Eksekutif Penjualan Enterprise, Produk dan Layanan Konsumen Tentang Toptal Toptal adalah jaringan global talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan memperluas tim mereka sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan sebesar $200+ juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal adalah tenaga kerja fully remote terbesar di dunia. Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan menggabungkannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak mengenal batas wilayah, bergerak cepat, dan tidak pernah takut untuk menentang kebiasaan. Ringkasan Pekerjaan: Sebagai Eksekutif Penjualan Enterprise di tim Consumer Products & Services (CP&S) Toptal, misi Anda adalah memenangkan klien enterprise baru dan mengamankan pemesanan bisnis baru. Anda akan membangun pipeline sendiri, membuka akses ke organisasi yang saat ini belum bekerja sama dengan Toptal, mengembangkan peluang, dan menutup kesepakatan komersial baru. Ini adalah peran hunter murni bagi profesional penjualan berprestasi yang berkembang dengan menciptakan peluang, bersaing untuk mendapatkan bisnis, dan mengubah hubungan baru menjadi pendapatan yang berarti. Anda akan memimpin proses akuisisi klien baru secara menyeluruh, mulai dari mengidentifikasi akun target dan berinteraksi dengan pengambil keputusan hingga merancang solusi, menegosiasikan persyaratan komersial, dan mengamankan pemesanan pendapatan pertama. Dengan bekerja sama erat dengan pakar bidang internal dan pemangku kepentingan utama, Anda akan mengembangkan solusi yang menarik, menavigasi proses pembelian yang kompleks, dan menutup bisnis baru. Anda akan bermitra dengan Client Partners untuk memastikan transisi yang lancar setelah pemesanan awal, sehingga Anda dapat tetap berfokus pada hal yang paling Anda kuasai: membuka akses baru dan memenangkan klien baru. Kami mencari pengembang bisnis luar biasa yang memadukan keahlian mendalam dalam industri Consumer Products & Services, kredibilitas di tingkat eksekutif, dan kemampuan penjualan konsultatif dengan urgensi, kegigihan, serta dorongan kompetitif seorang hunter sejati. Anda memahami tantangan bisnis dan teknologi yang dihadapi organisasi produk konsumen, ritel, dan layanan, serta mengetahui cara menerjemahkan tantangan tersebut menjadi peluang komersial yang menarik. Anda memanfaatkan pengetahuan dan hubungan industri untuk menavigasi siklus penjualan enterprise yang kompleks, berinteraksi dengan pengambil keputusan senior, dan menciptakan permintaan di tempat yang sebelumnya belum ada. Anda bertanggung jawab atas hasil Anda sendiri, bersemangat memenangkan klien baru, dan tidak menunggu peluang datang kepada Anda. Organisasi produk konsumen dan ritel berada di bawah tekanan untuk bergerak lebih cepat daripada yang memungkinkan model operasional mereka saat ini. AI telah beralih dari tahap eksperimen ke tahap eksekusi, dan perusahaan di seluruh sektor ini secara aktif memikirkan kembali cara kerja dilakukan di bidang merek dan pemasaran, operasi komersial, rantai pasokan, serta perdagangan digital. Tim CP&S Toptal telah bermitra dengan beberapa organisasi produk konsumen terbesar di dunia untuk membantu mengatasi tantangan tersebut. Anda akan menggabungkan kapabilitas kami di bidang teknologi, AI, pemasaran, konsultasi manajemen, layanan terkelola, dan talenta khusus untuk membantu klien baru mempercepat inisiatif strategis dan mencapai hasil bisnis yang terukur. Keberhasilan dalam peran ini diukur berdasarkan jumlah logo enterprise baru yang diperoleh dan bisnis baru yang dibukukan. Ini adalah kesempatan dengan tingkat akuntabilitas dan imbalan yang tinggi bagi individu yang menginginkan tanggung jawab langsung atas hasil komersial mereka serta kesempatan membangun bisnis yang substansial melalui upaya mereka sendiri. Posisi ini bersifat remote dengan ekspektasi kuat untuk melakukan interaksi langsung secara rutin dengan klien dan aktivitas lapangan. Kandidat yang tinggal dalam jarak tempuh yang memungkinkan dari wilayah metropolitan utama di Pantai Timur sangat diutamakan. Kami tidak menyediakan sponsor atau bantuan visa. Resume dan komunikasi harus disampaikan dalam bahasa Inggris. Posisi ini bersifat remote. Kami tidak menyediakan sponsor atau bantuan visa. Resume dan komunikasi harus disampaikan dalam bahasa Inggris. Tanggung Jawab: Informasi berikut dimaksudkan untuk menggambarkan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Informasi ini bukan daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Anda