Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak open source. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi dari seluruh perangkat lunak open source yang diandalkan para.insinyur perangkat lunak dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap Patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, seperti Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Peran ini secara singkat: Kami mencari eksekutif penjualan yang sangat termotivasi, memiliki pengetahuan pasar yang kuat, dan senang membangun hubungan dengan pengambil keputusan utama untuk meng evangel membangun perangkat lunak yang aman dan andal. Tim penjualan kamiattempt berjalan di atas kaki pelanggan dan我希望 pelanggan serta calon pelanggan kami melihat nilai serta keahlian luar biasa yang ditawarkan solusi Chainguard. Keterampilan/Persyaratan Pekerjaan: - Membuka dan memperluas bisnis di akun Enterprise target kami - Merancang dan menjalankan rencana penjualan untuk wilayah yang ditugaskan - Menyampaikan proposisi nilai dan diferensiasi produk kepada calon pelanggan dan pelanggan - Memperkirakan, mencapai, dan melampaui kuota - Melalui kombinasi lead masuk dan keluar, mengembangkan serta mengelola corong lead - Mengelola bisnis dan melacak peluang melalui CRM sertaalat pendukung lainnya - Berkolaborasi dan meningkatkan seluruh aspek siklus penjualan, termasuk produk, dukungan, dan rekayasa penjualan - Memahami pasar kompetitif, termasuk mengenal perusahaan pesaing dan penawaran mereka Profil Kandidat: - Pengalaman Penjualan Enterprise 5+ tahun - Pengalaman domain dengan satu atau lebih dari yang berikut: platform komputasi (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps Tooling, platform CI/CD (Github, Gitlab, Jenkins) dan SDLC secara keseluruhan - Rekam jejak kuat dalam secara konsisten melampaui target penjualan - Kemampuan mempelajari produk dan proses baru dengan cepat - Kompetitif/Driven - Kemampuan komunikasiExcellent secara lisan dan tertulis - Kerja tim - Bersedia bepergian ke klien untuk mendukung hubungan penjualan (jika diperlukan) - Entrepreneurial – willing untuk melakukan effort ekstra, etos kerja kuat, resourceful Kualifikasi yang Diinginkan: - Pengalaman penjualan SaaS atau developer tools - Pengalaman startup - Bakat penjualan yang kuat dan pemahaman mendasar tentang proses penjualan -/business acumen yang sehat dan型人才 serta kemampuan menjelaskan proposisi nilai yang meyakinkan dalam lingkungan bisnis yang kompleks dan terus berkembang - Kemampuan berkembang di lingkungan yang agile dengan rangkaian solusi yang terus berubah Tentang Kami Kami hidup dan bernapas dengan nilai-nilai perusahaan kami: - Kami obsessed dengan pelanggan — Kami berfokus pada_validator solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. - Kami cenderung pada tindakan yang disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba, dan gagal dengan cepat. - Kami tidak terlalu serius tentang diri sendiri (tapi kami melakukan pekerjaan serius) — Kami sedang menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga menikmati perjalanannya. - Kami saling percaya dan berasumsi niat baik — Kami transparan dalam keputusan untuk memberdayakan anggota tim mengambil keputusan yang baik. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: - Budaya Fleksibel & Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan、西安meetup tim, summit parsing twice a year, dan tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama serta biaya telepon dan internet. - Pendekatan terhadap Equity: Menerima opsi saham saat bergabung dan saat kenaikan jabatan. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda membaca dengan benar: 10 tahun!). - Asuransi Kesehatan 100% Ditanggung: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada yang dipotong dari gaji Anda. - Cuti Fleksibel Tak Terbatas: Ambil waktu yang Anda perlukan – agar kami dapat melakukan pekerjaan terbaik, kami perlu mengisi ulang energi dan me-reset. - Cuti Parental Berbayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi mengambil semuanya sekaligus atau tersebar sepanjang tahun pertama anak. Jika pengalaman Anda mendekati kualifikasi tetapi belum memenuhi seluruh persyaratan, silakan lamaran. Kami sedang membangun tim terbaik di teknologi dan berfokus pada perekrutan "Chainguardians" dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang membuka peluang setara. Kami tidak membedakan berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veterans yang dilindungi, status sebagai penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan politik atau aktivitas, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi kualifikasi dengan riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengajukan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Global Candidate Privacy Notice milik Chainguard. ©2026 Chainguard. All Rights Reserved. Oops — I accidentally introduced corrupted text. Must output clean final translation only. Let me redo carefully in final.

Enterprise Account Executive - UK

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Engineer - France

Partner Sales Engineer - UK

Commercial Business Development Representative

Enterprise Account Executive