Account Executive Akuisisi Enterprise Tentang lowongan: Account Executive Akuisisi Enterprise akan mendorong pertumbuhan LaunchDarkly dengan 100 persen akuisisi pelanggan enterprise baru. Dengan memiliki wilayah kerja yang telah ditentukan, posisi ini akan mengembangkan dan menjalankan rencana strategis untuk akun, menciptakan peluang baru, serta menawarkan solusi khusus yang menunjukkan nilai LaunchDarkly. Posisi ini cocok bagi orang yang thrive dalam memasuki akun greenfield dan menutup bisnis baru. Tanggung jawab: Manajemen Wilayah: Mengembangkan dan|Français memperbarui rencana wilayah serta akun yang comprehensively. Pembuatan Pipeline: Memastikan terciptanya peluang baru secara konsisten melalui outreach yang terarah dan riset akun. Pertumbuhan Pendapatan: Mencapai target pendapatan dan akuisisi pelanggan baru setiap kuartal. Engagement Pelanggan: Membangun hubungan kuat dengan champion dan pengambil keputusan, sekaligus menyusun business case yang meyakinkan. Kolaborasi: Bekerja sama dengan SDR, SE, dan tim lainnya untuk memastikan eksekusi yang mulus serta keberhasilan pelanggan. Pemikiran dan Eksekusi Strategis: Merancang dan menjalankan strategi jangka panjang yang mendorong pertumbuhan bisnis dalam wilayah yang ditentukan. Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang pasar, lalu selaraskan dengan tujuan perusahaan. Menyesuaikan strategi seiring perubahan dinamika pasar untuk memastikan pertumbuhan berkelanjutan dan keunggulan kompetitif. Keahlian Penjualan Enterprise: Rekam jejak yang terbukti dalam penjualan enterprise, termasuk pembuatan lead, identifikasi peluang, negosiasi, dan penutupan deal bernilai tinggi. Pemahaman mendalam mengenai siklus penjualan enterprise dan kemampuan mengelola transaksi kompleks serta terdiri dari berbagai tahap. Terampil menjual kepada eksekutif C-suite dan pengambil keputusan senior dengan mengembangkan solusi khusus yang menjawab kebutuhan bisnis. Pemecahan Masalah Berorientasi Pelanggan: Menilai pain point pelanggan dan merancang solusi khusus yang menciptakan nilai terukur. Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama, berperan sebagai penasihat tepercaya untuk menyelesaikan tantangan bisnis mereka. Mengatasi hambatan dan menemukan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Pengambilan Keputusan Mandiri: Bekerja secara otonom dengan pengawasan harian yang minimal, mengambil keputusan yang tepat berdasarkan analisis data dan faktor situasional. Bertanggung jawab atas wilayah kerja, mengelola akuisisi pelanggan dengan percaya diri dan instruksi minimal. Memprioritaskan tugas dan mengambil keputusan dengan cepat agar selaras dengan tujuan bisnis yang lebih luas. Keahlian Analitis dan Wawasan Berbasis Data: Menganalisis data pasar, metrik penjualan, dan insight pelanggan untuk informs strategi dan pengambilan keputusan. Menilai berbagai faktor untuk mengidentifikasi tren, menyelesaikan masalah kompleks, dan mengoptimalkan upaya penjualan. Menggunakan CRM serta alat penjualan untuk melacak dan menganalisis kinerja. Negosiasi dan Penyusunan Deal: Bernegosiasi kontrak besar dan kompleks dengan menyeimbangkan kebutuhan pelanggan dan tujuan perusahaan. Menciptakanagreement yang saling menguntungkan dan menghasilkan hubungan bisnis jangka panjang. Menangani keberatan, mengatasi resistansi, serta menutup deal dalam pasar yang kompetitif. Komunikasi dan Pengaruh: Menunjukkan kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang kuat, sekaligus mampu memengaruhi dan meyakinkan pemangku kepentingan utama. Mempresentasikan solusi dan bernegosiasi dengan eksekutif C-suite untuk memastikan pemahaman dan keselarasan yang jelas. Mengkomunikasikan ide kompleks secara ringkas dan meyakinkan kepada berbagai audiens. Kolaborasi dan Kepemimpinan Tim: Berkolaborasi secara efektif dengan tim lintas fungsi, termasuk pemasaran, produk, dan customer success, untuk menyelaraskan upaya dan mendorong pertumbuhan. Menunjukkan leadership dalam mengelola sumber daya internal serta memastikan keselarasan dengan tujuan perusahaan. Memotivasi dan memengaruhi anggota tim dari berbagai departemen untuk mencapai tujuan bersama. Fokus Berbasis Hasil: Menjaga fokus kuat pada pencapaian hasil penjualan yang terukur serta secara konsisten memenuhi atau melampaui target. Menunjukkan motivasi melalui metrik kinerja dan komitmen terhadap perbaikan berkelanjutan. Bertanggung jawab atas hasil, denganholding diri sendiri secara akuntabel dalam mencapai tujuan. Kualifikasi: Pengalaman penjualan minimal 8+ tahun, dengan