Tentang DevRev DevRev membangun masa depan dunia kerja dengan Computer—rekan kerja AI Anda. Berbeda dari perangkat tradisional, Computer menyatukan semua sumber data, perangkat, dan alur kerja Anda ke dalam 1 platform yang siap digunakan AI, sehingga karyawan mendapatkan wawasan real-time, saran proaktif, dan tindakan agentik yang kuat. Platform ini memperluas perangkat lunak yang sudah ada dengan aplikasi dan agen native AI yang bekerja bersama tim dan pelanggan—memperbarui alur kerja, mengoordinasikan berbagai tim, dan menghilangkan pekerjaan berulang. DevRev menyebutnya Team Intelligence: kolaborasi manusia-AI yang menghapus sekat, menyatukan kembali orang-orang, dan memberi Anda kebebasan untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar. Didukung oleh Khosla Ventures dan Mayfield dengan pendanaan lebih dari $150M, DevRev dipercaya oleh perusahaan global di berbagai industri. Tentang peran DevRev merupakan organisasi pendapatan SaaS yang tidak konvensional, dibangun untuk mendukung perusahaan rintisan teknologi yang berkembang pesat melalui product-led growth dan sales (PLG / PLS). Kami mencari talenta terbaik untuk membangun dan mengembangkan pasar AS. Tanggung jawab khusus Account Executive mencakup mencari dan membina akun-akun besar yang telah ditentukan, yang mencari cara lebih baik untuk terhubung dengan pelanggan dan menemukan product-market fit. Anda akan bekerja sama dengan pelanggan secara menyeluruh sepanjang siklus hidup mereka—mulai dari konsep, persyaratan teknis, implementasi, adopsi, ekspansi, hingga menjadi pelanggan berbayar. Tanggung jawab Membangun pendekatan untuk menghubungi jaringan yang sudah dimiliki dan peluang baru. Mengelola tindak lanjut pelanggan dan pipeline Anda sendiri secara konsisten berdasarkan kuota. Bekerja sama dengan tim Growth untuk meningkatkan kesadaran terhadap produk. Membina dan menindaklanjuti pelanggan untuk membagikan use case yang relevan, menemukan pengambil keputusan utama, dan mengumpulkan persyaratan. Memandu pelanggan melalui rencana implementasi untuk meningkatkan adopsi dan mendorong konversi menjadi pelanggan berbayar. Bekerja sama dengan tim Product dan Engineering untuk menyampaikan umpan balik serta permintaan fitur. Membuat konten dan menyempurnakan skrip untuk mendukung perjalanan pelanggan dan titik-titik keterlibatan. Memelihara data pipeline dan informasi akun di CRM internal DevRev. Kualifikasi Berpengalaman sebagai Enterprise Account Executive dengan rekam jejak terbukti di perusahaan SaaS, IT, atau teknologi B2B, idealnya memiliki pengetahuan tentang industri CRM. Kandidat ideal mampu mendorong penjualan secara langsung sekaligus berkontribusi terhadap pertumbuhan dan keberhasilan bisnis secara keseluruhan melalui pola pikir kewirausahaan dan pemikiran strategis. Pengalaman: 8+ tahun dalam peran yang bertanggung jawab menutup penjualan. Keterampilan pengembangan bisnis baru: Terbukti mampu mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru, termasuk prospecting, cold calling, dan networking untuk menghasilkan prospek serta memperluas basis pelanggan. Semangat kewirausahaan: Pendekatan proaktif dan inovatif terhadap penjualan, dengan pola pikir yang berfokus pada pertumbuhan, kreativitas, dan kepemilikan atas hasil. Hal ini mencakup kesediaan untuk bereksperimen dengan strategi dan pendekatan baru guna mencapai target penjualan. Pemikir strategis: Mampu mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan strategis yang selaras dengan tujuan perusahaan dan tren pasar. Hal ini mencakup analisis data pasar, identifikasi peluang pertumbuhan, dan penyesuaian taktik sesuai kebutuhan. Mandiri dan memiliki motivasi diri: Nyaman bekerja secara mandiri dan berinisiatif untuk mendorong berbagai inisiatif penjualan. Hal ini mencakup motivasi diri untuk memenuhi dan melampaui target penjualan tanpa pengawasan terus-menerus. Semangat dan komitmen: Menunjukkan semangat yang kuat terhadap produk dan industri, disertai komitmen untuk memberikan layanan pelanggan yang luar biasa dan membangun hubungan jangka panjang. Berani mengambil risiko dan tangguh: Bersedia menghadapi risiko serta mengatasi kemunduran dengan ketangguhan. Kandidat ideal memiliki mentalitas pendiri, yang sering kali mencakup toleransi tinggi terhadap ambiguitas dan kemampuan menghadapi ketidakpastian. Pendekatan yang berpusat pada pelanggan: Memprioritaskan pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang disesuaikan, yang memberikan nilai serta meningkatkan kepuasan pelanggan. Pemecah masalah yang inovatif: Mampu berpikir kreatif untuk mengatasi tantangan pelanggan dan membedakan penawaran perusahaan di pasar yang kompetitif. Potensi kepemimpinan: Menunjukkan kualitas kepemimpinan seperti visi, pengaruh, serta kemampuan untuk menginspirasi dan memotivasi orang lain menuju tujuan bersama. DevRev adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, gender, orientasi seksual, identitas/ekspresi gender, asal negara, disabilitas, usia, informasi genetik, status veteran, status pernikahan, kehamilan atau kondisi terkait, maupun dasar lain yang dilindungi oleh hukum.

Enterprise Account Executive - NYC

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - MATL

Enterprise Account Executive - Texas

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager