Direktur Regional Penjualan - CEUR Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Kami mencari Direktur Penjualan untuk bergabung dengan tim kami yang berkembang pesat dan mengelola tim yang terdiri dari 5-7 Account Executive. Tanggung jawab: - Melapor langsung kepada AVP Penjualan dan mengelola tim yang terdiri dari 5-7 Account Executive - Mendorong, mengelola, dan menjalankan bisnis serta pendapatan tim penjualan - Membangun lingkungan kolaboratif agar tim dapat berkembang, belajar, dan bertumbuh - Membangun dan meningkatkan proses orientasi serta peningkatan kinerja AE - Menyiapkan prakiraan, pengelolaan wilayah/industri, dan rencana pertumbuhan - Menetapkan serta melaporkan metrik untuk mengukur kinerja tim - Mendorong keselarasan dengan tim pendukung di bidang pemasaran, kesuksesan pelanggan, BDR, rekayasa penjualan, dan rekayasa pelanggan - Menetapkan strategi untuk akun-akun terbesar Chainguard Kualifikasi: - Pengalaman 6+ tahun dalam menjual produk teknis; pengalaman di bidang sumber terbuka, DevOps, atau keamanan lebih disukai - Pengalaman 3+ tahun dalam mengelola tim penjualan perangkat lunak berkinerja tinggi dengan sukses - Pengalaman bekerja dengan marketplace CSP - Rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui sasaran kinerja, seperti target pendapatan, target pipeline, dan lainnya - Pengalaman menjual kepada perusahaan Fortune500 serta kemauan untuk terlibat langsung dalam pekerjaan - Hubungan pelanggan perusahaan yang sudah ada di DACH - Pengalaman menggunakan sistem CRM dan otomasi pemasaran - Kemampuan menggunakan penilaian, kepekaan, dan kreativitas yang efektif dalam menghadapi kebutuhan serta situasi yang berubah; kemampuan menangani lingkungan kerja yang bergerak cepat dan beban kerja yang menantang - Keterampilan membangun hubungan dan bernegosiasi yang kuat - Pengalaman melalui tahap pertumbuhan atau hyper-growth - Kemampuan melakukan perjalanan bila diperlukan Tentang kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: - Kami berfokus sepenuhnya pada pelanggan — Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. - Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami menentukan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan gagal dengan cepat. - Kami tidak menganggap diri kami terlalu serius, tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius — Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga menikmati prosesnya. - Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang matang berdasarkan informasi yang memadai. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: - Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan untuk pertemuan tim, pertemuan puncak di destinasi yang diadakan 2 kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk biaya ruang kerja bersama, telepon, dan internet. - Pendekatan kami terhadap ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut. - Asuransi kesehatan ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada yang dipotong dari gaji Anda. - Cuti fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan — agar dapat memberikan hasil kerja terbaik, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. - Cuti orang tua berbayar 18 minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan, tetapi belum memenuhi semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang sama. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi kualifikasi dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Hak Cipta Dilindungi.

Regional Director Sales - CEUR

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partner Sales Engineer

Enterprise Sales Engineer - Singapore

Commercial Account Executive - Benelux

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan