Eksekutif Penjualan Enterprise, Perbankan, Layanan Keuangan dan Asuransi – Berbasis di AS Toptal adalah jaringan global talented yangckeccak di bidang bisnis, desain, dan teknologi, yang memungkinkan perusahaan untuk membangun dan memperbesar tim sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan sebesar $200+ juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal adalah jaringan tenaga kerja sepenuhnya jarak jauh terbesar di dunia. Toptal memadukan keunggulan tim virtual dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami melihat bahwa tidak ada batasan geografis, bergerak dengan cepat, dan selalu siap disruptsi cara-cara tradisional. Ringkasan Pekerjaan Sebagai Eksekutif Penjualan Enterprise di tim Banking, Financial Services & Insurance (BFSI) Toptal, tugas utama Anda adalah memperoleh klien enterprise baru. Anda akan membangun pipeline sendiri, membuka akses ke lembaga keuangan yang belum menjadi bisnis Toptal, mengembangkan peluang, serta menutupmehalkommerial baru. Peran ini sepenuhnya berfokus pada pencarian dan akuisisi klien baru bagi profesional penjualan yang thrives dalam menciptakan peluang, bersaing memperebutkan bisnis, serta mengubah hubungan baru menjadi kontrak yang ditandatangani. Anda akan memimpin seluruh proses akuisisi klien baru, mulai dari mengidentifikasi akun target dan melibatkan para pengambil keputusan hingga merumuskan solusi, bernegosiasi mengenai ketentuan komersial, dan securing bisnis baru. Bekerja erat dengan Client Partners, Anda akan memastikan transisi yang mulus dari akuisisi menuju pertumbuhan akun, serta menjaga keselarasan strategis throughout proses serah terima. Model kolaboratif ini memungkinkan Anda untuk fokus pada strengths Anda: membangun hubungan, membuka peluang baru, dan"]]},business baru, sementara Client Partners menangani pengelolaan akun serta ekspansinya. Kami mencari business developer luar biasa yang memadukan keahlian mendalam industri BFSI, kredibilitas di tingkat eksekutif, dan kemampuan consultative selling dengan rasa urgensi, ketekunan, serta semangat kompetitif seorang hunter. Anda memahami tantangan bisnis dan teknologi yang dihadapi oleh bank, organisasi layanan keuangan, dan perusahaan asuransi, serta mampu menerjemahkannya menjadi peluang komersial yang menarik. Anda memanfaatkan pengetahuan industri dan jaringan hubungan untuk menj complément siklus penjualan enterprise yang kompleks, terlibat denganAKE senior decision-makers, dan menciptakan permintaan meskipun belum ada. Anda mengambil tanggung jawab atas hasil kerja Anda, thrived dalam memperoleh klien baru, dan tidak menunggu peluang datang dengan sendirinya. Lembaga keuangan sedang menghadapi perubahan signifikan, mulai dari modernisasi teknologi lama dan model operasi hingga penerapan AI, peningkatan pengalaman pelanggan, pengelolaan risiko, serta peningkatan efisiensi operasional. Di Toptal, Anda akan menggabungkan kemampuan kami di bidang teknologi, AI, pemasaran, management consulting, managed services, dan tenaga kerja spesialis untuk membantu klien mengatasi tantangan tersebut serta mempercepat inisiatif penting mereka. Anda akan memperoleh akses terhadap keahlian delivery yang unggul, kepemimpinan industri, dan jaringan talented global, sehingga memiliki fleksibilitas untuk merumuskan solusi sesuai kebutuhan aktual klien. Keberhasilan dalam peran ini diukur dari jumlah akun enterprise baru yang diperoleh dan bisnis baru yang berhasil dicatat. Ini adalah peluang dengan akuntabilitas tinggi dan imbalan tinggi bagi indivividu yang ingin memiliki tanggung jawab langsung atas hasil komersialnya serta membangun bisnis yang substansial melalui usaha sendiri. Ini merupakan posisi jarak jauh denganolithic ekspektasi keterlibatan rutin bersama klien dan aktivitas lapangan. Toptal tidak menyediakan sponsoring maupun assistance visa. Pelamar wajib memiliki izin kerja di AS pada saat_join. Lamaran dan seluruh komunikasi harus submitted dalam Bahasa Inggris. Tanggung Jawab Informasi berikut menggambarkan karakter umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan, bukan daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Anda bertanggung jawab membangun dan mengonversi pipeline klien enterprise baru di sektor Banking, Financial Services & Insurance. Anda akan mengidentifikasi organisasi dengan potensi tinggi, mengembangkan akses kepada para pengambil keputusan, menemukan tantangan bisnis, serta menciptakan peluang bagi Toptal untuk bersaing dan menang. Anda akan memimpin proses penjualan dari kontak awal hingga sécurisée revenue booking pertama, bekerja erat dengan;subject matter experts internal dan stakeholder utama untuk merumuskan solusi yang menarik, navigating proses pembelian yang kompleks, serta menutup bisnis baru. Fokus Anda sepenuhnya adalah akuisisi klien baru. Anda tidak akan menerima portofolio bisnis yang sudah ada maupun menjalankan tanggung jawab pengelolaan akun dan ekspansinya secara berkelanjutan. Setelah klien baru ditandatangani, akun tersebut beralih kepada Client Partners dan tim delivery yang sesuai. Mencari dan|win客户端 enterprise baru Anda memiliki tanggung jawab langsung atas akuisisi akun baru dan secured bookings di organisasi perbankan, layanan keuangan, wealth, capital markets, dan asuransi, termasuk mengidentifikasi, mengembangkan, serta menutup bisnis baru. Membangun pipeline sendiri Anda secara proaktif mengidentifikasi akun target, menyusun strategi prospecting, memanfaatkan jaringan industri BFSI Anda, dan menciptakan peluang baru melalui outreach yang konsisten dan terdisiplin. Anda juga akan bekerja sama dengan SDR untuk mempercepat prospecting tanpa bergantung pada mereka untuk menghasilkan pipeline. Membuka pintu di tingkat eksekutif Anda membangun hubungan dengan pemimpin senior bisnis dan teknologi, economic buyers, serta para pengambil keputusan utama di lembaga keuangan yang belum memiliki hubungan komersial mapan dengan Toptal. Anda menciptakan permintaan dan merumuskan peluang dengan melibatkan calon klien dalam prioritas strategis mereka, mengidentifikasi masalah bisnis yang layak diselesaikan, serta memposisikan kemampuan Toptal sebagai alasan kuat untuk bertindak. Anda jugaाय sharingutekan sudut pandang yangOVA dengantantangan dan peluang yang membentuk industri layanan keuangan. Memimpin dan menutup pursuit penjualan yang kompleks Anda memiliki tanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, termasuk kualifikasi, discovery, penyelarasan stakeholder, posisi solusi, pengembangan proposal, negosiasi, procurement, contracting, dan penutupan. Anda menyusun strategi untuk mengalahkan pesaing, terdiferensiasi dari firma konsultasi dan layanan teknologi tradisional, serta menjSight navigasi proses pembelian enterprise yang kompleks, termasuk persyaratan risiko, kepatuhan, keamanan, dan procurement yang umum berlaku di lembaga keuangan. Menjual keseluruhan kemampuan Toptal Anda bekerja sama dengan Industry GMs, Sales Leaders, Practice Leaders, Pursuits, dan tim Delivery untuk menyatukan tenaga kerja spesialis, teknologi, AI, konsultasi, serta managed services solutions yang menjawab kebutuhan klien, mulai dari modernisasi teknologi dan transformasi digital hingga peningkatan operasi dan inovasi berbasis AI. Mempertahankan pipeline berkualitas tinggi yang dihasilkan sendiri Anda membangun pipeline yang cukup dan terkualifikasi untuk secara konsisten memenuhi target akuisisi akun baru dan bookings. Anda menjaga informasi peluang, prakiraan, serta eksekusi penjualan tetap akurat dan terdisiplin. Mengambil tanggung jawab atas hasil komersial Anda mendorong peluang ke depan dengan urgensi, meng navigated hambatan, bernegosiasi secara efektif, dan tetap bertanggung jawab secara pribadi untuk securing bisnis. Melakukan transisi klien yang bersih Anda memastikan perjanjian yang telah ditandatangani, komitmen komersial, dan konteks klien yang relevan diserahkan kepada Client Partners serta tim delivery, sehingga Anda dapat kembali berfokus pada akuisisi klien baru. Membangun keberadaan yang kuat di pasar Anda menghabiskan waktu bersama calon klien untuk mengembangkan hubungan melalui executive networking, acara industri BFSI, referral, dan kontak langsung. Kami mencari orang yang menikmati proses pencarianenegro samaunay dengan kemenangan. Anda harus bersemangat untuk memasuki akun baru, menciptakan peluang dari awal, serta menutup bisnis yang tidak mungkin terjadi tanpa usaha Anda. Pada minggu pertama, Anda diharapkan: - Melakukan onboarding dengan Toptal dan mempelajari business model, value proposition, serta capabilities. - Memb familiarize diri dengan methodologies penjualan, prospecting tools, dan proses komersial. - Memahami strategi industri BFSI, profil klien target, segmen prioritas, dan pasar. - Bertemu dengan pemimpin Industry, Sales Development, Pursuits, dan Delivery yang akan mendukung keberhasilan Anda. - Memb