akan bertanggung jawab membangun dan mengonversi pipeline klien enterprise baru di bidang Consumer Products & Services. Anda akan mengidentifikasi organisasi berpotensi tinggi, membangun akses ke pengambil keputusan, mengungkap tantangan bisnis, dan menciptakan peluang bagi Toptal untuk bersaing dan menang. Anda akan memimpin proses penjualan sejak interaksi awal hingga mengamankan pemesanan pendapatan pertama, dengan bekerja sama erat dengan pakar bidang internal dan pemangku kepentingan utama untuk membentuk solusi yang menarik, menavigasi proses pembelian yang kompleks, dan menutup bisnis baru. Fokus Anda sepenuhnya adalah memperoleh klien baru. Anda tidak akan mewarisi portofolio bisnis yang sudah ada atau memegang tanggung jawab berkelanjutan atas pengelolaan dan perluasan akun. Setelah pemesanan pendapatan awal, klien baru akan dialihkan kepada Client Partners dan tim delivery yang sesuai. Mencari dan memenangkan klien enterprise baru. Memiliki tanggung jawab atas akuisisi logo baru dan pemesanan yang diamankan di organisasi produk konsumen, ritel, dan layanan, dengan akuntabilitas langsung untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup bisnis baru. Membangun pipeline sendiri. Secara proaktif mengidentifikasi akun target, mengembangkan strategi pencarian prospek, memanfaatkan jaringan industri CP&S, dan menciptakan peluang baru melalui aktivitas pendekatan yang konsisten dan disiplin. Bermitra dengan SDR untuk mempercepat pencarian prospek tanpa bergantung pada mereka untuk menghasilkan pipeline Anda. Membuka akses di tingkat eksekutif. Membangun hubungan dengan pemimpin bisnis dan teknologi senior, pembeli ekonomi, serta pengambil keputusan utama di organisasi yang belum memiliki hubungan komersial dengan Toptal. Menciptakan permintaan dan membentuk peluang. Berinteraksi dengan calon klien mengenai prioritas strategis mereka, mengidentifikasi masalah bisnis yang layak diselesaikan, dan memosisikan kapabilitas Toptal dengan cara yang menciptakan alasan kuat untuk bertindak. Membawa perspektif yang berlandaskan informasi mengenai tantangan komersial, operasional, dan teknologi yang membentuk industri produk konsumen dan ritel. Memimpin dan menutup proses penjualan yang kompleks. Memiliki tanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, termasuk kualifikasi, discovery, penyelarasan pemangku kepentingan, penempatan solusi, pengembangan proposal, negosiasi, pengadaan, kontrak, dan pengamanan pemesanan pendapatan awal. Bersaing dan menang. Mengembangkan strategi pemenangan untuk menggantikan penyedia lama, membedakan Toptal dari perusahaan konsultasi dan layanan teknologi tradisional, serta menavigasi proses pembelian enterprise yang kompetitif. Menjual seluruh cakupan kapabilitas Toptal. Bekerja sama dengan pakar bidang internal dan pemangku kepentingan utama untuk menggabungkan solusi talenta khusus, teknologi, AI, pemasaran, konsultasi, dan layanan terkelola yang menangani tantangan klien dalam perdagangan digital, rantai pasokan, pengalaman pelanggan, operasi komersial, dan transformasi bisnis. Mempertahankan pipeline yang berkualitas dan dihasilkan sendiri. Membangun pipeline berkualifikasi yang memadai untuk secara konsisten mencapai target logo baru dan pemesanan. Menjaga informasi peluang, prakiraan, dan pelaksanaan penjualan yang akurat serta disiplin. Bertanggung jawab atas hasil komersial. Mendorong peluang dengan urgensi, mengatasi hambatan, bernegosiasi secara efektif, dan tetap bertanggung jawab secara pribadi untuk mengamankan pendapatan yang dibukukan. Melaksanakan transisi klien yang rapi. Memastikan komitmen komersial, detail pemesanan awal, dan konteks klien yang relevan dialihkan kepada Client Partners dan tim delivery, sehingga Anda dapat kembali berfokus pada akuisisi klien baru. Membangun kehadiran pasar yang kuat. Menghabiskan waktu yang berarti bersama calon klien, membangun hubungan melalui jejaring eksekutif, acara industri CP&S, rujukan, dan interaksi langsung. Kami mencari orang yang menikmati proses pencarian peluang sama besarnya dengan kemenangan. Anda harus bersemangat saat memasuki akun baru, menciptakan peluang dari awal, dan mendapatkan bisnis yang tidak akan ada tanpa usaha Anda. Dalam minggu pertama, Anda diharapkan untuk: Mengikuti orientasi di Toptal, mempelajari model bisnis, proposisi nilai, dan kapabilitas kami. Mengenal metodologi penjualan, alat pencarian prospek, dan proses komersial kami. Memahami strategi industri CP&S, profil klien