Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Ringkasan peran: Kami mencari eksekutif penjualan yang sangat termotivasi, memiliki pengetahuan pasar yang kuat, dan senang membangun hubungan dengan pengambil keputusan utama untuk mengedukasi pasar tentang pentingnya membangun perangkat lunak yang aman dan andal. Tim penjualan kami memahami sudut pandang pelanggan dan ingin pelanggan serta calon pelanggan melihat nilai dan keahlian besar yang ditawarkan solusi Chainguard. Keterampilan/persyaratan pekerjaan: - Menentukan dan menjalankan rencana penjualan untuk wilayah yang ditugaskan - Menyampaikan proposisi nilai dan pembeda produk kepada calon pelanggan dan pelanggan - Membuat prakiraan, memenuhi, dan melampaui kuota - Mengembangkan dan mengelola funnel prospek melalui kombinasi prospek inbound dan outbound - Mengelola bisnis dan melacak peluang melalui CRM serta alat pendukung lainnya - Berkolaborasi dalam dan meningkatkan semua aspek siklus penjualan, termasuk produk, dukungan, dan rekayasa penjualan - Memahami pasar yang kompetitif, termasuk perusahaan pesaing dan penawaran mereka Latar belakang kandidat: - Wajib memiliki pengalaman menjual SaaS/keamanan selama 8+ tahun - Pengalaman di salah satu atau beberapa bidang berikut sangat disarankan: platform komputasi (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), perangkat DevOps, platform CICD (Github, Gitlab, jenkins), dan SDLC secara keseluruhan - Rekam jejak kuat dalam mencapai target penjualan secara konsisten dan melampauinya - Mampu mempelajari produk baru serta membuat atau mempelajari proses dengan cepat - Kompetitif dan berorientasi pada pencapaian - Memiliki kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik - Mampu bekerja dalam tim - Bersedia bepergian untuk menemui klien guna mendukung hubungan penjualan, jika diperlukan - Berjiwa kewirausahaan, bersedia melakukan upaya ekstra, memiliki etos kerja yang kuat, dan mampu menemukan solusi secara mandiri Kualifikasi yang diinginkan: - Pengalaman penjualan SaaS atau alat developer - Pengalaman di perusahaan rintisan - Bakat penjualan yang kuat dan pemahaman mendasar tentang proses penjualan - Pemahaman bisnis yang baik dan melek teknologi, serta kemampuan mengartikulasikan proposisi nilai yang menarik dalam lingkungan bisnis yang kompleks dan terus berkembang - Mampu berkembang dalam lingkungan yang gesit dengan rangkaian solusi yang terus berubah Tentang kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: - Kami berfokus pada pelanggan — Kami berfokus menyediakan solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. - Kami mengutamakan tindakan yang terencana — Kami menentukan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan segera belajar dari kegagalan. - Kami tidak terlalu serius terhadap diri sendiri, tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius — Kami memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya. - Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang matang. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: - Budaya fleksibel dan remote-first: Bekerja secara remote dengan kesempatan pertemuan tim, pertemuan di destinasi setiap 2 tahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama, biaya telepon, dan internet. - Pendekatan kami terhadap ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat mendapatkan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut. - Asuransi kesehatan ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji Anda. - Cuti fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan — agar dapat bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. - Cuti orang tua berbayar 18 minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang 1 tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda mendekati kualifikasi yang dicari tetapi belum memenuhi semua persyaratan, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi kualifikasi dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Representative, Singapore

Regional Director Sales - CEUR

Partner Sales Engineer

Enterprise Sales Engineer - Singapore