Channel Partner Sales Executive, Japan Perusahaan: Canonical Lokasi: Japan Canonical adalah penyedia perangkat lunak open source dan sistem operasi terkemuka bagi pasar perusahaan dan teknologi global. Platform Ubuntu digunakan secara luas dalam berbagai inisiatif perusahaan yang mendorong terobosan, seperti cloud publik, data science, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan Canonical mencakup penyedia cloud publik dan silicon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Canonical merupakan pelopor kolaborasi global yang tersebar, dengan lebih dari 1.200 rekan kerja di lebih dari 75 negara serta sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu 2 sampai 4 kali setiap tahun secara langsung di berbagai lokasi menarik di seluruh dunia untuk menyelaraskan strategi dan pelaksanaannya. Perusahaan ini didirikan dan dipimpin oleh pendiri, bersifat profitabel, serta terus bertumbuh. Canonical sedang memperbesar tim penjualan salurannya untuk memanfaatkan permintaan yang tumbuh pesat dari mitra saluran, dengan memanfaatkan keahlian dan koneksi mitra untuk membawa teknologi open source ke berbagai organisasi di beragam industri. Posisi Channel Partner Sales Executive, Japan melapor kepada Direktur Penjualan Saluran APAC dan memerlukan gabungan kemampuan membina pasar (farming) serta mencari peluang baru (hunting). Kandidat yang berhasil akan bertanggung jawab mencapai kuota pertumbuhan tahunan yang ditugaskan, mengidentifikasi prospek, serta menghubungi mitra reseller dan distributor untuk membangun dan mempertahankan hubungan serta memperbesar bisnis Canonical di wilayah kerja yang ditetapkan. Kandidat harus mampu mengambil alih dan memimpin inisiatif dalam lingkungan kerja yang tidak terstruktur dan menyerupai startup, serta menjual solusi open source, cloud, virtualisasi, dan perangkat lunak teknis. Meskipun posisi ini berfokus terutama pada mitra saluran reseller dan distributor, kandidat harus mampu dan nyaman melakukan panggilan awal untuk memahami kebutuhan pelanggan serta melakukan presentasi sesuai kebutuhan. Tugas Peran Mengembangkan dan menjalankan strategi saluran bagi distributor dan reseller di wilayah kerja yang ditetapkan. Meningkatkan kesadaran terhadap Canonical sebagai pemain utama di bidang Open Source dan Cloud, termasuk model privat, hibrida, multi, dan publik. Mengidentifikasi dan merekrut mitra potensi baru di wilayah kerja yang ditetapkan. Memanfaatkan jaringan pribadi dan keterampilan mencari prospek untuk menjangkau mitra baru serta mengembangkan hubungan-hubungan Canonical yang telah berhasil. Membimbing mitra dalam proses orientasi dan pengembangan kemampuan. Menyusun rencana strategi masuk pasar dan komitmen yang saling menguntungkan bersama mitra. Menyelenggarakan dan menjalankan pelatihan penjualan serta pra-penjualan bagi reseller. Mendorong dan mengelola pipeline saluran melalui interaksi berkala dengan mitra. Mendukung kepuasan mitra serta bertindak sebagai penasihat tepercaya dan titik kontak. Menjaga frekuensi kontak yang konsisten dengan reseller dan distributor prioritas. Kualifikasi yang Dicari Gelar sarjana, dengan preferensi di bidang teknologi. Pengalaman dalam penjualan perangkat lunak atau teknologi dari pasar yang ditentukan. Kefasahan dalam bahasa Inggris. Pemahaman terhadap open source, Linux, dan Ubuntu. Kemampuan bekerja mandiri dengan rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan. Teliti dan memiliki keterampilan tindak lanjut yang kuat. Keterampilan bernegosiasi secara efektif dengan kemampuan menutup penjualan. Kemampuan antar-personal dan presentasi yang sangat baik, secara tertulis maupun lisan. Produktif dalam tim yang tersebar secara global melalui disiplin diri dan motivasi diri. Pendekatan yang matang dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Kemampuan mewakili perusahaan dalam acara eksternal. Pengalaman startup menjadi nilai tambah. Benefits and Compensation Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menetapkan kompensasi di seluruh dunia. Kompensasi ditinjau ulang setiap tahun, dan lebih sering untuk lulusan dan associate, untuk memastikan kami mengakui kinerja yang luar biasa. Selain gaji pokok, Canonical menawarkan bonus tahunan atau komisi yang bergantung pada kinerja. Semua anggota tim juga mendapatkan manfaat tambahan yang mencerminkan nilai dan cita-cita perusahaan. Program-program ini disesuaikan agar memenuhi kebutuhan lokal sekaligus memastikan keadilan secara global. Benefits yang mencakup lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim 2 kali setahun secara langsung, anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun, peninjauan kompensasi tahunan, penghargaan pengakuan, cuti libur tahunan, cuti maternitas dan paternitas, Program Bantuan Karyawan, peluang bepergian ke lokasi baru untuk bertemu rekan kerja, serta Priority Pass dan upgrade perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh. Tentang Canonical Canonical adalah perusahaan teknologi pionir di garis depan gelombang global menuju open source. Sebagai penerbit Ubuntu, salah satu proyek open source paling penting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan cloud, Canonical sedang mengubah dunia perangkat lunak. Perusahaan merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung. Kami mengharapkan keunggulan; agar berhasil, kami harus menjadi yang terbaik dalam apa yang kami lakukan. Sebagian besar rekan kerja Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan ini didirikan pada 2004. Bekerja di sini merupakan langkah menuju masa depan yang akan mendorong Anda untuk berpikir berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan kemampuan. Canonical adalah pemberi kesempatan kerja yang setara. Kami mendorong terciptanya lingkungan kerja yang bebas dari diskriminasi. Keberagaman pengalaman, sudut pandang, dan latar belakang menghasilkan lingkungan kerja serta produk yang lebih baik. Siapa pun identitas Anda, lamaran Anda akan dinilai secara adil. #LI-remote

Channel Partner Sales Executive, Japan

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Open Source Enterprise Sales Manager - North America

Open Source Enterprise Sales / Alliances

Regional SDR Director

Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)