target, segmen prioritas, dan pasar kami. Bertemu dengan tim Industri, Sales Development, serta pakar bidang dan pemangku kepentingan internal yang akan mendukung keberhasilan Anda. Mengenal proses kontrak, hukum, dan komersial kami. Dalam bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Mengembangkan rencana akuisisi logo baru yang terarah bersama GM Industri CP&S, dengan mengidentifikasi akun prioritas, pembeli eksekutif, dan strategi pendekatan awal. Mulai secara aktif mencari prospek ke akun baru di bidang produk konsumen, ritel, dan layanan, dengan memanfaatkan hubungan industri yang sudah ada sambil membangun hubungan baru. Menetapkan ritme yang konsisten untuk aktivitas outbound, pendekatan kepada eksekutif, dan pengembangan bisnis baru. Berkoordinasi dengan SDR untuk memperluas cakupan akun target dan mempercepat penciptaan peluang. Memulai percakapan discovery dengan calon klien dan membangun pipeline awal yang berkualifikasi. Mengembangkan pemahaman yang kuat tentang cara memosisikan kapabilitas Toptal di bidang teknologi, AI, pemasaran, konsultasi, layanan terkelola, dan talenta terhadap prioritas serta tantangan yang dihadapi organisasi CP&S. Dalam 3 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Membangun pipeline peluang enterprise CP&S baru yang berkualifikasi dan terukur, termasuk kontribusi yang berarti dari pencarian prospek serta pengembangan hubungan yang Anda lakukan sendiri. Membangun hubungan dengan pembeli ekonomi dan pengambil keputusan senior di akun target prioritas. Memimpin proses penjualan aktif, bekerja sama dengan pakar bidang internal untuk mengembangkan solusi yang terdiferensiasi dan proposal kompetitif yang disesuaikan bagi organisasi produk konsumen, ritel, dan layanan. Menunjukkan kemampuan untuk mengkualifikasi, memajukan, dan menutup peluang melalui proses pembelian enterprise yang kompleks. Mengamankan kemenangan logo baru dan pemesanan pendapatan awal, serta membangun momentum menuju target komersial Anda. Mempertahankan pipeline yang akurat dan dikelola dengan baik, dengan langkah selanjutnya, strategi penutupan, dan prakiraan yang jelas. Dalam 6 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Membangun rekam jejak dalam memperoleh klien enterprise CP&S baru dan mengamankan pemesanan pendapatan awal. Membangun dan mempertahankan pipeline peluang logo baru yang sehat dan memadai untuk mendukung kinerja pemesanan yang berkelanjutan. Menunjukkan penciptaan peluang yang konsisten dari sumber sendiri, sekaligus menggunakan dukungan SDR dan lintas fungsi secara efektif. Berhasil menavigasi proses pendekatan kompetitif, negosiasi eksekutif, pengadaan, dan kontrak hingga bisnis berhasil ditutup. Menunjukkan kemampuan untuk beralih dari satu akuisisi yang berhasil ke akuisisi berikutnya, dengan mempertahankan momentum tanpa terlibat dalam pengelolaan akun yang berkelanjutan. Menunjukkan kemajuan yang terukur terhadap target logo baru dan pemesanan yang telah ditetapkan. Dalam tahun pertama, Anda diharapkan untuk: Secara konsisten memenuhi ekspektasi akuisisi logo baru dan pemesanan. Membangun pendekatan yang dapat diulang dan berkinerja tinggi untuk menghasilkan serta menutup bisnis enterprise baru di bidang Consumer Products & Services. Mempertahankan pipeline kuat berisi peluang logo baru yang berkualifikasi melalui pencarian prospek langsung, hubungan eksekutif, rujukan industri, dan pengembangan bisnis yang terkoordinasi. Membangun reputasi sebagai hunter dan closer yang sangat efektif, yang mampu menciptakan peluang, menavigasi lingkungan pembelian enterprise yang kompleks, dan memenangkan kesepakatan kompetitif. Mengembangkan jaringan hubungan eksekutif dan koneksi pasar di bidang CP&S yang mendukung akuisisi klien baru secara berkelanjutan. Diakui atas pengetahuan industri, pertimbangan komersial, dorongan kompetitif, akuntabilitas pribadi, dan kemampuan menghasilkan hasil bisnis baru yang terukur. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan: Gelar sarjana wajib dimiliki. Pengalaman 7–10+ tahun yang terbukti berhasil dalam pengembangan bisnis dan penjualan baru enterprise, idealnya di bidang konsultasi, layanan teknologi, layanan profesional, atau layanan terkelola. Pengalaman luas menjual kepada organisasi Consumer Products & Services, khususnya dalam bidang Ritel, Consu

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance

Enterprise Sales Development Representative

Enterprise Sales Development Representative - US-Based

Client Advisor