Tentang Toptal Toptal adalah jaringan global talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan memperluas tim sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan lebih dari $200 juta dan anggota tim yang berbasis di seluruh dunia, Toptal adalah tenaga kerja yang sepenuhnya bekerja jarak jauh terbesar di dunia. Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan menggabungkannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak mengenal batas, bergerak cepat, dan tidak pernah takut untuk berbeda dari yang umum. Ringkasan Pekerjaan Sebagai Enterprise Sales Development Representative (SDR), Anda akan mendorong pertumbuhan bisnis dengan mengidentifikasi peluang bersama klien target. Anda akan memainkan peran penting dalam mengidentifikasi calon pelanggan, menghasilkan peluang bisnis baru, serta memberikan dukungan kepada pelanggan dan tim kami. Anda akan menyiapkan dasar untuk interaksi penjualan yang sukses melalui upaya pendekatan awal kepada calon pelanggan dan membangun hubungan untuk mendapatkan pertemuan berkualifikasi bagi tim penjualan kami. Jika Anda adalah individu yang memiliki motivasi diri dan bersemangat dalam bidang penjualan, kami mengundang Anda untuk bergabung dengan tim kami. Posisi ini dapat dilakukan secara jarak jauh. Kami tidak menawarkan sponsor atau bantuan visa. Pelamar harus memiliki izin untuk bekerja di AS pada saat mulai bekerja. Resume dan komunikasi harus disampaikan dalam bahasa Inggris. Tanggung Jawab Informasi berikut dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Informasi ini bukan daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Penjualan: - Memahami permintaan saat ini dan yang akan datang. - Memungkinkan, mengedukasi, dan mendukung langsung tenaga penjualan agar dapat memosisikan praktik ini dengan sebaik-baiknya kepada klien Toptal dan memenangkan bisnis baru. - Memimpin percakapan dengan klien, menyampaikan perspektif Toptal mengenai topik inovasi dan pengalaman, serta mengajukan pertanyaan eksploratif untuk lebih memahami kebutuhan klien. Memulai Hubungan: - Melalui aktivitas pembuatan prospek dan panggilan dingin, mencari prospek, memberikan edukasi, melakukan kualifikasi, serta mengembangkan prospek dan peluang yang siap ditindaklanjuti oleh tim penjualan dari klien dan akun yang belum menandatangani kontrak. - Menjelaskan visi Toptal dengan antusias, menemukan peluang, dan membangkitkan minat. Pengetahuan tentang Klien dan Industri: - Klien adalah inti dari segala hal yang kami lakukan. Sebagai titik kontak pertama bagi calon klien Enterprise, Anda akan membangun hubungan melalui pendekatan strategis serta pengetahuan yang luas tentang klien dan industri. - Melakukan riset terhadap klien dan mengikuti perkembangan tren industri akan menjadi kunci keberhasilan Anda. Berkolaborasi dengan Anggota Tim: - Berkolaborasi dengan tim dan Sales Executive untuk mengejar peluang, merekomendasikan tindakan tindak lanjut yang sesuai, dan menjadwalkan pertemuan berkualifikasi. - Berkomunikasi melalui Zoom dan Slack sangat penting untuk mempertahankan tingkat kolaborasi yang tinggi dan komunikasi yang jelas di dalam tim. Pertumbuhan dan Pengembangan: - Tim kami tidak menyukai sikap berpuas diri. Kami selalu berusaha meningkatkan kemampuan, baik secara individu maupun sebagai tim. - Keterbukaan terhadap masukan dan penerapannya akan menjadi faktor penting bagi keberhasilan dalam peran ini dan di Toptal. - Setelah semakin nyaman dalam peran ini, Anda akan membantu mengembangkan strategi dan taktik pembuatan permintaan kami. Pada minggu pertama, Anda diharapkan untuk: - Mengikuti orientasi dan berintegrasi ke dalam Toptal. - Mempelajari model Toptal, proposisi nilai kami, dan kisah kami. - Bekerja dengan tim lintas fungsi untuk memahami cara memanfaatkan tim global kami yang luar biasa dalam membangun hubungan dengan klien dan mendorong keberhasilan. - Mempelajari luasnya dampak Toptal terhadap perusahaan-perusahaan terbesar di dunia. - Memahami pentingnya fungsi SDR bagi keberhasilan Toptal. - Memahami metode dan proses penjualan kami untuk mempersiapkan Anda meraih keberhasilan. Pada bulan pertama, Anda diharapkan untuk: - Menyelesaikan program pelatihan penjualan yang dipersonalisasi, termasuk panggilan simulasi, panggilan dingin, dan skenario bermain peran. - Mempelajari cara menggunakan Salesforce.com (CRM kami) dan alat pendekatan SaaS lainnya (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator). - Berintegrasi ke dalam pod Anda, bekerja sama dengan Enterprise Sales Executive dan Client Partner, serta mulai menargetkan akun strategis. - Mempelajari proses pendekatan, termasuk menelepon, mengirim email, dan mengirim pesan LinkedIn. - Menerapkan proses pendekatan dan mencapai sasaran bulan pertama. - Mempelajari cara menganalisis pendorong industri, masalah bisnis, dan pembeli target. Dalam 3 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: - Sepenuhnya siap menjalankan tugas dalam tim SDR dan mencapai metrik yang ditetapkan, termasuk panggilan, email, dan aktivitas penjualan lainnya. - Dengan menggunakan kebijaksanaan dan penilaian independen, menemukan peluang baru dalam akun yang sudah ada dan akun target yang menghasilkan keterlibatan yang mendatangkan pendapatan bagi Toptal. - Mencapai kuota panggilan/email dan sasaran setelah sepenuhnya siap menjalankan tugas. - Menjadi mahir menggunakan alat SaaS kami. - Mempelajari cara menjaga integritas data yang sangat baik di Salesforce.com. Dalam 6 bulan pertama, Anda diharapkan untuk: - Secara konsisten mencapai kuota dan sasaran setelah sepenuhnya siap menjalankan tugas. - Membantu melatih dan melakukan orientasi bagi SDR baru. - Membangun hubungan dengan klien baru dan yang sudah ada, memperluas kemitraan Toptal, serta terus menjalankan rencana akun. - Mengusulkan, menerapkan, dan bereksperimen dengan aktivitas pembuatan prospek dan permintaan baru. Dalam tahun pertama, Anda diharapkan untuk: - Membangun portofolio akun baru dari daftar akun strategis. - Menjadi mentor bagi anggota baru tim, membantu mereka mempelajari Toptal, model kami, serta bagaimana praktik pengembangan penjualan yang tepat dapat meningkatkan hubungan dan pendapatan. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan - Gelar sarjana wajib dimiliki. - Pengalaman 1-3 tahun sebagai Enterprise SDR. - Berpengetahuan luas: Memahami secara umum tantangan bisnis yang dihadapi klien Enterprise. - Berpikir kritis: Menganalisis secara kritis tantangan yang dihadapi klien untuk menciptakan peluang baru dari klien dan akun yang belum menandatangani kontrak. - Tekun: Pantang menyerah dan terus berupaya mencapai tujuan. - Bersemangat: Memiliki antusiasme dan ambisi untuk berhasil dalam peran ini, karena peran ini dapat menjadi sulit jika Anda tidak menyukai penolakan. - Penuh rasa ingin tahu: Memiliki keinginan untuk memahami orang, masalah mereka, perusahaan mereka, dan industri mereka. - Teliti: Kami tidak melakukan penjualan SaaS sederhana, sehingga diskusi dapat menjadi teknis. Memahami isu-isu kompleks dan menjelaskannya kepada klien adalah hal penting. - Termotivasi: Memiliki motivasi yang tinggi dan terus berupaya meningkatkan kemampuan pribadi dan profesional. - Cakap mencari solusi: Memperlakukan akun target seperti bisnis Anda sendiri. Kami menginginkan individu yang mampu memulai secara mandiri, bersemangat mencari akun baru, serta berkembang dengan kebebasan dan tanggung jawab dalam memimpin bagian bisnis mereka. - Proaktif: Memahami misi kami dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk membawa kami menuju tujuan tersebut dengan mengikuti proses dan berpikir kreatif. - Komunikasi: Menunjukkan kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik. Komunikasi adalah inti dari hubungan internal maupun eksternal. Menunjukkan komunikasi yang sangat baik dalam segala bentuk, dengan berbagai tipe kepribadian, peran, dan wilayah geografis. - Tim: Tidak ada pekerjaan kami yang dilakukan secara terpisah. Keberhasilan bergantung pada kemampuan Anda untuk bekerja sebagai tim, baik di dalam Toptal maupun dalam akun klien. - Kepemilikan: Menunjukkan rasa tanggung jawab atas akun, keberhasilan, dan kegagalan. - Pemecahan masalah: Kehidupan menghadirkan tantangan-tantangan kecil di luar masalah utama yang hendak diselesaikan oleh peran ini. Anda harus mampu menghadapinya dengan tenang dan terus bertahan meskipun mengalami hambatan. - Prioritas: Sifat peran ini mengharuskan Anda memahami prioritas dan jadwal yang terkait dengan setiap akun serta melaksanakannya dengan tepat berdasarkan hal tersebut. - Mampu bekerja di perusahaan yang bergerak cepat dan berkembang pesat, serta menangani beragam tantangan, tenggat waktu, dan kontak dengan latar belakang yang beragam. - Anda harus menjadi kontributor individu kelas dunia agar dapat berkembang di Toptal. Anda tidak berada di sini hanya untuk memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan. Fungsi Utama Pekerjaan - Menghadiri rapat tim virtual terjadwal secara rutin dan dapat diandalkan dengan kamera menyala. - Bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal. - Menggunakan semua alat kolaborasi digital yang diwajibkan. - Menentukan prioritas dan mengelola alur kerja serta tenggat waktu secara mandiri. Klasifikasi US FLSA: Penuh Waktu/Dikecualikan Posisi ini menerima gaji pokok dan juga berhak memperoleh komisi bulanan berdasarkan hasil pengembangan penjualan. Bagi kandidat yang memenuhi kualifikasi dan persyaratan pekerjaan yang tercantum di atas, besaran gaji individu ditentukan berdasarkan lokasi kerja dan faktor tambahan, termasuk keterampilan terkait pekerjaan, pengalaman, serta pendidikan atau pelatihan yang relevan. Lamaran diterima secara berkelanjutan. Di AS, manfaat yang ditawarkan Toptal mencakup keikutsertaan dalam program pensiun 401(k); program asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan; perlindungan asuransi jiwa dasar serta perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang; akses ke akun pengeluaran fleksibel, perawatan tanggungan, dan tabungan kesehatan; akses ke dokter virtual telehealth; program bantuan karyawan; serta cuti berbayar fleksibel. Kompensasi Informasi Tambahan

Enterprise Sales Development Representative - US-Based

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Development Representative

Client Advisor

Account Executive

Mid-Market Account Executive, EMEA