Manajer Penjualan Solusi Software Perangkat Embedded (Amerika) Canonical adalah penyedia terkemuka perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi bagi pasar perusahaan serta teknologi global. Platform Ubuntu-nya digunakan secara luas dalam inisiatif perusahaan groundbreaking seperti cloud publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan Canonical mencakup penyedia cloud publik dan semikonduktor terkemuka dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan 1.200+ rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu secara langsung 2 hingga 4 kali setahun, di berbagai lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi. Canonical adalah perusahaan yang dipimpin oleh pendiri, profitable, dan terus berkembang. Canonical sedang memperluas tim Penjualan Solusi Software Perangkat Embedded secara global dengan membuka lowongan manajer, direktur, dan account manager untuk memperluas jangkauan di industri mission-critical. Kandidat yang berhasil akan berfokus pada portofolio produk Ubuntu, yang sudah digunakan secara luas pada perangkat terhubung dan PC industri. Penawaran yang lebih baru, Ubuntu Core for IoT, menyediakan keamanan dan ketahanan mutakhir untuk appliances serta peralatan kelas atas, dengan melayani merek global di sektor konsumen, elektronik industri, otomotif, dan robotika. Canonical terus meningkatkan portofolio ini dengan fitur seperti kemampuan Linux real-time dan Pursuing berbagai sertifikasi, serta mewakili Linux yang direinovasi demi keandalan, keamanan, produktivitas pengembang, dan footprint yang optimal. Canonical mencari profesional yang memiliki kemampuan teknis dan familiarize diri dengan embedded Linux serta RTOS. Ini adalah peran dengan energi tinggi yang berfokus pada prospecting penjualan dan pengembangan akun strategis, sehingga menuntut ambisi dan fokus. Kandidat akan bertanggung jawab atasKuota pemesanan tahunan dan harus nyaman memosisikan serta menjual berbagai solusi perangkat lunak sumber terbuka, layanan, dan perangkat lunak. Dengan memanfaatkan adopsi pasar Ubuntu, pekerjaan ini menuntut pembangunan hubungan komersial yang tepercaya dan profitable secara aktif, serta mengembangkan potensi wilayahnya melampaui sekadar mengelola minat inbound. Hal ini mencakup prospecting bisnis baru, mempertahankan hubungan yang sudah ada, dan bekerja sama dengan rekan kerja dalam devising strategi akun. Kandidat harus efektif dalam menjual solusi teknis kompleks, termasuk perangkat lunak perusahaan, cloud, virtualisasi, dan teknologi kontainer, kepada suitably senior di perusahaan serta departemen yang berfokus pada perangkat lunak embedded dan perangkat IoT. Praktik profesional, perencanaan akun yang jelas, pelaporan pipeline secara berkelanjutan, dan kemampuan melakukan perjalanan Regional untuk keterlibatan klien serta perjalanan internasional untuk acara perusahaan 2 kali setahun diharapkan. Lokasi: Ini adalah peran remote di zona waktu Amerika. Tanggung jawab: Membangun dan menjalankan rencana penjualan wilayah untuk memprioritaskan merek dan produsen terkemuka yang berfokus pada keamanan. Bekerja sama dengan pemasaran untuk promoting brand Canonical dan meningkatkan kesadaran pasar pada akun yang diprioritaskan. Mengembangkan pipeline melalui outreach, prospecting, pemasaran lokal, dan acara industri. Menutup kontrak untuk memenuhi dan melampaui target pemesanan kuartalan dan tahunan serta mencapai tujuan strategis. Mengelola hubungan dan interaksi pelanggan di seluruh tahap siklus penjualan. Bekerja sama dengan Field Engineers untuk memahami kebutuhan pelanggan dan memastikan kepuasan pelanggan. Menjaga data dan proyeksi yang akurat di dalam Salesforce. Membangun hubungan profesional yang produktif dengan influencer utama dan pengambil keputusan. Berkoordinasi dengan rekan kerja, termasuk tim dukungan, delivery, dan manajemen. Kriteria yang dicari: Jejak akademik yang luar biasa dari sekolah menengah dan universitas. Gelar sarjana dalam bidang teknis. Keyakinan untuk berbicara dengan hormat, memberikan dan menerima umpan balik, serta berbagi gagasan tanpa ragu. Jejak dalam melampaui harapan demi mencapai hasil yang luar biasa. Pengalaman penjualan lapangan dalam embedded Linux, perangkat lunak embedded, atau perangkat lunak perusahaan. Jejak pencapaian target penjualan dan kemenangan atas akun besar. Kemampuan menulis dan berbicara bahasa Inggris profesional dengan keterampilan presentasi yang sangat baik. Pengalaman dengan Linux, dengan Debian atau Ubuntu lebih disukai. Keterampilan antar-pribadi yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas. Berorientasi hasil, dengan dorongan pribadi untuk memenuhi komitmen. Kemampuan melakukan perjalanan internasional 2 kali setahun untuk acara perusahaan yang berlangsung hingga 2 minggu. Kesiapan melakukan perjalanan hingga 50% untuk pertemuan pelanggan dan acara industri. Orientasi pada detail dengan tindak lanjut yang efektif. Tawaran untuk rekan kerja: Canonical mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam membentuk kompensasi di seluruh dunia. Kompensasi ditinjau setiap tahun, dan lebih sering bagi lulusan dan karyawan asosiasi, untuk memastikan bahwa kinerja luar biasa diakui. Selain gaji dasar, Canonical menawarkan bonus tahunan atau komisi yang berbasis kinerja. Seluruh anggota tim juga menerima manfaat tambahan yang mencerminkan nilai dan ideologi perusahaan. Canonical menyeimbangkan programnya untuk memenuhi kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim 2 kali setahun secara langsung. Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun. Peninjauan kompensasi tahunan. Hadiah pengakuan. Cuti tahunan. Cuti maternity dan paternity. Program Bantuan Anggota Tim dan Platform Kesejahteraan. Kesempatan melakukan perjalanan ke lokasi baru untuk bertemu fellow rekan kerja. Priority Pass dan peningkatan kelas perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh. Tentang Canonical Canonical adalah perusahaan teknologi pelopor di garis depan gelombang global menuju sumber terbuka. Sebagai perusahaan penerbit Ubuntu, salah satu proyek sumber terbuka terpenting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan cloud, Canonical sedang mengubah dunia perangkat lunak. Perusahaan merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung. Canonical mengharapkan keunggulan; untuk berhasil, seluruh orang harus menjadi yang terbaik dalam apa yang mereka kerjakan. Mayoritas rekan kerja di Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan didirikan pada 2004. Bekerja di sini adalah langkah menuju masa depan yang akan menantang untuk berpikir secara berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan standar kerja. Canonical adalah pemberi kerja dengan peluang yang sama. Canonical dengan bangga fostering lingkungan kerja yang bebas dari diskriminasi. Keragaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja yang lebih baik dan produk yang lebih baik. Apa pun identitas kandidat, Canonical akan memberikan pertimbangan yang adil atas lamaran tersebut.

Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Embedded Devices Software Solution Sales Account Manager

Graduate Sales Development Representative

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)