fokus pada akuisisi pelanggan baru. Rekam jejak keberhasilan dalam menjual solusi teknis kepada persona tingkat CIO/CTO di lingkungan kompetitif atau tanpa anggaran. Rekam jejak kuat dalam melampaui kuota dan mengelola siklus penjualan kompleks. Pemahaman mengenai infrastruktur TI dan struktur organisasi. Keahlian dalam account planning, stakeholder mapping, dan value articulation. Penguasaan metodologi penjualan seperti discovery framework dan cost justification. Kompensasi: Rentang target kompensasi berdasarkan Geographic Zones* untuk Level 4: Zone 1: San Francisco/Bay Area atau NYC Metropolitan Area, Boston, Seattle — $269,400 - $370,480** Zone 2: Irvine, LA, Monterey, Santa Barbara, Santa Rosa, Austin, Portland, Philadelphia, Chicago — $242,500 - $333,410** Zone 3: Semua lokasi lainnya di AS — $229,000 - $314,930* *LaunchDarkly beroperasi dengan prinsip kepercayaan dan transparansi tinggi. Kami dengan senang hati mencantumkan rentang kompensasi untuk posisi yang dibuka agar dapat diselaraskan dengan kebutuhan Anda. Kompensasi yang tepat dapat bervariasi berdasarkan keterampilan, pengalaman, dan lokasi. *Di AS, zona geografis kami ditentukan berdasarkan county di sekitar area metropolitan utama. **Restricted Stock Units (RSU), asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi, serta manfaat kesehatan mental, selain gaji. Tentang LaunchDarkly: Software delivery modern seharusnya menjadi fondasi bisnis digital yang berkembang, tetapi kenyataannya menunjukkan sebaliknya. Siklus pengembangan yang lambat dan tidak efisien, outage yang mahal, serta pengalaman pelanggan yang terfragmentasi menghalangi pengembang untuk membangun software terbaik mereka. Platform LaunchDarkly membantu pengembangrau innovate fitur baru lebih cepat sambil melindunginya dengan katup pengaman untuk langsung memutar kembali ketika sesuatu salah. Pengembang dapat menyasar pengalaman produk kepada segmen pelanggan mana pun dan$} {\displaystyle {\text{memaksimalkan dampak bisnis dari setiap fitur. Dengan menerapkan komponen aplikasi secara bertahap, mereka dapat menghindari migrasi teknologi "big-bang" yang nightmare.}}$ Platform LaunchDarkly dirancang untuk memandu para insinyur menuju frontier berikutnya dalam DevOps dengan meningkatkan kecepatan dan stabilitas rilis software tanpa risiko outage bagi pelanggan akhir, menghadirkan pengalaman yang dit Apostle{}_{\text{oes}}ration dengan mudah mempersonalisasi fitur bagi setiap cohort pelanggan, memaksimalkan dampak bisnis dari setiap fitur melalui kemampuan untuk bereksperimen dan melakukan optimasi, serta mengoordinasikan rilis dan optimasi software untuk memberikan pengalaman yang konsisten di berbagai platform seluler dan jenis perangkat. Platform ini juga meningkatkan efektivitas dan produktivitas tim rekayasa dengan memberikan insight mengenai ritme dan stabilitas rekayasa. Di LaunchDarkly, kami percaya pada kekuatan tim. Kami membangun tim yang humble, terbuka, kolaboratif, saling menghormati, dan baik hati. Kami adalah pemberi kerja yang_transformasi_? equal opportunity dan menghargai keberagaman di perusahaan kami. Kami tidak_diskriminatif_ berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, gender, identitas gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status penyandang disabilitas. LD mengundang applicant mana pun untuk meninjau Affirmative Action Plan tertulis kami. Untuk Doing so, hubungi People Ops di hr@launchdarkly.com. Jika Anda memerlukan akomodasi disabilitas, isi formulir permintaan akomodasi dan anggota tim People Operations akan menghubungi Anda untuk membantu. Keselamatan Anda penting bagi kami. Untuk melindungi Anda dari potensi penipuan, perekrut LaunchDarkly hanya akan menghubungi Anda dari alamat email @LaunchDarkly.com atau melalui LinkedIn dari akun "Verified Recruiter". Berhati-hati terhadap email dari domain lain. Perekrut LaunchDarkly yang sah tidak akan meminta uang, biaya, atau informasi perbankan sebelum memberikan tawaran kerja. LaunchDarkly tidak akan memberikan tawaran kerja tanpa melalui proses wawancara formal. Proses wawancara kami tidak melibatkan pertanyaan terperinci melalui email. Jika Anda pernah ragu terhadap komunikasi yang diterima, jangan klik tautan apa pun—kunjungi Careers | LaunchDarkly secara langsung untuk lowongan kerja yang terkonfirmasi dan tautan lamaran. Harap beri tahu kami tentang setiap REPRESENTATION yang curang dengan mengirim email ke careers@launchdarkly.com.

Enterprise Acquisition Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)