Tentang Posisi: Ahli Akun Pasar Menengah akan mendorong pertumbuhan LaunchDarkly di seluruh portofolio akun campuran yang mencakup pelanggan baru dan pelanggan eksisting. Sebagai “quarterback” bagi suatu portofolio bisnis yang telah ditentukan, posisi ini akan mengembangkan dan menjalankan strategi akun, melakukan penemuan teknis serta siklus proof-of-concept, dan membantu pelanggan berhasil menguji, membeli, serta mengadopsi platform LaunchDarkly. Tanggung jawab: Pipeline Generation: Mengualifikasi dan mengubah calon pelanggan masuk menjadi pelanggan secara cepat, sekaligus melakukan prospecting ke akun target ICP. Value Articulation: Menjelaskan dan menjual nilai dari langganan platform serta model harga berbasis penggunaan LaunchDarkly. Technical Discovery: Menyiapkan dan memimpin sesi penemuan bersama calon pelanggan untuk mengidentifikasi kasus penggunaan utama serta menyelaraskan harga dengan arsitektur pihak ketiga, seperti AWS, Azure, dan GCP. Solution Demonstration: Menyesuaikan dan menyampaikan demo bersama tim Solutions Engineering, serta menjalankan proof-of-concept untuk calon pelanggan. Account Expansion: Bertanggung jawab membangun dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan eksisting, sekaligus mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru di dalam basis pelanggan yang telah terpasang. Customer Success: Mendidik, mengadvokasikan, dan memandu pelanggan menuju adopsi yang berhasil, serta menyampaikanIQUE umpan balik mereka kepada tim Product dan Engineering. Revenue Growth: Secara konsisten mencapai target pendapatan dari akuisisi pelanggan baru maupun perluasan bisnis pada pelanggan eksisting. Collaboration: Bekerja sama dengan manajer, Sales Engineers, dan tim lintas fungsi untuk memastikan pelaksanaan yang lancar serta keberhasilan pelanggan. Strategic Thinking & Execution: Merancang dan menjalankan strategi akun yang menyeimbangkan akuisisi pelanggan baru dengan perluasan pelanggan eksisting. Mengidentifikasi dan memanfaatkan sinyal harga berbasis penggunaan serta kecocokan dengan arsitektur pihak ketiga untuk memprioritaskan peluang. Menyesuaikan strategi seiring perubahan kebutuhan pelanggan dan dinamika pasar untuk memastikan pertumbuhan berkelanjutan dan keunggulan kompetitif. Full-Cycle Sales Expertise: Rekam jejak yang terbukti dalam mengelola siklus penjualan penuh, mulai dari kualifikasi pelanggan masuk dan prospecting hingga penutupan penjualan dan perluasan bisnis. Pemahaman mendalam mengenai model harga berbasis penggunaan serta kemampuan mengelola tahap penemuan, demo, dan proof-of-concept. Terampil menjual kepada pemimpin teknik, tim platform, CTO, CIO, dan pengambilan keputusan teknis lainnya. Customer-Centric Problem Solving: Menilai titikVdiri pelanggan dan merancang solusi yang disesuaikan, termasuk proof-of-concept, untuk menciptakan nilai yang dapat diukur. Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan eksisting sebagai penasihat tepercaya yang mendorong adopsi produk. Mengatasi hambatan dan menemukan cara inovatif untuk memperluas keberadaan LaunchDarkly di dalam suatu akun. Independent Decision Making: Bekerja secara otonom dengan pengawasan harian minimum, serta mengambil keputusan yang tepat berdasarkan sinyal dan data akun. Bertanggung jawab atas portofolio bisnis yang dikelola, mencakup akuisisi dan perluasan bisnis dengan percaya diri. Memprioritaskan tugas dan mengambil keputusan secara cepat sambil menjaga keselarasan dengan tujuan pendapatan secara keseluruhan. Analytical Skills & Data-Driven Insights: Memahami dan menerapkan pengetahuan tentang arsitektur cloud pihak ketiga untuk menentukan posisi serta harga model berbasis penggunaan secara akurat. Menilai sinyal akun dan data pelanggan untuk memprioritaskan akun yang paling mungkin melakukan konversi atau perluasan. Menjaga seluruh data tetapmutakhir di SFDC, Aviso, dan Outreach, serta menggunakan alat tersebut untuk melacak dan menganalisis kinerja. Negotiation & Deal Structuring: Bernegosiasi untuk menyusun perjanjian langganan platform yang menyeimbangkan kebutuhan pelanggan dengan tujuan perusahaan. Menciptakanagreement yang saling menguntungkan untuk mendukung adopsi dan perluasan jangka panjang. Menangani keberatan, mengatasi resistansi, dan menutup transaksi dalam pasar yang kompetitif. Communication & Influence: Menunjukkan kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang kuat, sekaligus mampu memengaruhi dan meyakinkan pemangku kepentingan utama. Menyajikan solusi dan bernegosiasi dengan pengambilan keputusan teknis untuk memastikan pemahaman dan keselarasan yang jelas. Menjelaskan konsep harga berbasis penggunaan yang kompleks secara ringkas dan meyakinkan kepada berbagai audiens. Collaboration & Team Leadership: Bekerja sama secara efektif dengan manajer, Sales Engineering, Product, dan Customer Success untuk menyelaraskan upaya dan mendorong pertumbuhan. Menunjukkan kepemimpinan dalam mengelola sumber daya internal serta memastikan keselarasan dengan tujuan perusahaan. Motivasi dan memengaruhi