Siapa kami Samsara (NYSE: IOT) adalah pelopor Connected Operations™ Cloud, sebuah platform yang memungkinkan organisasi yang bergantung pada operasional fisik memanfaatkan data Internet of Things (IoT) untuk menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan meningkatkan operasional mereka. Di Samsara, kami membantu meningkatkan keselamatan, efisiensi, dan keberlanjutan operasional fisik yang menggerakkan ekonomi global. Industri-industri ini mewakili lebih dari 40% PDB global dan menjadi infrastruktur planet kita, termasuk pertanian, konstruksi, layanan lapangan, transportasi, dan manufaktur. Kami bersemangat membantu mentransformasi operasional mereka secara digital dalam skala besar. Bekerja di Samsara berarti Anda akan membantu menentukan masa depan operasional fisik dan menjadi bagian dari tim yang membentuk berbagai solusi produk menarik, termasuk Keselamatan Berbasis Video, Telematika Kendaraan, Aplikasi dan Alur Kerja Pengemudi, serta Pemantauan Peralatan. Sebagai bagian dari perusahaan yang baru saja melantai di bursa, Anda akan memiliki otonomi dan dukungan untuk memberikan dampak sambil membangun perusahaan untuk jangka panjang. Tentang peran ini Ini adalah peran yang dinamis dan penuh energi. Anda akan membawa Internet of Things kepada pelanggan berukuran menengah, mengembangkan bisnis Samsara, dan menghadirkan manfaat data sensor kepada pelanggan. Nilai penjualan umumnya berkisar antara $20k hingga $100k dan melibatkan POC, banyak pemangku kepentingan, pengelolaan uji coba, negosiasi harga dengan berbagai aspek, serta penjualan kepada eksekutif dan CXO. Posisi ini bersifat jarak jauh dan terbuka bagi kandidat yang berbasis di Meksiko. Anda sebaiknya melamar jika: Anda ingin memberikan dampak pada industri yang menggerakkan dunia: Upaya Anda akan menghasilkan dampak nyata—membantu menjaga agar listrik tetap menyala, memastikan makanan tersedia di toko bahan makanan, dan yang terpenting, memastikan para pekerja dapat kembali ke rumah dengan selamat. Prinsip Anda adalah #alwaysbeprospecting: Dunia operasional sangat luas. Pelanggan Anda sering berada di lapangan, dan cara terbaik untuk menjangkau mereka adalah melalui panggilan telepon langsung. Perwakilan terbaik Samsara terus melakukan riset untuk menemukan perusahaan dan kontak guna memperluas pipeline mereka. Anda memiliki rasa ingin tahu alami tentang cara kerja bisnis: Hari ini Anda mungkin bertemu seseorang dari bidang pengelolaan limbah, lalu keesokan harinya mempelajari cara kerja pusat distribusi makanan. Anggota terbaik tim penjualan kami berusaha memahami seluk-beluk bisnis yang mereka dukung agar dapat memberikan dampak yang lebih besar. Anda adalah pembelajar seumur hidup: Penjualan Samsara bersifat kompleks. Anda perlu mempelajari bisnis yang sebelumnya mungkin belum banyak Anda pahami. Hasilnya sangat sepadan, tetapi Anda harus bersedia bekerja keras. Anda membangun hubungan yang tulus dengan pelanggan: Industri yang kami layani telah mengandalkan solusi berbasis kertas selama bertahun-tahun dan belum banyak mendapatkan teknologi seperti yang kami tawarkan. Pelanggan kami menghargai kepercayaan yang diperoleh serta hubungan antarmanusia yang dibangun seiring waktu. Anda ingin bekerja bersama yang terbaik: Budaya Penjualan Samsara yang berorientasi pada kinerja tinggi berarti Anda akan dikelilingi oleh orang-orang terbaik dan ditantang untuk melangkah lebih jauh dari sebelumnya. Persyaratan minimum untuk peran ini: - Pengalaman 2+ tahun dalam peran penjualan full-cycle yang mencakup penutupan transaksi - Pengalaman menutup transaksi baru secara mandiri dengan pendapatan tahunan lebih dari $10.000 - Wajib mampu berbahasa Spanyol, baik lisan maupun tulisan - Wajib berdomisili di Meksiko Kandidat ideal memiliki: - Rekam jejak terbukti dalam mencapai kuota secara konsisten - Pengalaman menjual di segmen pasar menengah, dengan nilai transaksi menengah hingga besar - Pengalaman melakukan cold calling dalam volume tinggi - Pola pikir berkembang dan kemauan untuk berkolaborasi dengan rekan satu tim serta dalam proses penjualan - Familiar