Direktur Penjualan (Nordik & Eropa Timur) Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman dan lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan hanya sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan, tetapi juga sesuatu yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang datang ke sini bukan sekadar untuk bergabung dengan budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan transaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil tetap melindungi identitas digital, yang merupakan inti teknologi kami, perlindungan terhadap identitas setiap individu menjadi inti budaya kami. Kami memperjuangkan setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa diri autentik Anda ke tempat kerja. Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado, dan kami memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan bisnis memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Direktur Penjualan akan bertugas memengaruhi dan mengembangkan tim penjualan yang bersemangat, kompetitif, dan berdampak tinggi, yang ditandai dengan kemampuannya menciptakan nilai yang berbeda bagi pelanggan. Kami mencari pemimpin berpengalaman dari sektor SaaS enterprise, dengan rekam jejak dalam penjualan solusi perangkat lunak serta keberhasilan di bisnis yang berkembang pesat. Pemimpin ini akan menjadi teladan dalam mendorong tim membangun hubungan dan pengalaman pelanggan yang luar biasa, dengan memanfaatkan pendekatan kerja sama tim yang kuat serta kolaborasi lintas fungsi di seluruh bagian Ping. Peran ini membutuhkan pemahaman mendalam dalam bekerja bersama komunitas mitra serta jaringan pelanggan dan mitra yang sudah mapan di wilayah Nordik & Eropa Timur. Untuk memperoleh, mengembangkan, dan mempertahankan hubungan pelanggan serta membangun bisnis Ping yang unggul, pemimpin ini harus mampu menciptakan dan mempertahankan budaya berkinerja tinggi yang berlandaskan data, transparansi, akuntabilitas, dan kelincahan. Kandidat ideal memiliki pola pikir yang berfokus pada pelanggan, berorientasi pada orang, terbuka, penuh semangat, dan autentik. Tanggung Jawab: - Membuat, menerapkan, mengukur, dan meninjau rencana strategis atau operasional yang mendorong tercapainya tujuan bisnis sesuai dengan strategi Ping secara keseluruhan. - Menggunakan berbagai mekanisme seperti perencanaan wilayah, rencana akun, pemeriksaan peluang, manajemen pipeline, tinjauan akun, panggilan prakiraan, dan lainnya. - Memberikan saran dan membimbing tim penjualan tentang cara memosisikan dan menyampaikan proposisi nilai Ping Identity kepada pelanggan enterprise, sehingga meningkatkan rata-rata nilai transaksi. - Mengidentifikasi dan mengejar peluang untuk memperluas aktivitas bisnis dalam area tanggung jawab. - Memanfaatkan GSI dan mitra lainnya untuk membantu mencari, mengembangkan, dan memajukan peluang bisnis. - Merencanakan dan mengendalikan pengeluaran yang terkait dengan area tanggung jawab, meskipun tidak bertanggung jawab atas keseluruhan pusat biaya. - Membangun hubungan kerja dengan pihak eksternal yang mendukung pencapaian tujuan bisnis. - Memahami sistem dan prosedur Ping Identity serta memastikan penggunaan yang efektif dan kepatuhan terhadap praktik serta perangkat bisnis standar, seperti SFDC – SalesForce.com. - Mengomunikasikan visi Ping Identity dan menyelaraskan tujuan tim serta tujuan pribadi untuk mencapai hasil bisnis. - Memberikan arahan dan bimbingan, serta membina dan mengembangkan tim lapangan. - Menerapkan kerja sama tim dan mendorong kolaborasi lintas fungsi. - Merekrut, membangun, dan mengembangkan tim untuk menghasilkan hasil bisnis; mengidentifikasi, mengembangkan, dan mempromosikan karyawan berpotensi tinggi. - Merekomendasikan dan/atau menyetujui keputusan terkait karyawan, termasuk perekrutan, promosi, kenaikan berdasarkan prestasi, penghargaan dan pengakuan, inisiatif pelatihan, dan lainnya. - Mendorong proses tinjauan kinerja dan perencanaan pengembangan melalui rapat tinjauan tahunan dan triwulanan. - Memiliki kontak tingkat C dari berbagai industri pada pelanggan enterprise besar. - Memiliki jaringan mitra/SI yang sudah mapan dan terbiasa bekerja sama dengan mitra dalam berbagai proyek. - Membangun hubungan dengan pelanggan, baik internal maupun eksternal, sesuai kebutuhan, termasuk memberikan pengelolaan eskalasi pelanggan untuk penyelesaian masalah bila diperlukan. - Memberikan dukungan untuk pengelolaan hubungan pelanggan sesuai kebutuhan serta mendorong inisiatif yang menghasilkan peningkatan kepuasan pelanggan. - Mendorong inisiatif yang menghasilkan peningkatan kepuasan pelanggan. Keterampilan & Kualifikasi yang Dibutuhkan: - Pengalaman terbukti dalam memimpin tim penjualan yang berfokus pada wilayah Nordik & Eropa Timur dengan sukses. - Keahlian dalam perangkat lunak enterprise, SaaS, layanan terkelola, dan manajemen akun strategis. - Berorientasi pada hasil, dengan pengalaman beberapa tahun dalam memenuhi atau melampaui kuota. - Bersedia bepergian melintasi wilayah tersebut. - Berhasil mentransisikan tim dari solusi on-prem ke SaaS. - Terampil bekerja dalam organisasi global yang berkembang pesat. - Memiliki keterampilan interpersonal yang baik untuk menyelaraskan dan membangun hubungan kerja yang positif di seluruh organisasi. - Memenuhi syarat untuk bekerja di Belanda atau Norwegia. Kehidupan di Ping: Kami percaya pada dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap setia pada nilai-nilai startup yang inovatif dan berorientasi pada tindakan yang membawa kami sampai di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena itulah orang-orang yang ingin kami ajak meraih kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: - Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk menghasilkan pekerjaan terbaik. - Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. - Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. - Tunjangan dan fasilitas yang kompetitif. - Inisiatif kerelawanan global dan kemasyarakatan. Manfaat Kami: - PTO dan jadwal hari libur yang murah hati. - Cuti orang tua. - Pilihan layanan kesehatan progresif. - Program pensiun. - Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. - Kompensasi biaya perjalanan bagi lokasi tertentu. Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki Identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menerapkan tindakan afirmatif. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau daerah yang berlaku.

Director, Sales (Nordics & Eastern Europe)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partner Sales Engineer (UK)

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan