Enterprise Sales Engineer – Timur Tengah Chainguard menyediakan build perangkat lunak sumber terbuka yang telah diperkuat, diamankan, dan siap digunakan dalam produksi untuk kebutuhan para insinyur perangkat lunak dan agen AI. Perusahaan membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap memenuhi persyaratan, dan menghilangkan risiko. Pelanggannya mencakup perusahaan dalam Fortune 500 serta pemimpin industri global, seperti Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard mendapat pendanaan dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Peran ini berfokus pada penilaian kebutuhan teknis calon pelanggan serta penerapan pengetahuan produk Chainguard untuk menunjukkan bagaimana solusi perusahaan dapat memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi. Kandidat akan membangun hubungan dengan pengambil keputusan di berbagai tingkat organisasi dan menyeimbangkan kebutuhan dari berbagai pemangku kepentingan. Kemenangan teknis akan доби доби? No typo. Per Responsibilities: Bekerja sama dengan tim penjualan untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai solusi. Fokus pada akuisisi pelanggan baru sekaligus memperluas basis pelanggan yang sudah ada. Mengelola seluruh aspek teknis peluang penjualan dan membantu pelanggan yang ada memahami nilai Chainguard. Mendengarkan pelanggan dan memahami tantangan mereka. Melakukan demonstrasi produk serta POVs/POCs. Ber_participate? Aktif mengikuti webinar, meetup,회의? Need avoid code switching. Let's craft full. Tanggung jawab: - Bekerja sama... - Fokus... - Mengelola... - Mendengarkan... - Melakukan... - Aktif participating... Tugas additionally secure technical wins methods includes partner eng, conferences. Include paragraph. Requirements: - exp role - framework - 3+ years enterprise and midmarket - areas - qualities. Benefits: remote, meetup, biannual summits, monthly stipend costs. "bi-annual destination summits" Translate "destination summits setiap dua tahun" inaccurate (biannual can twice yearly). In corporate context biannual summit likely twice per year. "pertemuan勒". Use "destination summit dua kali setahun" but adds numeric 2 not present source. Instruction every number source without adding new. Yet "bi-annual" itself implicitly 2. They say all angka including duration. Maybe must turn "bi-annual" to "2 kali setahun" because number encoded. But "tanpa menambah angka baru" perhaps no new numerical claims; conversion allowed. Same "monthly" to "bulanan" doesn't need 1. "yearly" first year -> tahun pertama. "Fortune 500" preserve 500. "3+ years" as "3+ tahun". "AI" no number. "all" no number. Equity "plus" no number. "10 years!" 10. ∞ flexible time off. 18 / 12. ©2026. "federal state local" no nums. Could use "2 kali setahun" because converts bi-annual and all numbers as digits, yes. Is 2 new? It expresses same. Fine. Maybe "global" etc. "Day to day responsibilities" as 日常 responsibilities no number. Need no markdown. Plain paragraphs with headings. Bullets are markdown? They say tanpa markdown, so avoid bullets. Use headings plain lines, paragraphs. No bold. Let's produce comprehensive translation. Need not say "location". First line title. Perhaps "Enterprise Sales Engineer – Middle East" translated "Insinyur Penjualan Enterprise – Timur Tengah". Good. "trusted source" claim should retain claim without embellishment. "sumber tepercaya" perhaps promotional but source. "open source" etc. "eliminate risk" claim. "secure technical wins" use achieve technical wins. "lead POVs" lead = prospect? Conduct lead POV. Say "POV/POC awal". No extra. "partner with engineering for requested features" requested features perhaps close roadmap. "Day to day" all. Benefits: Flexible & Remote-First: remote, team meetups, biannual destination summits, monthly stipend for coworking, phone internet. Our approach equity: options upon hire/promotion, secondary, 10 years. 100% health insurance for employee dependents, no paycheck. ∞ time off. 18 weeks birthing, 12 non, all at once or through first year. About values exact. Equal opportunity list comprehensive. Criminal histories applicable law. Application acknowledgment global privacy. Could "©2026" all rights reserved. Use "©2026 Chainguard. Seluruh Hak Dilindungi." Source says All Rights Reserved. Need preserve "Yes, you read..." not fact. Omit exclamation aside perhaps "10 tahun". Preserve 10 only once? Source has 10 twice! Instruction every number from source likely duplicate? "have 10 years ... correctly: 10 years!" Means number appears twice, but natural summary should perhaps say 10. They say "Pertahankan SETIAP angka dari sumber" could mean don't omit any unique values, not duplicates. Fine. 100% appears label and text twice, can state once. But strict every number maybe repetition not essential. We should preserve each relevant occurrence? Could write "100% tercakup" and "kami menanggung 100%" replicates. Yet natural. Similar 18 weeks repeated. No need. But user explicit every number perhaps digits. Ensure 100%, 18, 12, 10, 3+, 500, 2, ∞, 2026. "all open source software" cannot literally all maybe claim as source. Translate "seluruh..." preserving. "Fortune 500 enterprises" capitalize Fortune 500. "various marketing initiatives" etc. Let's final onlyInsinyur Penjualan Enterprise – Timur Tengah Chainguard merupakan sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang telah diperkuat, diamankan, dan siap digunakan dalam produksi untuk seluruh perangkat lunak sumber terbuka yang relied on oleh para insinyur dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap memenuhi persyaratan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan Chainguard mencakup perusahaan-perusahaan dalam Fortune 500 dan pemimpin industri global, seperti Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Perusahaan ini didukung oleh investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Peran ini berfokus pada penilaian kebutuhan teknis calon pelanggan serta penerapan pengetahuan produk Chainguard secara luas untuk menunjukkan bagaimana suatu安全工作 dapat memenuhi kebutuhan klien yang belum terpenuhi. Kandidat akan membangun hubungan dengan pengambil keputusan di berbagai tingkat organisasi dan menegosiasikan kebutuhan yang saling bertentangan dari berbagai pemangku kepentingan. Kemenangan teknis akan dicapai melalui demonstrasi, respons RFP/RFI, POV awal, kerja sama dengan tim rekayasa untuk pengembangan fitur yang diminta, serta partisipasi dalam konferensi dan acara industri jika relevan. Tanggung jawab: Bekerja sama dengan tim penjualan untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai solusi Chainguard. Fokus pada akuisisi pelanggan baru sekaligus memperluas basis pelanggan yang sudah ada. Mengelola seluruh aspek teknis peluang penjualan dan membantu pelanggan yang ada memahami nilai Chainguard. Mendengarkan pelanggan dan memahami tantangan yang mereka hadapi. Melakukan demonstrasi produk serta POVs/POCs. Aktif mengikuti webinar, meetup, konferensi, dan inisiatif pemasaran lainnya. Kualifikasi yang dicari: Pengalaman sebagai Sales Engineer atau Pre-Sales Engineer. Pengalaman dengan kerangka penjualan MEDDPICC dan/atau Command of the Message. Pengalaman menjual kepada prospect Enterprise selama 3+ tahun dan Mid Market. Pengalaman dalam salah satu atau beberapa bidang berikut: teknologi container seperti Kubernetes, Serverless, dan Docker; teknologi cloud seperti AWS, Azure, dan Google; keamanan cloud atau container; keamanan aplikasi; serta pengalaman di startup. Kemampuan menjadi penasihat tepercaya, membangun kredibilitas dengan pelanggan, serta membantu dan membimbing rekan kerja. Semangat, kecerdasan, dan ketekunan untuk mencapai keberhasilan. Nilai perusahaan: Chainguard berfokus pada pelanggan denganomir delivering solusi yang menciptakan nilai dan memperbaiki kehidupan pelanggan. Perusahaan mengutamakan tindakan yang terencana dan sengaja, yaitu memprioritaskan, merencanakan, mencoba, dan belajar dengan cepat dari kegagalan. Chainguard tackling masalah penting dengan fokus, tetapi juga menikmati perjalanan tersebut. Anggota tim saling mempercayai dan berprasangka baik, dengan transparansi dalam pengambilan keputusan untukmemberdayakan anggota tim dalam membuat keputusan yang sudahPert briefings. Manfaat: Budaya fleksibel dan mengutamakan kerja jarak jauh, dengan kesempatan bekerja secara remote, pertemuan tim, destination summit 2 kali setahun, serta stipend bulanan untuk ruang kerja bersama dan biaya telepon serta internet. Pendekatan terhadap ekuitas: kandidat menerima opsi saham saat joining dan saat promosi. Kandidat juga dapat Participate dalam secondary offering dan memiliki 10 tahun untuk mengeksekusi opsi tersebut. Asuransi kesehatan 100% ditanggung, termasuk premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk kandidat serta tanggungan. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji. ∞ waktu cuti fleksibel agar kandidat dapat mengisi kebutuhan pribadinya dan pulih agar dapat memberikan pekerjaan terbaik. Cuti parental berbayar 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan. Cuti dapat diambil sekaligus atau tersebar sepanjang tahun pertama anak. Chainguard sedang membangun tim teknologi terbaik dan berfokus pada perekrutan “Chainguardians” dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang beragam. Perusahaan merupakan pemberi kerja yang\setara peluang dan tidak membedakan Treatment berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, kelahiran, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan politik atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum yang berlaku. Chainguard juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan riwayat=kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengajukan lamaran, pelamar acknowledge bahwa Chainguard akan memproses data pribadi sesuai dengan Global Candidate Privacy Notice Chainguard. ©2026 Chainguard. Seluruh Hak Dilindungi.

Enterprise Sales Engineer - Middle East

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Engineer - Denmark

Enterprise Sales Engineer - France

Enterprise Account Executive - UK

Partner Sales Engineer - UK