Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang telah diperkuat, diamankan, dan siap produksi untuk seluruh perangkat lunak sumber terbuka yang digunakan oleh para工程师 dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, seperti Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Peran ini secara singkat: Anda akan menilai kebutuhan teknis prospect dan menerapkan pengetahuan luas tentang produk Chainguard untuk menunjukkan bagaimana suatu transaksi dapat memenuhi kebutuhan klien yang belum terpenuhi. Anda akan membangun hubungan dengan para pengambil keputusan di berbagai tingkat organisasi serta menegosiasikan berbagai kebutuhan dari beberapa pemangku kepentingan dalam satu organisasi. Anda akan memperoleh kemenangan teknis melalui metode seperti demo, respons RFP/RFI, lead POV, bekerja sama dengan tim rekayasa untuk不能满足 fitur yang diminta, serta mengikuti konferensi dan acara industri jika sesuai. Tugas Anda: - Bekerja sama dengan Tim Penjualan kami untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai solusi kami. - Fokus pada akuisisi pelanggan baru, “logo” baru, selain mengembangkan basis pelanggan yang sudah ada. - Mengelola seluruh aspek teknis peluang penjualan dan membantu pelanggan saat ini memahami nilai Chainguard. - Tanggung jawab harian mencakup mendengarkan pelanggan dan memahami tantangan mereka, melakukan demo produk serta POV/POC, serta aktif participate dalam webinar, meetup, konferensi, dan{inisiatif} pemasaran lainnya. Kami mencari: - Pengalaman sebagai Sales Engineer/Pre-Sales Engineer. - Pengalaman dengan MEDDPICC dan/atau kerangka penjualan Command of the Message. - Pengalaman menjual kepada prospect Enterprise (3+ tahun) dan Mid Market. - Pengalaman di bidang: - Teknologi kontainer (Kubernetes, Serverless, Docker). - Teknologi cloud (AWS, Azure, Google, dll.). - Keamanan cloud atau keamanan kontainer. - Keamanan aplikasi. - Pengalaman startup. Kami mencari orang yang cerdas dan passionate yang mampu terus persevera hingga berhasil. Orang yang bertindak sebagai advisor tepercaya dan mampu membangun kredibilitas di mata pelanggan. Pemain tim yang kuat dan berkomitmen untuk membantu serta membimbing fellow{rekan} kerja. *Kandidat wajib berada di Denmark.* Tentang Kami Kami menjiwai nilai-nilai perusahaan kami: - Customer obsessed: Kami berfokus padaarrer{menyediakan} solusi bagi pelanggan kami yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. - Kami cenderung pada tindakan yang disengaja: Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba, dan gagal dengan cepat. - Kami tidak mengambil diri terlalu serius, tetapi kami melakukan pekerjaan serius: Kami sedang menyelesaikan masalah penting yang memerlukan fokus, tetapi kami juga menikmati perjalanannya. - Kami saling mempercayai dan berasumsi memiliki niat baik: Kami transparan dalam keputusan untuk.memberdayakan anggota tim agar dapat mengambil keputusan yang bijaksana. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: - Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara jarak jauh dengan kesempatanemmeeting tim, summit两年{2} kali setahun, serta{}\allowance bulanan untuk ruang kerja bersama, biaya telepon, dan internet. - Pendekatan terhadap Equity: Menerima opsi saham saat joining dan promosi. Selain itu, Anda dapat mengikuti secondary offering dan memiliki 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda, ya, Anda membacanya dengan benar: 10 tahun. - Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji Anda. - Cuti Fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda butuhkan. Untuk melakukan pekerjaan terbaik, kami perlu mengisi ulang energi dan kembali segar. - Cuti Parental Berbayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan menggunakan seluruh cuti sekaligus atau tersebar sepanjang tahun pertama anak. Jika pengalaman Anda mendekati kualifikasi tetapi belum memenuhi seluruh persyaratan, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus pada perekrutan “Chainguardian” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang beragam. Chainguard adalah pemberi kerja dengan peluang yang sama. Kami tidak membedakan berdasarkan ras, agama, warna, asal negara, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran's veteran yang dilindungi, status sebagai penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Denganрей{?} melamar, Anda acknowledge bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Global Candidate Privacy Notice milik Chainguard. ©2026 Chainguard. Seluruh Hak Cipta Dilindungi.

Enterprise Sales Engineer - Denmark

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Engineer - Middle East

Enterprise Sales Engineer - France

Enterprise Account Executive - UK

Partner Sales Engineer - UK