Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman sekaligus tanpa hambatan bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan hanya sesuatu yang kami sediakan bagi pelanggan, tetapi juga menjadi inspirasi bagi perusahaan kami. Orang-orang tidak bergabung dengan kami hanya untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan transaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil tetap melindungi identitas digital. Perlindungan terhadap identitas individu juga menjadi inti budaya kami. Kami menghargai setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa diri autentik Anda ke tempat kerja. Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado, dengan kantor dan karyawan di berbagai penjuru dunia. Kami melayani perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari setengah perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan bisnis memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Posisi: Sebagai Partner Sales Engineer di Ping Identity, Anda akan memadukan antusiasme terhadap manajemen identitas dengan komitmen terhadap kesuksesan pelanggan. Berkolaborasi dengan tim penjualan yang dinamis, Anda akan terlibat dalam pertemuan dengan mitra, demonstrasi, dan proof of concept, dengan menunjukkan manfaat bisnis dan teknis dari solusi kami. Peran ini penting dalam mendukung pencapaian individu, tim, serta mitra dan pelanggan melalui solusi yang inovatif dan memberikan wawasan, sesuai dengan kebutuhan teknis dan bisnis. Posisi ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan keterampilan teknis dan konsultatif, serta berinteraksi dengan pemangku kepentingan dari berbagai peran dan tingkatan untuk memahami dan memenuhi kebutuhan teknis mereka melalui solusi mutakhir. Keahlian Anda dalam teknologi Identity and Access Management (IAM) akan menjadi kunci dalam memberikan solusi berdampak yang selaras dengan tujuan bisnis pelanggan. Tanggung jawab: - Menjalankan aktivitas prapenjualan, termasuk demonstrasi solusi, presentasi, panduan teknis, proof of concept, dan respons RfX. - Menjadi pakar teknis utama untuk solusi Ping Identity bagi pelanggan, mitra, dan tim internal. - Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan menjadi penasihat tepercaya mereka. - Berkolaborasi dengan tim penjualan untuk menghasilkan pendapatan, dengan penekanan pada fase-fase penting dalam siklus penjualan: Qualification, Discovery, dan Technical Proof Phase. - Mengoordinasikan upaya prapenjualan sepanjang siklus penjualan dengan tim penyampaian layanan pascapenjualan. - Memimpin pertemuan dengan pelanggan, baik melalui konferensi video maupun secara langsung, untuk menyampaikan presentasi, sesi whiteboarding, dan demonstrasi solusi Ping Identity beserta nilainya secara jarak jauh, langsung, dan dalam acara industri. - Memberikan masukan yang mendalam mengenai peningkatan produk dan kebutuhan pelanggan kepada pemilik produk. - Membimbing anggota tim junior, baik secara formal maupun informal. - Mengembangkan pengetahuan tingkat subject matter expert atas setidaknya 1 solusi Ping Identity dan menjadi sumber keahlian bagi Sales Engineer lain di organisasi. - Bersedia melakukan perjalanan 15% hingga 40% sesuai kebutuhan, terutama di Inggris, dengan kemungkinan perjalanan internasional. Keterampilan dan kualifikasi yang dibutuhkan: - Gelar sarjana di bidang ilmu komputer atau bidang terkait, atau pengalaman 3+ tahun dengan sistem perangkat lunak tingkat enterprise dalam peran yang berhadapan langsung dengan pelanggan, seperti prapenjualan, konsultasi, dukungan, atau pelatihan. - Pengetahuan tentang protokol identitas standar: SAML, WS-Fed, OAuth, OIDC, dan SCIM, serta pengalaman dengan antarmuka REST. - Pengetahuan tentang teknologi yang mendasari solusi identitas: LDAP, termasuk Active Directory, SSL/TLS, PKI, RADIUS, SQL, DNS, dan JDBC. - Pengalaman menggunakan 1 atau lebih bahasa pemrograman modern dan teknologi web: JavaScript, Python, Node.js, HTTP, HTML, CSS, JSON, dan Java. - Pengalaman mengembangkan dan menyampaikan presentasi teknis, lokakarya, demonstrasi yang disesuaikan, serta proof of concept yang efektif. - Kemampuan komunikasi dan layanan pelanggan yang kuat, serta mampu menghubungkan kapabilitas teknis dengan kebutuhan pelanggan. - Mampu bekerja dengan tingkat kemandirian yang tinggi dan/atau berkolaborasi dengan tim serta pelanggan. - Pengetahuan tentang sebagian konsep IAM berikut: Authentication / Authorization / Federation / Single Sign-On / User Lifecycle Management / Provisioning / Governance / Workflow. - Bersemangat untuk belajar; keahlian dalam bidang bisnis atau sektor industri tertentu menjadi nilai tambah. - Familiar dengan infrastruktur, teknologi jaringan, dan penyedia layanan cloud. - Memenuhi syarat untuk bekerja di Inggris. - Kemampuan berbahasa Inggris yang lancar. Kehidupan di Ping: Kami percaya dan mendukung lingkungan kerja yang fleksibel serta kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap memegang nilai-nilai inovatif dan berorientasi pada tindakan seperti startup yang telah membawa kami sampai di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak untuk meraih kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: - Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk memberikan kinerja terbaik. - Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. - Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. - Tunjangan dan fasilitas yang kompetitif. - Inisiatif sukarela dan kemasyarakatan global. Manfaat: - PTO dan jadwal hari libur yang lebih baik. - Cuti orang tua. - Pilihan layanan kesehatan progresif. - Program pensiun. - Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. - Penggantian biaya transportasi untuk lokasi tertentu. Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu. Kami bangga dapat tumbuh dan belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah perusahaan yang menerapkan prinsip Kesempatan Kerja yang Setara dan Affirmative Action. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk mendapatkan pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi berdasarkan hukum federal, negara bagian, atau daerah yang berlaku.

Partner Sales Engineer (UK)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director, Sales (Nordics & Eastern Europe)

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan