Tentang Toptal Toptal adalah jaringan global talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan memperluas tim mereka sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan sebesar $200+ juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal adalah tenaga kerja yang sepenuhnya bekerja jarak jauh terbesar di dunia. Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan memadukannya dengan struktur pendukung yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan keseruan. Kami tidak mengenal batas, bergerak dengan cepat, dan tidak pernah takut untuk tampil berbeda. Ringkasan Pekerjaan Sebagai Enterprise Sales Development Representative (SDR), Anda akan mendorong pertumbuhan bisnis dengan mengidentifikasi peluang bersama klien target. Anda akan berperan penting dalam mengidentifikasi calon pelanggan, menghasilkan peluang bisnis baru, serta memberikan dukungan kepada pelanggan dan tim kami. Anda akan mempersiapkan interaksi penjualan yang sukses melalui upaya pendekatan awal secara langsung dan pengembangan hubungan untuk mendapatkan pertemuan berkualifikasi bagi tim penjualan kami. Jika Anda individu yang memiliki motivasi diri dan bersemangat di bidang penjualan, kami mengundang Anda untuk bergabung dengan tim kami. Posisi ini sepenuhnya jarak jauh. Kami tidak menawarkan sponsor atau bantuan visa. Lamaran dan komunikasi harus disampaikan dalam bahasa Inggris. Tanggung Jawab Informasi berikut dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Informasi ini bukan daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Penjualan: Memahami permintaan saat ini dan masa depan. Memungkinkan, mengedukasi, dan mendukung tenaga penjualan secara langsung agar dapat memosisikan praktik ini dengan sebaik-baiknya kepada klien Toptal dan memenangkan bisnis baru. Memimpin percakapan dengan klien, menyampaikan perspektif Toptal mengenai topik inovasi dan pengalaman, serta mengajukan pertanyaan eksploratif untuk lebih memahami kebutuhan klien. Memulai Hubungan: Melalui aktivitas perolehan prospek dan panggilan dingin, Anda akan mencari prospek, mengedukasi, menilai kualifikasi, dan mengembangkan prospek serta peluang yang siap ditindaklanjuti oleh tim penjualan dari klien dan akun yang belum menandatangani kontrak. Anda akan menjelaskan visi Toptal dengan antusias, menemukan peluang, dan membangkitkan minat. Pengetahuan tentang Klien dan Industri: Klien adalah inti dari semua yang kami lakukan. Sebagai titik kontak pertama bagi calon klien Enterprise, Anda akan membangun hubungan melalui pendekatan strategis serta pengetahuan yang luas tentang klien dan industri. Riset terhadap klien dan pemahaman terhadap tren industri akan menjadi kunci keberhasilan Anda. Berkolaborasi dengan Anggota Tim: Anda akan berkolaborasi dengan tim dan Sales Executive untuk mengejar peluang, merekomendasikan tindakan tindak lanjut yang sesuai, dan menjadwalkan pertemuan berkualifikasi. Komunikasi melalui Zoom dan Slack sangat penting untuk mempertahankan tingkat kolaborasi yang tinggi dan komunikasi yang jelas di dalam tim. Pertumbuhan dan Pengembangan: Tim kami tidak menyukai sikap berpuas diri. Kami selalu berusaha untuk meningkatkan kemampuan, baik secara individu maupun sebagai tim. Keterbukaan terhadap umpan balik dan penerapannya akan menjadi faktor penting bagi keberhasilan dalam peran ini dan di Toptal. Seiring Anda semakin nyaman menjalankan peran ini, Anda akan membantu mengembangkan strategi dan taktik perolehan permintaan kami. Dalam 1 minggu pertama, Anda diharapkan untuk: - Mengikuti orientasi dan berintegrasi ke dalam Toptal. - Mempelajari model Toptal, proposisi nilai kami, dan kisah kami. - Bekerja dengan tim lintas fungsi untuk memahami cara memanfaatkan tim global kami yang luar biasa dalam membangun hubungan dengan klien dan mendorong keberhasilan. - Mempelajari luasnya dampak Toptal terhadap perusahaan-perusahaan terbesar di dunia. - Memahami pentingnya fungsi SDR bagi keberhasilan Toptal. - Memahami metode dan proses penjualan kami untuk mempersiapkan Anda meraih keberhasilan. Dalam 1 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: - Menyelesaikan program pelatihan penjualan yang dipersonalisasi, termasuk panggilan simulasi, panggilan dingin, dan skenario bermain peran. - Mempelajari cara menggunakan Salesforce.com (CRM kami) dan alat pendekatan SaaS lainnya, yaitu ZoomInfo, SalesLoft, dan LinkedIn Sales Navigator. - Berintegrasi ke dalam pod Anda, bermitra dengan Enterprise Sales Executive dan Client Partner, serta mulai menargetkan akun strategis. - Mempelajari proses pendekatan, termasuk