Tentang Toptal Toptal adalah jaringan global talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan memperluas tim mereka sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan lebih dari $200 juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal merupakan tenaga kerja yang sepenuhnya bekerja jarak jauh terbesar di dunia. Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan memadukannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak dibatasi oleh perbatasan, bergerak dengan cepat, dan tidak pernah takut untuk mendobrak kebiasaan. Ringkasan Pekerjaan: Sebagai Enterprise Sales Executive dalam tim Banking, Financial Services, and Insurance (BFSI), Anda akan membangun portofolio klien dengan mencari prospek, melakukan presentasi, bernegosiasi, dan menutup akun baru. Dalam peran ini, Anda akan mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang dengan klien enterprise dengan membantu mereka menyelesaikan tantangan bisnis yang kompleks dalam berbagai kapabilitas, termasuk teknologi, pemasaran, dan konsultasi manajemen. Anda akan mengembangkan solusi yang disesuaikan untuk membantu klien mempercepat inisiatif strategis dan mencapai hasil bisnis yang terukur. Peran ini dirancang untuk para pemburu peluang sejati yang berkembang dalam lingkungan berperforma tinggi dan berhadapan langsung dengan klien. Posisi ini ideal bagi individu yang bersemangat membangun wilayah dari awal, menjalin hubungan dengan para eksekutif, dan menciptakan nilai jangka panjang bagi klien. Posisi ini dapat dilakukan secara jarak jauh. Kami tidak menawarkan sponsor visa atau bantuan terkait visa. Resume dan komunikasi harus dikirimkan dalam bahasa Inggris. Tanggung Jawab: Informasi berikut dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Informasi ini tidak dimaksudkan sebagai daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Anda akan bertanggung jawab membangun portofolio akun yang ditargetkan dari awal—mengidentifikasi, memprioritaskan, dan mengembangkan portofolio bisnis Anda sendiri, bukan menerima portofolio yang sudah ada. Setelah mendapatkan pelanggan baru, Anda akan bekerja sama dengan Client Partners untuk memperdalam dan memperluas hubungan strategis tersebut dari waktu ke waktu. Akun baru biasanya melibatkan pemangku kepentingan tingkat menengah di 1 atau 2 unit bisnis dan memerlukan pendekatan transaksional yang disiplin, dengan mencocokkan keterampilan dengan kebutuhan langsung secara cepat dan tepat. Seiring berkembangnya hubungan, akun menjadi lebih kompleks, dengan keterlibatan yang lebih mendalam di berbagai unit bisnis serta hubungan dengan eksekutif senior. Akun-akun ini membutuhkan pendekatan yang sangat konsultatif dan strategis, termasuk menavigasi prioritas lintas fungsi, menyelaraskan diri dengan tujuan bisnis klien yang terus berkembang, dan menunjukkan kredibilitas di tingkat C-suite. Keberhasilan membutuhkan kemampuan untuk menyesuaikan gaya keterlibatan dengan tingkat kematangan dan kompleksitas setiap akun, sembari terus mendorong nilai dan pertumbuhan jangka panjang. Bekerja sama erat dengan Sales Development Representatives (SDR), Anda akan mencari prospek, melakukan presentasi, bernegosiasi, dan menutup peluang baru, sekaligus memperluas hubungan yang sudah ada. Anda akan bekerja dalam lingkungan yang sangat kolaboratif dan bergerak cepat, bersama para ahli prapenjualan dan tim delivery untuk menyusun solusi yang menarik dan disesuaikan bagi setiap klien. Portofolio awal Anda akan berkembang menuju target penjualan kotor tahunan sebesar $1 juta pada tahun pertama, dengan ekspektasi untuk berkembang menjadi portofolio senilai $5 juta pada tahun ke-2–3, selaras dengan strategi portofolio kami secara lebih luas. Kami mencari profesional yang tangguh, berani, dan sangat berfokus pada klien; bersemangat berinteraksi secara langsung, terinspirasi oleh keberhasilan klien, dan termotivasi untuk menutup kesepakatan berdampak tinggi. Ini bukan peran “bekerja dari kantor rumah”. Kami mencari profesional yang siap turun langsung ke lapangan, membangun hubungan yang bertahan lama, dan memimpin dengan tujuan. Pada minggu pertama, Anda akan: Mengikuti orientasi dengan Toptal untuk mempelajari inti model kami, proposisi nilai kami, dan kapabilitas kami yang luas. Membiasakan diri dengan alat dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan. Mempelajari metode penjualan, proses penjualan, dan panduan operasional kami. Memahami metodologi, templat, alat, dan proses kontrak serta hukum yang kami gunakan. Pada bulan pertama, Anda akan: Bekerja dengan Portfolio Leader untuk menetapkan strategi portofolio dan menyusun rencana akun. Mulai bertemu dengan klien, menjelaskan kapabilitas Toptal, dan mengidentifikasi cara kami dapat membantu organisasi di wilayah yang tercakup dalam rencana Anda. Bertemu dengan pemangku kepentingan utama Toptal yang akan mendukung keberhasilan Anda dan keberhasilan tim secara keseluruhan. Mempelajari Industry Go-To-Market Strategy, strategi penjualan utama kami, dan model keterlibatan klien kami. Mulai mencari prospek dan secara aktif berinteraksi dengan akun target dalam portofolio Anda. Bertemu dengan Sales Development Representatives, Client Partners, dan anggota tim lintas fungsi untuk menyelaraskan strategi akun bersama. Berkolaborasi dengan tim Pre-Sales Solutions dan Delivery untuk memahami cara kami merancang keterlibatan. Dalam 3 bulan pertama, Anda akan: Melakukan riset dan pendekatan melalui berbagai kanal untuk menemukan peluang bisnis baru dalam akun Anda serta mendorong proses penjualan bersama tim lintas fungsi Toptal. Menggunakan diskresi dan penilaian independen dalam menegosiasikan kontrak, bekerja secara kolaboratif dengan klien, dan membantu mereka melibatkan spesialis engineering, desain, serta bisnis Toptal. Memberikan konsultasi atau saran kepada manajemen mengenai kebijakan dan prosedur. Memberikan saran dan dukungan untuk perencanaan tujuan atau inisiatif bisnis jangka panjang maupun jangka pendek. Dalam 6 bulan pertama, Anda akan: Memiliki basis awal klien aktif, sembari terus membangun portofolio secara keseluruhan. Mengembangkan jaringan hubungan dengan klien serta membangun dasar pendukung dan sponsor yang dapat membantu memperluas kemitraan Toptal dengan akun yang sudah ada, sesuai dengan strategi portofolio Anda. Pada tahun pertama, Anda akan: Membangun daftar akun klien yang luar biasa dan memberi mereka saran tentang cara memanfaatkan jaringan talenta kami untuk membangun tim terdistribusi kelas dunia serta meningkatkan efisiensi. Mulai membimbing anggota baru tim dengan mengajarkan tentang Toptal, model kami, dan cara mengembangkan wilayah mereka dengan sukses. Terus memperluas portofolio akun, mempercepat pertumbuhan di wilayah Anda, dan menggunakan seluruh rangkaian kapabilitas yang ditawarkan Toptal. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan: Gelar sarjana wajib dimiliki. Pengalaman luas dalam menawarkan dan menjual solusi Consulting atau Managed Services, khususnya dalam organisasi Financial Services atau Professional Services. Rekam jejak yang terbukti dalam penjualan siklus penuh untuk proyek teknologi terkelola yang besar, kompleks, dan terdiri atas beberapa fase kepada klien enterprise dengan pendapatan tahunan lebih dari $2 miliar. Pemahaman menyeluruh tentang teknologi baru serta kemampuan melakukan diskusi yang informatif mengenai konsep penyampaian dan pengembangan perangkat lunak dengan calon klien. Kemampuan menyusun dan menjalankan rencana wilayah yang menghasilkan pertumbuhan portofolio yang konsisten dan pipeline yang sehat. Keberhasilan yang terbukti dalam mencari prospek, menjalankan panggilan penjualan virtual, dan memimpin proses penjualan yang didukung oleh tim multidisipliner. Pengalaman menegosiasikan perjanjian layanan yang kompleks dengan departemen pengadaan dan hukum di dalam akun enterprise. Perjalanan rutin atau berkala untuk bertemu dan berinteraksi dengan klien serta pelanggan Toptal, baik di dalam maupun di luar lokasi geografis Anda (25% atau kurang). Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik. Kemampuan bekerja di perusahaan yang bergerak cepat dan berkembang pesat serta menangani beragam tantangan, tenggat waktu, dan berbagai jenis kontak. Anda harus menjadi kontributor individu kelas dunia untuk berkembang di Toptal. Anda tidak berada di sini hanya untuk memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan. Kompensasi Informasi Tambahan

Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services

Enterprise Sales Development Representative

Enterprise Sales Development Representative - US-Based

Client Advisor