Manajer Penjualan Enterprise Open Source - Amerika Utara Canonical Kami sedang merekrut manajer penjualan regional di Amerika Utara untuk memimpin tim penjualan langsung di wilayah tersebut. Lamar jika Anda yakin memiliki pengalaman menghasilkan pendapatan yang luar biasa di industri teknologi. Canonical adalah penyedia utama perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi bagi pasar enterprise dan teknologi global. Platform Ubuntu kami banyak dipakai dalam inisiatif enterprise seperti komputasi awan publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia komputasi awan publik dan silicon terkemuka dunia, serta pemimpin industri di banyak sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi terdistribusi global, dengan 1.200+ rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran yang berbasis kantor. Tim bertemu secara langsung 2 hingga 4 kali setahun, di berbagai lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi. Perusahaan dipimpin oleh pendiri, profitable, dan terus bertumbuh. Seiring kami bertumbuh, kami mencari kandidat untuk peran Enterprise Sales dan Alliances Sales untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target kami. Paraffe Director Alliances Sales memiliki portofolio bisnis (book of business) yang membantu Canonical bekerja sama dengan mitra go-to-market, vendor perangkat keras, vendor perangkat lunak, integrator solusi, distributor, serta kanal. Dengan bisnis kanal yang tumbuh pesat, mitra GSI/SI dan Hardware, kami perlu mengaktifkan, mengelola, dan memperluas peluang bisnis sekaligus mendorong ekspansi pasar_generate pendapatan. Melapor kepada pimpinan Alliances, Anda akan bekerja bersama tim penjualan langsung, pemasaran, produk, customer success, keuangan, legal, dan support sambil menunjukkan thought leadership, keterampilan praktis, serta menerapkan pengetahuan dan pengalaman Anda untuk membantu kami bertumbuh di area penting ini. Executive Sales EYJsSales memiliki hubungan dengan pelanggan langsung dan bertanggung jawab menjaga serta memperluas hubungan yang menghasilkan engage yang saling menguntungkan. Mereka membantu merancang solusi agar pelanggan menjadi lebih efisien, menyelesaikan masalah yang lebih kompleks, dan mendampingi pelanggan untuk memperoleh hasil terbaik. Melapor kepada pimpinan Sales, Anda akan bekerja diwilayah region tertentu atau di satu vertikal, dan dapat membawa pengetahuan dari pelanggan sebelumnya. KamiammentionedGxcommitted memberikan pelanggan mitra penjualan yang paling була dan kompeten agar kami dapat berhasil bersama. Lokasi: Kami menyediakan peluang kerja jarak jauh (remote) secara global. Tanggung jawab dan keterampilan yang dibutuhkan: • Memperdalam pemahaman tentang ekosistem Linux dan perangkat lunak awan, serta model penjualan open source • Pengalaman menegosiasikan kontrak dan ketentuan bisnis komersial • Membangun dan memperluas hubungan strategis • Menyusun dan memiliki strategi serta pengembangan engage penjualan • Meningkatkan kesadaran pelanggan terhadap kemampuan open source pada Canonical Ubuntu • Mencapai target dan tujuan, serta menjadi suara bagi mitra dan/atau pelanggan • Bepergian secara domestik dan internasional untuk mengembangkan kemitraan secara langsung • Menyelaraskan dan mendukung tim Field internal untuk mengidentifikasi, mendukung, memperluas, dan mentransaksikan peluang • Bekerja sama erat dengan Marketing, Sales Engineering, dan Product Management untuk mencapai target dan tujuan serta menjadi suara bagi mitra dan/atau pelanggan • Memimpin interaksi eksekutif antara mitra/pelanggan dengan tim kepemimpinan kami Yang kami cari dari Anda: • Rekam jejak melampaui ekspektasi untuk mencapai hasil pendapatan yang luar biasa di bidang teknologi • Pengalaman dengan Linux dan open source • Rekam jejak akademik yang luar biasa, baik di sekolah menengah maupun universitas, apa pun senioritas posisi Anda saat ini • Ijazah sarjana di bidang teknis, atau narasi meyakinkan tentang jalur alternatif yang Anda pilih • Keberanian untuk berbicara dengan sopan, memberikan dan menerima umpan balik, serta berbagi ide tanpa keraguan • Kepemimpinan dan komitmen terhadap pengembangan keterampilan serta mentoring • Semangat terhadap teknologi yang dibuktikan melalui proyek dan inisiatif pribadi • Etos kerja dan kepercayaan diri untuk menonjol bersama rekan kerja yang termotivasi • Kemampuan menulis dan berbicara bahasa Inggris secara profesional dengan keterampilan presentasi yang sangat baik • Keterampilan antarpersonal yang excellent, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas • Menghargai keberagaman, sopan, dan efektif dalam organisasi yang multikultural dan multinational • Ketelitian dan motivasi diri dengan pola pikir berorientasi hasil serta dorongan pribadi yang tinggi untuk memenuhi komitmen • Kemampuan bepergian ke luar negeri 2 kali setahun untuk acara perusahaan yang berlangsung hingga 2 minggu, dan lebih sering bila diperlukan untuk bertemu klien dan mitra Yang kami tawarkan: Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menyusun kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kompensasi secara tahunan (dan lebih sering untuk lulusan dan asosiasi) untuk memastikan kami mengakui kinerja yang luar biasa. Selain gaji dasar, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi yang berbasis kinerja. Kami menyediakan manfaat tambahan bagi seluruh anggota tim, yang mencerminkan nilai-nilai dan ideal kami. Kami menyeimbangkan program-program kami agar sesuai dengan kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global. Manfaat: • Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim yangihadir secara langsung 2 kali setahun • Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun • Tinjauan kompensasi tahunan • Penghakuan atas prestasi • Cuti tahunan • Cuti kehamilan dan melahirkan (maternity and paternity leave) • Program Assistance Karyawan, termasuk platform Health and Wellness • Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu rekan kerja • Priority Pass, serta upgrade perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh Tentang Canonical Canonical adalah perusahaan teknologi perintis yang berada di garis depan gerakan global menuju open source. Sebagai perusahaan penerbit Ubuntu, salah satu proyek open source paling penting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan komputasi awan, kami mengubah dunia perangkat lunak. Kami merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung dengan perusahaan. Kami mengharapkan keunggulan – agar berhasil, kami harus menjadi yang terbaik di bidang kami. Sebagian besar rekan kerja Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan ini didirikan pada 2004. Bekerja di sini adalah langkah menuju masa depan, dan akan menantang Anda untuk berpikir berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, serta meningkatkan Leistasi Anda. Canonical adalah pemberi kerja yang memperlakukan peluang secara setara. Kami bangga fostering lingkungan kerja yang bebas dari diskriminasi. Keragaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja yang lebih baik dan produk yang lebih baik. Apa pun identitas Anda, lamaran Anda akan dinilai secara adil. #LI-remote

Open Source Enterprise Sales Manager - North America

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Open Source Enterprise Sales / Alliances

Regional SDR Director

Channel Partner Sales Executive, Japan

Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)