Enterprise Sales Engineer - France Chainguard adalah sumber tepercaya untuk open source. Dengan menyediakan build yang telah diperkuat, aman, dan siap produksi untuk seluruh perangkat lunak open source yang digunakan para insinyur dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, seperti Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Peran ini secara singkat: Anda akan menilai kebutuhan teknis calon pelanggan dan menerapkan pengetahuan luas tentang produk Chainguard untuk menunjukkan bagaimana suatu transaksi dapat memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi oleh klien. Anda akan membangun hubungan dengan para pengambil keputusan di semua tingkat organisasi serta allegedly mendamaikan kebutuhan berbeda dari berbagai pemangku kepentingan dalam organisasi. Anda akan memperoleh kemenangan teknis melalui metode seperti demo, respons RFP/RFI, lead POV, bekerja sama dengan tim rekayasa untuk pengembangan fitur yang diminta, serta mengikuti konferensi dan acara industri jika berlaku. Tugas Anda: Bekerja sama dengan Tim Penjualan untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai solusi kami. Fokus pada akuisisi pelanggan baru, bukan hanya pertumbuhan basis pelanggan yang sudah ada. Mengelola seluruh aspek teknis peluang penjualan dan membantu pelanggan yang sudah ada memahami nilai Chainguard. Tanggung jawab harian meliputi mendengarkan pelanggan dan memahami tantangan mereka, melakukan demo produk serta POV/POC, serta aktif berpartisipasi dalam webinar, meetup, conférence, dan inisiatif pemasaran lainnya. Kami mencari: Pengalaman sebagai Sales Engineer/Pre-Sales Engineer. Pengalaman dengan kerangka penjualan MEDDPICC dan/atau Command of the Message. Pengalaman menjual kepada pelanggan Enterprise (3+ tahun) dan Mid Market. Pengalaman di bidang berikut: Teknologi container, seperti Kubernetes, Serverless, dan Docker. Teknologi cloud, seperti AWS, Azure, Google, dan lainnya. Keamanan cloud atau keamanan container. Keamanan aplikasi. Pengalaman bekerja di startup. Orang yang cerdas dan passionate yang mampu terus bertahan hingga mencapai keberhasilan. Kemampuan untuk bertindak sebagai penasihat tepercaya dan membangun kredibilitas di mata pelanggan. Pemain tim yang kuat dan Kindergarten Park, committed untuk membantu serta membimbing rekan-rekan. *Kandidat wajib berada di Inggris atau Prancis.* Tentang Kami Kami menjiwai nilai-nilai perusahaan kami: Kami_obsessed dengan pelanggan — kami berfokus pada penyampaian solusi yang menciptakan nilai dan membuat hidup pelanggan lebih baik. Kami cenderung mengambil tindakan yang disengaja — kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba sesuatu, dan cepat gagal. Kami tidak terlalu serius tentang diri sendiri, tetapi kami melakukan pekerjaan serius. Kami saling mempercayai dan berasumsi bahwa niat setiap orang baik — kami transparan dalam pengambilan keputusan untukmemberi empower anggota tim agar dapat membuat keputusan yang baik dan terinformasi. Manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatanpertemuan tim, secuelas summit ](https://chainguard.dev/careers) destination 2 kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama, biaya telepon, dan internet. Pendekatan kami terhadap ekuitas: Anda menerima opsi saham saat_join dan dipromosikan. Selain itu, Anda dapat Participating dalam secondary offerings dan memiliki 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda membaca dengan benar: 10 tahun!). Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji Anda. ∞ Waktu Istirahat Fleksibel: Ambil waktu yang Anda perlukan — untuk melakukan pekerjaan terbaik, kami perlu mengisi ulang energi dan me-restart. Cuti Parental Dibayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan untuk mengambil semuanya sekaligus atau secara bertahap sepanjang tahun pertama anak. Jika pengalaman Anda mendekati kualifikasi tetapi belum memenuhi seluruh persyaratan, silakanSTF apply. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus pada perekrutan "Chainguardian" dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang beragam. Chainguard adalah pemberi kesempatan kerja yang setara. Kami tidak membedakan berdasarkan ras, agama, warna, asal negara, jenis kelamin, termasuk kehamilan, melahirkan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status veteran yang dilindungi, status penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan politik atau kegiatan, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan riwayat=kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan hukum lokal yang berlaku. Denganpengirim lamaran Anda, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Global Candidate Privacy Notice milik Chainguard. ©2026 Chainguard. Seluruh Hak Cipta Dilindungi.

Enterprise Sales Engineer - France

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - UK

Partner Sales Engineer - UK

Commercial Business Development Representative

Enterprise Account Executive