrut, membimbing, dan mengembangkan Manajer Tim SDR sebagai pemimpin-pemimpin utama. Keselarasan lintas fungsi dengan VP Penjualan Regional, Marketing, dan Field Engineering. Keahlian dalam memanfaatkan tumpukan teknologi penjualan modern dan analitik CRM untuk peramalan pipeline yang dapat diprediksi. Pengelolaan pipeline talenta yang dapat diskalakan untuk mengisi posisi penjualan senior dan aliansi di seluruh wilayah AMER, EMEA, dan APAC. Pengalaman dalam mendorong akuntabilitas dan membangun budaya di seluruh tim global asinkron dengan pendekatan remote-first. Selama beberapa tahun terakhir, tim ini telah melatih puluhan profesional penjualan teknologi yang berprestasi, yang kini berkarier di Canonical maupun di industri. Kenali beberapa SDR yang telah lulus dari akademi penjualan teknologi Canonical. Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menetapkan kompensasi secara global. Kompensasi ditinjau ulang setiap tahun, dan lebih sering bagi lulusan dan associate, untuk memastikan kami menghargai kinerja luar biasa. Selain gaji dasar, kami menawarkan bonus atau komisi tahunan yang bergantung pada kinerja. Semua anggota tim juga menerima manfaat tambahan yang mencerminkan nilai dan idealism kami. Kami menyeimbangkan program-program ini agar sesuai dengan kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim secara langsung 2 kali setahun. Anggaran pribadi untuk pembelajaran dan pengembangan sebesar USD 2.000 per tahun. Peninjauan kompensasi tahunan. Hadiah pengakuan. Cuti tahunan. Cuti maternitas dan ayah. Program Bantuan Karyawan. Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu rekan kerja. Priority Pass dan peningkatan kelas perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh. Canonical adalah perusahaan teknologi pionir yang berada di garis depan peralihan global menuju sumber terbuka. Sebagai perusahaan yang menerbitkan Ubuntu, salah satu proyek sumber terbuka terpenting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan cloud, Canonical sedang mengubah dunia perangkat lunak. Perusahaan merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung. Kami mengharapkan keunggulan; untuk berhasil, kami harus menjadi yang terbaik dalam apa yang kami kerjakan. Sebagian besar rekan kerja Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan ini didirikan pada 2004. Bekerja di sini berarti melangkah ke masa depan yang akan menantang Anda untuk berpikir secara berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan kemampuan serta standar Anda. Canonical adalah pemberi kerja dengan peluang yang setara. Kami scheint-yard dafür untuk fostering workplace bebas dari diskriminasi. Keragaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja yang lebih baik dan produk yang lebih baik. Apa pun identitas Anda, lamaran Anda akan mendapat pertimbangan yang adil. #LI-remote

Regional SDR Director

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Open Source Enterprise Sales Manager - North America

Open Source Enterprise Sales / Alliances

Channel Partner Sales Executive, Japan

Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)