Manajer Akun Utama Perusahaan: RStudio Posit sedang mencari Manajer Akun Utama berikutnya untuk bergabung dengan tim Posit. Dalam peran ini, Anda akan secara proaktif mengidentifikasi dan menjangkau pelanggan baru untuk berbagi serta mendemonstrasikan teknologi mutakhir di bidang Data Science yang tumbuh pesat. Posit membuat perangkat lunak berkualitas yang membantu orang memahami data dan mengambil keputusan lebih baik dalam aplikasi dunia nyata. Penawaran utama kami adalah rangkaian perkakas Data Science sumber terbuka, dan kami bertujuan membuatnya tersedia bagi semua orang, apa pun kemampuan ekonominya. Pelanggan kami merupakan inovator terkemuka di bidang analitik, machine learning, big data, dan domain serupa, serta umumnya bekerja dengan R dan Python. 50% dari Fortune 1.000 menggunakan Posit untuk memecahkan masalah bisnis mereka yang paling sulit. Tanggung Jawab Anda Pencarian Pelanggan Sektor Publik: Mem utilizes keahlian outreach yang mumpuni untuk menjangkau pelanggan Sektor Publik baru yang belum pernah dilayani, baik di tingkat federal, negara bagian, dan lokal, di AS maupun di luar negeri. Edukasi Pasar: Memperkenalkan nilai produk profesional Posit kepada pasar, kemudian menjual perangkat lunak kami. Manajemen Pendapatan: Melakukan prakiraan aktivitas penjualan dan pencapaian pendapatan sekaligus menciptakan pelanggan yang puas dan dapat menjadi referensi. Pembentukan Wilayah Penjualan: Memetakan dan membangun wilayah penjualan dari nol. Pemanfaatan Lead: Mem以待 utilize basis pelanggan yang sudah ada dari peserta konvensi Posit, lead masuk, dan mereka yang mengunduh produk open source kami. CRM Penjualan: Menggunakan alat seperti Salesforce sebagai sumber kebenaran utama. Pencapaian Target: Secara rutin mencapai atau melampaui 100% target penjualan. Kesadaran Industri: Mengikuti tren industri, lanskap persaingan, dan kebutuhan pelanggan. Kontribusi kepada Tim Kolaborasi Internal: Bekerja sama dengan tim pemasaran, produk, customer success, dan dukungan untuk secara kreatif memperluas portofolio pelanggan. Kontribusi Tim: Menjadi bagian dari tim penjualan yang kompak, yang menghargai berbagi praktik terbaik, mentoring, dan pembelajaran, serta bekerja sama dengan baik dengan orang lain. Profil yang Kami Cari Pengalaman B2B: Pengalaman penjualan perangkat lunak B2B yang signifikan. Rekam Jejak Sektor Publik: Rekam jejak keberhasilan dalam menjual kepada entitas pemerintah. Keahlian Proses Pemerintah: Pengalaman dengan proses RFQ/RFP pemerintah, regulasi pengadaan, dan mekanisme kontrak. Manajemen Kanal: Pengalaman bekerja dengan reseller, VAR, dan mitra kanal yang berfokus pada pasar pemerintah. Siklus Kompleks: Pengalaman dalam siklus penjualan yang panjang dan kompleks di lembaga atau organisasi besar yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Integritas Profesional: Melakukan penjualan dengan integritas tertinggi sambil tetap rendah hati dan diri-motivasi. Adaptasi Lingkungan: Mampu berkembang dalam lingkungan dinamis yang sering memiliki ketidakjelasan dan prioritas yang saling bersaing. Kesesuaian untuk Bepergian: Tersedia untuk bepergian sesuai kebutuhan. Yang Akan Anda Pelajari Familiarisasi Teknis: Memperdalam familiarize dan minat Anda terhadap peran penjualan teknis yang melibatkan analitik/Data Science. Penguasaan Produk Profesional: Menggunakan pengalaman penjualan untuk berkomunikasi dengan calon klien dan membangun minat terhadap perangkat lunak profesional Posit. Dalam 3 bulan Mulai Menjalani Onboarding Produk: Mendalami bidang Data Science dan rangkaian perkakas perangkat lunak profesional Posit. Memulai Pemetaan Wilayah: Mulai membangun wilayah Sektor Publik dari nol dan mengidentifikasi prospek prioritas. Menyelaraskan Sistem: Memastikan seluruh aktivitas prospecting dicatat secara teliti di Salesforce sebagai sumber kebenaran utama. Dalam 6 bulan Melakukan Outreach: Secara aktif menjangkau calon pelanggan Sektor Publik baru yang belum pernah dilayani pada tingkat federal, negara bagian, dan lokal, serta secara internasional. Memper educating Pelanggan Prospective: Melakukan demonstrasi berdampak tinggi dan demonstrasi tingkat lanjut yang menjelaskan nilai produk profesional Posit. Mengidentifikasi Peluang RFP: Memetakan proses RFQ/RFP pemerintah dan mekanisme kontrak secara spesifik untuk pipeline aktif. Berajar dari Pelanggan Prospective: Memperkenalkan nilai produk profesional Posit melalui demonstrasi yang berdampak tinggi dan demonstrasi tingkat lanjut. Ber collaborating dengan Kanal: Mulai bekerja sama dengan reseller dan VAR untuk memperluas jangkauan di pasar pemerintah. Mendorong Siklus Kompleks: Dijalankan agar peluang dengan pipeline panjang dapat maju melalui persetujuan banyak pemangku kepentingan dan persyaratan lembaga besar. Mengiqbalkan Pelanggan Prospective: Memastikan pelanggan baru yang belum pernah dilayani terus暑期 diidentifikasi dan dijangkau untuk menjaga pipeline jangka panjang yang sehat. Dalam 12 bulan Mencapai Target Tahunan: Berjalan sesuai target untuk mencapai atau melampaui 100% target penjualan tahunan Sektor Publik. Memperluas Pengaruh: