Partner Sales Engineer - UK Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak open source. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk seluruh perangkat lunak open source yang diandalkan para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung pendanaan modal ventura dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Partner Sales Engineer (PSE) Tentang Chainguard Chainguard sedang membangun masa depan rantai pasokan perangkat lunak yang aman dengan menyediakan container image, chart Helm, dan pustaka bahasa yang aman secara default, serta alat developer yang menghilangkan kerentanan sebelum perangkat lunak masuk ke produksi. Kami bermitra dengan penyedia cloud, VAR/SI, dan platform teknologi untuk membantu organisasi menerapkan praktik pengembangan perangkat lunak yang aman dalam skala besar. Kami mencari Partner Solutions Engineer (PSE) untuk membantu mengembangkan dan memperluas ekosistem partner melalui pembangunan champion teknis, pengembangan integrasi, dan percepatan adopsi solusi Chainguard yang dipimpin partner. Peran ini menggabungkan kedalaman teknis, enablement partner, dan kolaborasi go-to-market. Model keterlibatan partner kami mengikuti kerangka BEPIC: Belief – Membangun keyakinan teknis terhadap Chainguard Executive Sponsorship – Menyelaraskan diri dengan pimpinan partner Propensity to Embed – Mengintegrasikan Chainguard ke dalam arsitektur partner Integrated Value Proposition – Menyampaikan solusi bersama yang menarik Cadence – Mempertahankan keterlibatan partner secara konsisten Tanggung Jawab Membangun Champion Teknis Partner Mengaktifkan tim teknis di penyedia cloud, VAR/SI, dan partner teknologi melalui lokakarya, program dan jalur pelatihan, serta lab praktik. Mengembangkan aset partner yang dapat digunakan kembali, termasuk arsitektur referensi, demo, dan panduan solusi. Mendorong Integrasi dan Arsitektur Bekerja sama dengan partner dan tim internal untuk merancang arsitektur cloud-native yang aman dan mengintegrasikan Chainguard ke dalam alur kerja DevOps, platform engineering, dan keamanan. Berkolaborasi dengan tim produk dan engineering untuk mewujudkan integrasi partner. Mengembangkan Solusi Partner Bersama Menciptakan bersama layanan dan penawaran yang dipimpin partner untuk membantu pelanggan mengadopsi solusi Chainguard. Bekerja sama erat dengan tim Sales dan Partner Manager untuk mengidentifikasi peluang, mempercepat siklus penjualan, membantu adopsi, dan meningkatkan pendapatan yang dipengaruhi partner di seluruh perusahaan. Mendukung Hubungan Partner Strategis Berinteraksi dengan pemimpin teknis dan eksekutif partner untuk menyelaraskan peta jalan teknis dan strategi solusi. Menyampaikan perkembangan partner kepada tim lapangan secara internal dan mendorong kolaborasi erat antara Chainguard dan Partner SE untuk memaksimalkan proposisi nilai bersama serta memberikan pengaruh kuat terhadap arah produk. Mempertahankan Keterlibatan Partner yang Kuat Menjalankan sesi enablement, lokakarya, dan aktivitas teknis bersama secara berkelanjutan untuk memastikan partner tetap terlibat dan mampu memberikan solusi Chainguard. Menjalankan inisiatif untuk membangun hubungan yang kuat dengan partner baru maupun yang sudah ada. Kualifikasi - Pengalaman 5+ tahun dalam Solutions Engineering, Partner Solutions Architecture, atau Sales Engineering - Pengalaman dengan platform cloud (AWS, Azure, atau GCP) - Pengalaman langsung dengan container, Kubernetes, atau infrastruktur cloud-native - Pemahaman tentang DevSecOps, platform engineering, atau keamanan cloud - Kemampuan mengaktifkan partner melalui pelatihan teknis atau pengembangan solusi - Kemampuan kuat untuk menyampaikan topik teknis yang kompleks kepada engineer maupun pemangku kepentingan bisnis - Bersedia bepergian hingga 50% Nilai Tambah - Evangeli teknis dan storytelling — mampu menginspirasi tim teknis partner serta menjelaskan konsep kompleks dengan jelas kepada engineer dan pemangku kepentingan bisnis - Kecerdasan emosional dan kemampuan membangun hubungan yang tinggi — mampu membangun kepercayaan, membaca dinamika partner, dan berinteraksi secara efektif dengan pemangku kepentingan, mulai dari engineer hingga eksekutif - Kepemimpinan kolaboratif — terampil menyelaraskan tim lintas fungsi dan partner untuk mendorong solusi bersama serta hasil yang menjadi kepentingan bersama Jika Anda bersemangat terhadap teknologi cloud-native, open source, keamanan, dan ekosistem partner, kami ingin mendengar dari Anda. Tentang Kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: Kami berfokus pada pelanggan — Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat kehidupan mereka lebih baik. Kami memiliki kecenderungan untuk bertindak secara terarah — Kami menetapkan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan belajar dari kegagalan dengan cepat. Kami tidak menganggap diri terlalu serius (tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius) — Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam pengambilan keputusan agar anggota tim dapat mengambil keputusan yang matang berdasarkan informasi yang baik. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan untuk bertemu tim, pertemuan dua kali setahun di berbagai destinasi, serta tunjangan bulanan untuk biaya ruang kerja bersama, telepon, dan internet. Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!). Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda. Cuti Fleksibel Tanpa Batas: Ambil waktu yang Anda perlukan — untuk bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. Cuti Orang Tua Berbayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk mengambilnya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan tetapi belum memenuhi semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Global Candidate Privacy Notice Chainguard. ©2026 Chainguard. Hak Cipta Dilindungi.

Partner Sales Engineer - UK

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Commercial Business Development Representative

Enterprise Account Executive

Business Development Representative, Singapore

Regional Director Sales - CEUR