AI Solutions Engineer Superside Superside sedang merekrut AI Solutions Engineer untuk menjadi mitra teknis bagi Account Executive (AE) dan Account Manager (AM) sebelum kesepakatan ditutup. Peran ini menggali kebutuhan sebenarnya dari klien, menentukan apa yang secara teknis memungkinkan, dan merancang solusi yang dapatodelsbtu, baik dengan memanfaatkan tim layanan kreatif, sistem AI, atau keduanya. Anda memulai dari masalah pelanggan, bukan dari produk. Anda memahami bagaimana sebuah solusi dibangun, pernah membangun sesuatu secara langsung, dan dapat menjelaskan dengan}kredibel bagaimana solusi yang diusulkan akan bekerja di seluruh sistem dan layanan kami. Posisi ini melapor kepada Head of FDE serta bekerja sama dengan AE, AM, AI Deployment Strategists, tim rekayasa, dan Product. Yang Akan Dilakukan Ikut serta dalam discovery call bersama Account Executive dan Account Manager untuk menemukan masalah bisnis yang mendasari permintaan klien. Tentukan apakah jawabannya adalah talen kreatif, sistem, atau keduanya, lalu cocokkan dengan portofolio produk, layanan, dan mitra teknologi AI kami. Rancang arsitektur solusi, kemudian tentukan ruang lingkup, harga, dan tulis proposal untuk transaksi sistem dengan masukan dari tim rekayasa dan studio. Pastikan setiap transaksi sistem telah melalui tinjauan sistem sebelum para engineer ditugaskan. Serahkan pekerjaan yang telah terjual kepada AI Deployment Strategists untuk pengerjaan, dengan brief yang jelas bagi tim rekayasa dan studio. Setelah penjualan, tetap terlibat dengan akun perusahaan yang lebih besar sebagai pemimpin yang menyuarakan kesepakatan awal. Temukan kebutuhan yang terus berulang dan belum tercakup dalam portofolio kami, lalu sampaikan dalam tinjauan peta jalan produk. Buat aset penjualan yang dapat digunakan kembali, seperti panduan discovery, template scoping dan harga, serta modul proposal. Selebarkan sesi enablement agar AE dan AM dapat mengidentifikasi dan mengkualifikasi peluang sistem secara mandiri. Yang Dibutuhkan untuk Berhasil 3+ tahun dalam peran yang berhadapan langsung dengan klien, seperti solutions engineering, technical sales, consulting, product, atau forward deployed engineering. Kemampuan menjual secara consultatif yang kuat dan empati pelanggan yang genuine: Anda menggali kebutuhan, masalah, serta sistem pelanggan sebelum mengusulkan apa pun. Pengalaman langsung dalam mengembangkan perangkat lunak agentik: Anda pernah membangun agen atau alur kerja umum secara mandiri. Anda tidak perlu menjadi software engineer. Memiliki kemampuan memetakan solusi dan mencocokkan teknologi yang tersedia dengan masalah pelanggan. Latar belakang yang berhadapan langsung dengan pelanggan atau penjualan, dipadukan dengan kedalaman teknis, sehingga dapat berbicara dengan kredibel mengenai kebutuhan klien dan cara penyampaiannya. Pengalaman dalam membuat harga dan menentukan ruang lingkup transaksi dengan tenggat waktu yang nyata, serta bekerja dengan tim penjualan, produk, dan rekayasa. Memiliki inisiatif tinggi: Anda mengambil alih tanggung jawab dan mencari tahu sendiri cara menyelesaikannya. Kemampuan komunikasi lisan dan tertulis dalam bahasa Inggris yang sangat baik. Bonus: pengalaman menangani transaksi perusahaan besar, pengalaman dalam performance marketing atau adtech, pengalaman di industri kreatif, pengalaman sebagai pendiri, atau familiarity dengan tools AI untuk desain dan pekerjaan kreatif. Kompensasi Informasi Tambahan

AI Solutions Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager

Open Source Enterprise Sales Manager - North America

Open Source Enterprise Sales / Alliances