Menestablish diri sebagai ahli(trends and competitive landscape) dalam wilayah Anda. Membimbing dan Berkolaborasi: Berkontribusi pada pertumbuhan tim dengan berbagi praktik terbaik dan mentoring rekan kerja baru. Mengembangkan Referensi: Membangun portofolio pelanggan Sektor Publik yang puas, dapat menjadi referensi, dan dapat mengadvokasi nilai Posit. Kompensasi Posit menawarkan kompensasi kompetitif dengan berbagai manfaat yang mengutamakan manusia dan berfokus pada karyawan untuk Carrera memprioritaskan kesejahteraan pribadi dan keuangan Anda. Keputusan kompensasi individu berdasarkan sejumlah faktor, termasuk kualifikasi untuk peran, tingkat pengalaman, dan keterampilan. Rentang kompensasi yang ditawarkan mencakup gaji dasar dan komisi. Selain itu, kami menawarkan bonus kas tahunan yang ditMme targetkan sebesar 10% dari gaji dasar dan dibayarkan berdasarkan kinerja perusahaan, serta hibah tunai yang diberikan secara bertahap selama 4 tahun. Rentang kompensasi yangekah: 241.200—318.340 USD. Rentang ini mengasumsikan bahwa pekerjaan akan dilakukan di Amerika Serikat. Bekerja di Posit Kami CONDITIONS warmly seluruh talented colleagues and committed to culture that represents diversity in all its forms. We prioritize giving ourselves “focus time” to get deep work done. We minimize meetings and attempt to operate asynchronously. We are a learning organization and take mentorship and career growth seriously. We hope to learn from you and we anticipate that you will also deepen your skills, influence, and leadership as a result of working at Posit. We operate under a unique sustainable business model: We have over 50% of our engineering dedicated to creating free and open source software. We are profitable and we plan to be around decades from now. Posit is a Public Benefit Corporation (PBC) and a Certified B Corporation®, which means our open-source mission is codified into our charter. As a result, our corporate decisions balance the community's interests, customers, employees, and shareholders. Hear more about why we think this matters here. Manfaat Tambahan Posit menawarkan kompensasi kompetitif dengan berbagai manfaat yang mengutamakan manusia dan berfokus pada karyawan untuk memprioritaskan kesejahteraan pribadi dan keuangan Anda. Manfaat ini hanya berlaku untuk posisi penuh waktu. Seluruh premi asuransi medis, gigi, dan penglihatan, sebesar 100%, ditanggung untuk karyawan dan keluarga mereka. Perawatan kesehatan yang berkaitan dengan kesuburan dan perawatan kesehatan sesuai identitas gender juga termasuk dalam seluruh paket. Manfaat kesehatan mental dan kesejahteraan tambahan tersedia melalui Ginger meskipun Anda tidak memilih paket asuransi kami, termasuk Ginger untuk anggota keluarga yang remaja. Kebijakan cuti orang tua berbayar yang netral terhadap gender berlaku bagi semua orang tua baru, termasuk orang tua asuh dan orang tua adopsi. Semua karyawan penuh waktu memenuhi syarat untuk mendaftar 401k sejak hari ke-1. Setelah 6 bulan bekerja, Posit memberikan pencocokan kontribusi 401K karyawan secara tahunan dalam jumlah yang substansial. Bonus bagi hasil tahunan bagi karyawan mengakui kontribusi tim terhadap kinerja perusahaan sepanjang tahun. Posit merupakan tim yang tersebar 100%. Anda juga dapat datang ke kantor kami di Boston. Kami menawarkan penggantian biaya sebesar 400 USD per bulan untuk sewa ruang kerja bersama jika Anda memilih bekerja di luar rumah. Lifestyle Savings Account menawarkan setoran awal 1.800 USD, kemudian tunjangan kuartalan tambahan sebesar 375 USD untuk menutup biaya pengembangan profesional, kesejahteraan, kesehatan keuangan, filantropi, dan dukungan kerja jarak jauh. Kami menyediakan lingkungan yang fleksibel dengan kebijakan cuti yang memberi banyak waktu istirahat, yang mendorong minimal 4 minggu PTO per tahun, selain 15 hari libur perusahaan berbayar. Jika Anda tertarik dengan peran ini tetapi tidak yakin pengalaman Anda sesuai dengan setiap kualifikasi dalam deskripsi pekerjaan, tidak apa-apa. Kami mengetahui bahwa berbagai perspektif sangat penting bagi organisasi yang berkembang, dan kami tetap ingin mendengar dari Anda. Posit承諾成了一个arkerserba在工作_inclusive workplace. Kami mendorong pendaftar dengan latar belakang, budaya, gender, pengalaman, kemampuan, dan perspektif yang berbeda untuk melamar. Semua pendaftar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk lowongan tanpa menjadikan ras, warna kulit, asal kebangsaan, agama, orientasi seksual, gender, identitas gender, usia, disabilitas fisik, atau lama waktu tanpa pekerjaan sebagai pertimbangan. Posit Software, PBC berpartisipasi dalam program federal E-Verify, yang mengonfirmasi izin bekerja bagi karyawan baru yang berbasis di AS. E-Verify tidak digunakan sebagai alat untuk melakukan pra-seleksi calon pelamar dan hanya diaktifkan setelah pelamar diterima. Notifikasi Partisipasi E-Verify (Bahasa Inggris/Spanyol) Pemberitahuan Hak Bekerja (Bahasa Inggris/Spanyol) #LI-REMOTE

Major Accounts Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager

AI Solutions Engineer

Open Source Enterprise Sales Manager - North America