anggota tim lintas departemen untuk mencapai tujuan bersama. Results-Driven Focus: Menjaga fokus kuat pada pencapaian hasil yang dapat diukur, baik dari pendapatan pelanggan baru maupun perluasan bisnis. Membuat prakiraan target penjualan yang akurat secara mingguan, bulanan, dan triwulanan. Bertanggung jawab atas hasil dan akuntabel dalam mencapai kuota. Kualifikasi: - Pengalaman 2+ tahun dalam penjualan siklus penuh. - Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota. - Exceptional dalam komunikasi tertulis dan lisan. - Sangat terorganisasi dan otonom. - Nyaman dan bersemangat bekerja dalam organisasi yang bergerak cepat. - Having wirausaha dan termotivasi secara mandiri. - Antusias untuk belajar dan berkembang di LaunchDarkly. - Berpikir ingin tahu secara intelektual dan ambisius. - Pengetahuan atau pengalaman di bidang developer tool merupakan nilai tambah. - Pengalaman menjual kepada perusahaan pasar menengah merupakan nilai tambah. Gaji: Rentang target gaji berdasarkan zona geografis* untuk Level 3: Zone 1: San Francisco/Bay Area atau NYC Metropolitan Area, Boston, Seattle — $136.000–$187.000** Zone 2: Irvine, LA, Monterey, Santa Barbara, Santa Rosa, Austin, Portland, Philadelphia, Chicago — $122.000–$168.000** Zone 3: Semua lokasi lain di AS — $116.000–$159.000** LaunchDarkly beroperasi denganPrinciples of high trust and transparency; kami senang menyebutkan rentang gaji untuk posisi yang tersedia demi menyelaraskan kebutuhan Anda dengan Compensation yang offered. Kompensasi exacto dapat bervariasi bergantung pada keterampilan, pengalaman, dan lokasi. *Di AS, zona gaji geografis kami ditentukan berdasarkan county di sekitar area metropolitan utama. **Selain gaji, tersedia Restricted Stock Units (RSUs), asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi, serta manfaat kesehatan mental. Tentang LaunchDarkly: Pengiriman perangkat lunak modern seharusnya menjadi fondasi bagi bisnis digital yang berkembang, tetapi kenyataannya membuktikan sebaliknya. Siklus pengembangan yang lambat dan tidak efisien, pemadaman yang mahal, serta pengalaman pelanggan yang terfragmentasi menghalangi para pengembang untuk membangun perangkat lunak terbaik mereka. Platform LaunchDarkly membantu pengembang berkoordinasiinovasi pada fitur baru lebih cepat sambil melindunginya dengan katup pengaman untuk dapat langsung memutar kembali ketika terjadi masalah. Pengembang dapat menyasar pengalaman produk ke segmen pelanggan mana pun dan.gsoncern maksimasi dampak bisnis dari setiap fitur. DenganFORMAT滚peloporlan fitur secara bertahap, mereka juga dapat menghindari migrasi teknologi “big-bang” yang merepotkan. Platform LaunchDarkly dibangun untuk memandupara insinyur menuju Frontiers berikutnya of DevOps dengan: - Meningkatkan kecepatan dan stabilitas rilis perangkat lunak tanpa risiko pemadaman bagi pelanggan akhir. - Menyampaikan pengalaman yang dit sasaran dengan mudah mempersonalisasi fitur untuk setiap kohort pelanggan. - Memaksimalkan dampak bisnis dari setiap fitur melalui kemampuan untuk bereksperimen dan melakukan optimasi. - Mengoordinasikan rilis dan optimasi perangkat lunak untuk memberikan pengalaman yang konsisten di berbagai platform seluler dan jenis perangkat. - Meningkatkan efektivitas dan produktivitas tim teknik dengan menyediakanätercedent tentang ritme kerja dan stabilitas rekayasa. Di LaunchDarkly, kami percaya pada kekuatan tim. Kami membangun tim yang rendah hati, terbuka, kolaboratif, menghormati, dan baik. Kami adalah pemberi kerja dengan peluang setara dan menghargai keberagaman di perusahaan kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, gender, identitas gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status penyandang disabilitas. LD mengundang pelamar mana pun untuk meninjau written Affirmative Action Plan kami. UntukDoing so, hubungi People Ops di hr@launchdarkly.com. Jika Anda memerlukan akomodasi disabilitas, isi formulir permintaan akomodasi dan anggota tim People Operations akan menghubungi Anda untuk assistance. Keselamatan Anda penting bagi kami. Untuk melindungi diri Anda dari potensi penipuan, perekrut LaunchDarkly hanya akan menghubungi Anda dari alamat email @LaunchDarkly.com atau melalui LinkedIn dari akun “Verified Recruiter”. Was careful terhadap email dari domain lain. Perekrut LaunchDarkly yang sah tidak akan meminta uang, biaya, atau informasi perbankan sebelum memberikan tawaran kerja. LaunchDarkly tidak akan memberikan tawaran kerja tanpaWrangler proses wawancara formal. Proses wawancara kami tidak melibatkan pertanyaan terperinci melalui email. Jika Anda pernah tidak yakin tentang komunikasi yang diterima, jangan klik tautan—kunjungi Careers | LaunchDarkly secara langsung untuk membuka lowongan yang terkonfirmasi dan tautan lamaran. Harap beri tahu kami tentang tindakanEnrollment yang Bipolar dengan cara mengirim email ke careers@launchdarkly.com.

Mid-Market Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Acquisition Account Executive

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)