dengan SFDC - Pengalaman menjual ke Meksiko atau Amerika Latin - Kemampuan berpikir strategis dan kreatif di pasar baru - Pemahaman yang sangat baik tentang wawasan bisnis untuk pasar berkembang - Kemampuan mengelola logistik penjualan ke Meksiko dari Amerika Utara Total penghargaan Di Samsara, kami membangun solusi untuk orang-orang yang menjaga pergerakan ekonomi global. Kami menginginkan pemilik hasil, bukan penumpang. Karena itu, penghargaan kami dirancang untuk mendukung para pembangun berdampak tinggi. Program kompensasi kami memberikan total kompensasi di atas pasar melalui kombinasi gaji pokok, bonus atau pembayaran variabel berbasis kinerja, dan ekuitas untuk peran yang memenuhi syarat di perusahaan publik dengan pertumbuhan tinggi. Kami memberikan perbedaan kompensasi yang berarti bagi para pekerja berkinerja terbaik, yang memiliki peluang untuk memperoleh kompensasi di atas pasar dan melampaui pasar secara keseluruhan seiring waktu. Selain kompensasi, kami menyediakan dasar yang mendukung kesuksesan jangka panjang: model kerja jarak jauh yang fleksibel dan dipimpin oleh karyawan, tunjangan pengembangan profesional, program kesehatan dan cuti orang tua yang komprehensif, serta manfaat lainnya. Jika Anda siap membangun untuk jangka panjang dan bertanggung jawab atas hasil, perjalanan Anda dimulai di sini. Kerja fleksibel Di Samsara, kami menerapkan model kerja fleksibel yang menyesuaikan dengan beragam kebutuhan tim kami. Kantor kami terbuka bagi mereka yang lebih memilih bekerja secara langsung, dan kami juga mendukung kerja jarak jauh jika sesuai dengan kebutuhan operasional. Untuk posisi tertentu, kedekatan dengan salah satu kantor kami atau keberadaan di wilayah geografis tertentu penting untuk memfasilitasi kolaborasi, akses ke sumber daya, atau keselarasan dengan wilayah layanan kami. Dalam hal ini, deskripsi pekerjaan akan menyatakan dengan jelas persyaratan lokasi kerja yang berlaku. Tujuan kami adalah memastikan semua anggota tim dapat berkontribusi secara efektif, baik saat bekerja di lokasi, dalam model hibrida, maupun sepenuhnya jarak jauh. Semua tawaran kerja bergantung pada kemampuan individu untuk mendapatkan dan mempertahankan hak legal untuk bekerja di perusahaan dan di lokasi kerja yang ditentukan, jika berlaku. Rasa memiliki di Samsara Di Samsara, kami menyambut semua orang tanpa memandang latar belakang. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, asal kebangsaan, jenis kelamin, gender, identitas gender, orientasi seksual, status veteran yang dilindungi, disabilitas, usia, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kami mengandalkan pendekatan unik dari setiap anggota tim untuk membantu menyelesaikan masalah yang kompleks dan ingin memastikan Samsara menjadi tempat di mana orang-orang dari semua latar belakang dapat memberikan dampak. Akomodasi Samsara adalah lingkungan kerja inklusif dan berkomitmen memastikan kesempatan kerja yang setara bagi penyandang disabilitas yang memenuhi syarat. Silakan kirim email ke accessibleinterviewing@samsara.com atau klik di sini jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar selama proses rekrutmen. Komitmen kami terhadap keaslian Kami menggunakan Tofu, alat pendeteksi penipuan, untuk memvalidasi keaslian lamaran dan melindungi dari penipuan identitas. Hal ini memastikan kami terhubung dengan orang yang sebenarnya dan dapat memprioritaskan kandidat yang autentik. Lihat Pemberitahuan Privasi Kandidat Samsara untuk informasi lebih lanjut. Tawaran kerja palsu Samsara mengetahui adanya penipuan yang melibatkan wawancara kerja dan tawaran kerja palsu. Harap diketahui bahwa kami tidak membebankan biaya kepada pelamar pada tahap apa pun dalam proses perekrutan. Komunikasi resmi mengenai lamaran Anda hanya akan berasal dari email yang berakhiran @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io, atau @mail3.guide.co. Untuk informasi lebih lanjut mengenai tawaran kerja palsu, silakan kunjungi artikel blog kami di sini.

Mid-Market Account Executive - Mexico

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore