Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi dari seluruh perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Tentang peran ini: Chainguard sedang membangun fondasi yang lebih aman untuk perangkat lunak. Kami bekerja dengan tim keamanan dan engineering yang sangat peduli pada keamanan rantai pasok, perangkat lunak sumber terbuka, dan infrastruktur modern. Kami mencari BDR yang sudah memahami cara menjalankan outbound dan siap membawanya ke percakapan yang lebih teknis, organisasi yang lebih kompleks, serta pengembangan akun yang lebih strategis. Peran ini berfokus pada mendapatkan perhatian dari engineer dan pemimpin keamanan, bukan sekadar menjadwalkan pertemuan. Anda akan bekerja sama erat dengan AE enterprise untuk memasuki akun-akun bernilai tinggi dan membangun pipeline yang benar-benar menghasilkan. Yang akan Anda lakukan: Mendorong strategi akun enterprise - Bekerja bersama AE untuk memetakan akun target dan mengidentifikasi titik masuk yang tepat di tim keamanan, platform, dan engineering. Menjalankan outbound teknis yang terarah - Menyusun pendekatan yang sangat dipersonalisasi dan relevan bagi developer, DevOps, serta pemimpin keamanan—tanpa rangkaian pesan generik. Memahami cara kerja infrastruktur modern - Mempelajari cara perusahaan membangun dan merilis perangkat lunak, termasuk container, CI/CD, dan lingkungan cloud, agar pendekatan Anda relevan dan kredibel. Memimpin percakapan awal yang bermakna - Mengkualifikasi peluang dengan memahami konteks teknis, postur risiko, dan prioritas bisnis. Membangun pipeline nyata, bukan hanya pertemuan - Berfokus pada penciptaan peluang yang terus berkembang—mengutamakan kualitas daripada kuantitas. Berperan sebagai perpanjangan tangan AE - Berkolaborasi dalam rencana akun, pesan, dan perkembangan transaksi. Menggunakan perangkat secara cerdas - Memanfaatkan Salesforce, Outreach/Salesloft, dan perangkat data untuk bekerja secara efisien—tanpa mengorbankan kualitas. Terus menyempurnakan proses - Menguji pesan, membagikan wawasan, dan membantu menyempurnakan cara kami berinteraksi dengan pasar. Menjadi jalur umpan balik bagi bisnis - Membawa wawasan dari percakapan kembali ke tim marketing dan produk, terutama mengenai hal-hal yang menarik atau tidak menarik bagi pembeli teknis. Yang kami cari: Pengalaman setidaknya 6 bulan sebagai BDR/SDR atau pengalaman lain yang dapat dialihkan Kemampuan yang terbukti dalam menghasilkan pipeline melalui outbound, bukan hanya kualifikasi inbound Pengalaman berinteraksi dengan berbagai pemangku kepentingan dalam organisasi teknis atau kompleks Kemampuan menulis yang kuat, terutama dalam menyusun pendekatan yang dipersonalisasi dan relevan Rasa ingin tahu dan motivasi untuk mempelajari cara kerja perangkat lunak dan keamanan modern Nyaman menghadapi ambiguitas dan membangun pendekatan sendiri Pengalaman menggunakan Salesforce, Outreach/Salesloft, atau perangkat serupa Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target pipeline Yang membuat peran ini menarik: Menjual sesuatu yang dihormati oleh pembeli teknis—keamanan, perangkat lunak sumber terbuka, dan pendekatan yang mengutamakan developer Mendalami aspek teknis—berinteraksi langsung dengan masalah infrastruktur dan keamanan Beroperasi sebagai bagian dari tim transaksi—bukan sekadar mendukung tahap awal funnel Memberikan dampak nyata pada pendapatan—bukan hanya mengukur aktivitas Kompensasi: OTE $100.000 Tentang Kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan dalam setiap aspek pekerjaan: Kami berfokus sepenuhnya pada pelanggan - Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. Kami mengutamakan tindakan yang disengaja - Kami menentukan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan belajar dari kegagalan dengan cepat. Kami tidak menganggap diri terlalu serius, tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius - Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga senang menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik - Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang matang berdasarkan informasi yang memadai. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan mengikuti pertemuan tim, summit di destinasi 2 kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk biaya coworking space, telepon, dan internet. Pendekatan kami terhadap ekuitas: Mendapatkan opsi saham saat bergabung dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda, ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun! Asuransi kesehatan ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda. Cuti fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan—agar dapat bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi kembali energi dan memulihkan diri. Cuti orang tua berbayar 18 minggu: Kami memberikan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda cukup sesuai tetapi belum memenuhi seluruh persyaratan, silakan tetap melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang beragam. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar berkualifikasi yang memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Hak Cipta Dilindungi.

Commercial Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partner Sales Engineer - UK

Enterprise Account Executive

Business Development Representative, Singapore

Regional Director Sales - CEUR