menelepon, mengirim email, dan mengirim pesan melalui LinkedIn. - Menerapkan proses pendekatan dan mencapai sasaran 1 bulan. - Mempelajari cara menganalisis pendorong industri, masalah bisnis, dan pembeli target. Dalam 3 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: - Sepenuhnya mencapai kesiapan kerja di tim SDR dan memenuhi metrik, termasuk panggilan, email, dan aktivitas penjualan lainnya. - Dengan menggunakan kebijaksanaan dan penilaian mandiri, menemukan peluang baru di dalam akun yang sudah ada dan akun target yang menghasilkan keterlibatan yang mendatangkan pendapatan bagi Toptal. - Mencapai kuota panggilan/email dan sasaran setelah sepenuhnya mencapai kesiapan kerja. - Menjadi mahir menggunakan alat SaaS kami. - Mempelajari cara menjaga integritas data yang sangat baik di Salesforce.com. Dalam 6 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: - Secara konsisten mencapai kuota dan sasaran setelah sepenuhnya mencapai kesiapan kerja. - Membantu melatih dan melakukan orientasi bagi SDR baru. - Membangun hubungan dengan klien baru dan yang sudah ada, memperluas kemitraan Toptal, dan terus menjalankan rencana akun. - Mengusulkan, menerapkan, dan bereksperimen dengan aktivitas perolehan prospek dan permintaan baru. Dalam 1 tahun pertama, Anda diharapkan untuk: - Membangun portofolio akun baru bersih dari daftar akun strategis. - Menjadi mentor bagi anggota baru tim, membantu mereka mempelajari Toptal, model kami, serta cara praktik pengembangan penjualan yang tepat dapat meningkatkan hubungan dan pendapatan. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan - Gelar sarjana diwajibkan. - Pengalaman 1-3 tahun sebagai Enterprise SDR. - Berpengetahuan luas: Memiliki pemahaman luas tentang tantangan bisnis yang dihadapi klien Enterprise. - Berpikir kritis: Menganalisis tantangan yang dihadapi klien secara kritis untuk menciptakan peluang baru dari klien dan akun yang belum menandatangani kontrak. - Tekun: Tidak mudah menyerah dan terus berupaya mencapai tujuan. - Bersemangat: Memiliki antusiasme dan ambisi untuk berhasil dalam peran ini, karena pekerjaan ini dapat terasa sulit jika Anda tidak menyukai penolakan. - Memiliki keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang luar biasa. - Rasa ingin tahu: Memiliki keinginan untuk memahami orang, masalah mereka, perusahaan mereka, dan industri mereka. - Teliti: Kami tidak melakukan penjualan SaaS sederhana, sehingga diskusi dapat menjadi teknis. Memahami isu-isu kompleks dan menjelaskannya kepada klien merupakan hal penting. - Termotivasi: Memiliki motivasi tinggi dan terus berupaya meningkatkan kemampuan pribadi serta profesional. - Banyak akal: Menganggap akun target sebagai bisnis Anda sendiri. Kami mencari individu yang mampu memulai tanpa banyak arahan, bersemangat mencari akun baru, serta berkembang dengan kebebasan dan tanggung jawab untuk memimpin bagian bisnis mereka. - Proaktif: Memahami misi kami dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut dengan mengikuti proses dan bersikap kreatif. - Komunikasi: Anda harus menunjukkan keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang luar biasa. Komunikasi adalah penggerak utama hubungan internal dan eksternal. Tunjukkan komunikasi yang sangat baik dalam segala bentuk, di berbagai tipe kepribadian, peran, dan wilayah geografis. - Tim: Tidak ada yang kami lakukan seorang diri. Keberhasilan bergantung pada kemampuan Anda untuk bekerja sebagai bagian dari tim, baik di dalam Toptal maupun di dalam akun klien. - Kepemilikan: Menunjukkan rasa tanggung jawab atas akun, keberhasilan, dan kegagalan. - Pemecah masalah: Kehidupan menghadirkan tantangan-tantangan kecil di luar masalah utama yang harus diselesaikan oleh peran ini. Anda harus mampu menghadapinya dengan tenang dan tetap bertahan meskipun mengalami hambatan. - Prioritas: Sifat peran ini mengharuskan Anda memahami prioritas dan tenggat waktu yang terkait dengan setiap akun serta menjalankannya secara tepat dengan mempertimbangkan hal-hal tersebut. - Mampu bekerja di perusahaan yang bergerak cepat dan berkembang pesat, serta menangani beragam tantangan, tenggat waktu, dan kontak dengan latar belakang yang beragam. - Anda harus menjadi kontributor individu kelas dunia agar dapat berkembang di Toptal. Anda tidak akan berada di sini hanya untuk memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan. Kompensasi Informasi Tambahan

Enterprise Sales Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Development Representative - US-Based

Client Advisor

Account Executive

Mid-Market Account Executive, EMEA