Penjualan Enterprise dan Aliansi Open Source Posisi ini merupakan jalur peran umum yang mencakup peluang pada semua tingkat senioritas dalam tim Sales dan Alliances. Calon pelamar dapat melamar jika meyakininya memiliki pengalaman luar biasa dalam menghasilkan pendapatan dari industri teknologi. Canonical adalah penyedia terkemuka perangkat lunak open source dan sistem operasi untuk pasar enterprise dan teknologi global. Platform Ubuntu sangat luas digunakan dalam inisiatif enterprise terobosan seperti cloud publik, data science, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan Canonical mencakup penyedia cloud publik dan silicon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan 1.200+ rekan kerja di 75+ negara dan hanya sedikit peran berbasis kantor. Tim berkumpul secara langsung 2–4 kali setahun di berbagai lokasi menarik di seluruh dunia untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi. Canonical merupakan perusahaan yang dipimpin oleh pendiri, menghasilkan keuntungan, dan bertumbuh. Seiring pertumbuhannya, Canonical akan merekrut Enterprise Sales dan Alliances Sales representatives untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target perusahaan. Tanggung jawab: Peran Alliances Sales Director memiliki portofolio bisnis yang membantu Canonical bekerja sama dengan mitra go-to-market, vendor perangkat keras, vendor perangkat lunak, integrator solusi, distributor, serta channel. Dengan bisnis channel yang tumbuh pesat dan adanya mitra GSI/SI dan Hardware, perusahaan perlu memungkinkan terciptanya peluang bisnis, mengelolanya, mengembangkan peluang tersebut, dan mendorong ekspansi pasar seiring pertumbuhan pendapatan. Dalam melaporkan diri kepada pimpinan Alliances, kandidat akan bekerja bersama tim direct sales, marketing, product, customer success, finance, legal, dan support, sambil memper AFR menunjukkan kepemimpinan gagasan, keterampilan praktis, serta menerapkan pengetahuan dan pengalaman untuk membantu pertumbuhan di area penting ini. Peran Enterprise Sales Executive mengelola hubungan dengan pelanggan langsung dan bertanggung jawab mempertahankan serta mengembangkan hubungan yang menghasilkan keterlibatan yang saling menguntungkan. Peran ini membantu menyusun solusi yang memungkinkan pelanggan menjadi lebih efisien, menyelesaikan masalah yang lebih kompleks, dan menemani pelanggan sepanjang proses untuk memperoleh hasil terbaik. Dalam melaporkan diri kepada pimpinan Sales, kandidat dapat bekerja pada wilayah atau sektor tertentu serta membawa pengetahuan tentang pelanggan sebelumnya. Canonical_bandwidth committed memberikan pelanggan mitra penjualan yang palingibernate dahsyat dan kompeten agar kedua belah pihak dapat berhasil bersama. Lokasi: Kesempatan remote tersedia secara global. Tugas, keterampilan, dan pengalaman yang dibutuhkan: Memperdalam pemahaman terhadap ekosistem Linux dan perangkat lunak cloud serta model penjualan open source. Memiliki pengalaman menegosiasikan kontrak dan ketentuan bisnis komersial. Membangun dan memperluas hubungan strategis. Merancang dan memiliki strategi serta pengembangan inisiatif penjualan. Meningkatkan kesadaran pelanggan terhadap kemampuan open source pada Canonical Ubuntu. Mencapai target dan objektif, sekaligus menjadi suara bagi mitra dan/atau pelanggan. Bepergian secara domestik dan internasional untuk mendorong kemitraan secara langsung. Menyelaraskan dan mendukung tim Field untuk mengidentifikasi, mendukung, mengembangkan, dan merealisasikan transaksi. Bekerja sama erat dengan Marketing, Sales Engineering, dan Product Management untuk mencapai target dan objektif, serta menjadi suara bagi mitra dan/atau pelanggan. Memimpin interaksi eksekutif antara mitra/pelanggan dengan tim kepemimpinan Canonical. Kriteria yang dicari: Rekam jejak yang menunjukkan kemampuan melampaui ekspektasi untuk mencapai hasil pendapatan yang luar biasa di bidang teknologi. Pengalaman dengan Linux dan open source. Rekam jejak akademik yang luar biasa di SMA dan universitas, terlepas dari senioritas posisi saat ini. Gelar sarjana dalam bidang teknis, atau narasi yang meyakinkan mengenai jalur alternatif yang dipilih. Keyakinan diri untuk menyampaikan pendapat dengan hormat, bertukar umpan balik, dan berbagi ide tanpa ragu. Kepemimpinan dan komitmen terhadap pengembangan keterampilan serta mentoring. Passion terhadap teknologi yang dibuktikan melalui proyek dan inisiatif pribadi. Etos kerja dan keyakinan diri untuk menonjol bersama rekan kerja yang termotivasi. Kemampuan menulis dan berbicara dalam bahasa Inggris secara profesional, dengan keterampilan presentasi yang sangat baik. Keterampilan interpersonal yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas. Menghargai keberagaman, serta bersikap sopan dan efektif dalam organisasi multikultural dan multinational. Sikap penuh perhatian dan motivasi diri, berpikir berorientasi pada hasil, serta memiliki dorongan pribadi yang tinggi untuk memenuhi komitmen. Kemampuan bepergian secara internasional 2 kali setahun untuk acara perusahaan yang berlangsung hingga 2 minggu, serta lebih sering untuk bertemu klien dan mitra sesuai kebutuhan. Yang ditawarkan: Kompensasi di seluruh dunia mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja. Kompensasi ditinjau ulang secara tahunan, dan lebih sering bagi lulusan dan asosiasi, untuk memastikan recognition atas kinerja yang luar biasa. Selain gaji dasar, perusahaan menawarkan bonus atau komisi tahunan yang bergantung pada kinerja. Seluruh anggota tim menerima manfaat tambahan yang mencerminkan nilai dan ideal perusahaan. Program-program tersebut diseimbangkan agar sesuai dengan kebutuhan lokal sekaligus adil secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim secara langsung 2 kali setahun. Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun. Peninjauan kompensasi tahunan. Imbalan pengakuan. Cuti tahunan. Cuti melahirkan dan ayah. Program Assistensi Karyawan yang mencakup platform Health and Wellness. Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu rekan kerja. Priority Pass serta peningkatan kelas perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh. Tentang Canonical: Canonical adalah perusahaan teknologi pionir yang berada di garis depan pergeseran global menuju open source. Sebagai penerbit Ubuntu, yang termasuk di antara proyek open source paling penting dan merupakan platform untuk AI, IoT, dan cloud, Canonical mengubah dunia perangkat lunak. Perusahaan merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung. Canonical mengharapkan keunggulan; agar berhasil, perusahaan harus menjadi yang terbaik dalam apa yang dil prejudikan. Sebagian besar rekan kerja telah bekerja dari rumah sejak perusahaan didirikan pada 2004. Bekerja di sini berarti melangkah ke masa depan, menantang untuk berpikir secara berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan kinerja. Canonical adalah pemberi kerja dengan peluang yang setara. Perusahaanaccia)^{* proud foster workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration. #LI-remote

Open Source Enterprise Sales / Alliances

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Open Source Enterprise Sales Manager - North America

Regional SDR Director

Channel Partner Sales Executive, Japan

Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)