familiarize diri dengan contracting, legal, serta proses komersial Toptal. Pada bulan pertama, Anda diharapkan: - Mengembangkan rencana akuisisi akun baru yang ditargetkan bersama BFSI Industry GM dan Sales Leader, termasuk menentukan akun prioritas, executive buyers, dan strategi awal untuk setiap pursuit. - Mulai melakukan prospecting aktif ke akun baru di sektor perbankan, layanan keuangan, dan asuransi, dengan memanfaatkan hubungan industri yang sudah ada sekaligus membangun hubungan baru. - Menetapkan ritme outreach outbound, executive outreach, dan newborn business development yang konsisten. - Berkoordinasi dengan SDR untuk memperluas cakupan akun target dan mempercepat penciptaan peluang. - Memulai percakapan discovery dengan calon klien dan membangun pipeline awal yang terkualifikasi. - Mengembangkan pemahaman yang kuat mengenai cara memposisikan kemampuan teknologi, AI, konsultasi, managed services, dan tenaga kerja Toptal terhadap prioritas serta tantangan organisasi BFSI. Pada 3 bulan pertama, Anda diharapkan: - Membangun pipeline yang terukur dari peluang enterprise baru BFSI yang terkualifikasi, termasuk kontribusi bermakna dari prospecting dan pengembangan hubungan yang dilakukan sendiri. - Membangun hubungan dengan economic buyers dan senior decision-makers di akun target prioritas. - Memimpin pursuit penjualan aktif, bekerja sama dengan ahli internal untuk mengembangkan solusi yang terdiferensiasi dan proposal kompetitif yang disesuaikan dengan kebutuhan klien layanan keuangan. - Menunjukkan kemampuan untuk melakukan kualifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang melalui proses pembelian enterprise yang kompleks, termasuk pertimbangan keamanan, kepatuhan, serta procurement yang spesifik terhadap industri keuangan. - securing kemenangan awal atas akun baru dan bookings, serta membangun momentum menuju target komersial. - Mempertahankan pipeline yang akurat dan dikelola dengan baik, dilengkapi langkah berikutnya, strategi penutupan, dan prakiraan yang jelas. Pada 6 bulan pertama, Anda diharapkan: - Membestablish track record dalam memperoleh klien enterprise BFSI baru dan securing komitmen komersial. - Membangun dan mempertahankan pipeline yang sehat dari peluang akun baru yang memadai untuk mendukung kinerja bookings berkelanjutan. - Menunjukkan penciptaan peluang yang konsisten dan bersumber sendiri, sambil memanfaatkan dukungan SDR dan lintas fungsi secara efektif. - Berhasil menjSight navigate pursuit kompetitif, negosiasi eksekutif, procurement, risk review, dan contracting untuk menutup bisnis. - Menunjukkan kemampuan untuk berpindah dari satu akuisisi berhasil ke berikutnya, menjaga momentum tanpa terlibat dalam pengelolaan akun berkelanjutan. - Menunjukkan kemajuan yang terukur terhadap target akuisisi akun baru dan bookings. Pada tahun pertama, Anda diharapkan: - Secara konsisten memenuhi ekspektasi akuisisi akun baru dan bookings. - Membangun pendekatan yang dapat diulang dan berkinerja tinggi untuk menghasilkan serta menutup bisnis enterprise baru di sektor BFSI. - Mempertahankan pipeline yang kuat dari peluang akun baru yang terkualifikasi melalui prospecting langsung, hubungan eksekutif, referral industri, dan newborn business development yang terkoordinasi. - Membangun reputasi sebagai hunter dan closer yang sangat efektif, mampu menciptakan peluang, menjSight navigate lingkungan pembelian layanan keuangan yang kompleks, serta memenangkan transaksi kompetitif. - Mengembangkan jaringan hubungan eksekutif dan koneksi pasar di sektor BFSI yang mendukung akuisisi klien baru berkelanjutan. - Dikenal karena pengetahuan industri, commercial judgment, semangat kompetitif, akuntabilitas pribadi, dan kemampuan menghasilkan hasil bisnis baru yang terukur. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan Degree sarjana wajib dimiliki. Pengalaman 7–10+ tahun dalam keberhasilan newborn business development dan penjualan enterprise sangat diperlukan, idealnya dalam industri konsultasi, layanan teknologi, layanan profesional, atau managed services. Pengalaman luas dalam menjual kepada sektor Perbankan, Layanan Keuangan, Wealth,

Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance - US-Based

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Executive, Healthcare and Life Sciences - US-Based

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services - US-Based

General Manager, SMB - US-Based

General Manager, SMB