Tentang DevRev Di DevRev, kami membangun masa depan dunia kerja dengan Computer—rekan kerja AI Anda. Berbeda dari perangkat tradisional, Computer menyatukan semua sumber data, alat, dan alur kerja Anda ke dalam satu platform yang siap digunakan AI, sehingga karyawan mendapatkan wawasan secara real-time, saran proaktif, dan tindakan agentik yang andal. Platform ini memperluas perangkat lunak yang sudah ada dengan aplikasi dan agen native AI yang bekerja bersama tim dan pelanggan Anda—memperbarui alur kerja, mengoordinasikan pekerjaan lintas tim, dan menghilangkan tugas berulang. Kami menyebutnya Team Intelligence: kolaborasi manusia-AI yang menghilangkan sekat-sekat, menyatukan kembali orang-orang, dan membebaskan Anda untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar. Didukung oleh Khosla Ventures dan Mayfield dengan pendanaan yang telah dihimpun lebih dari $150M, DevRev dipercaya oleh perusahaan global di berbagai industri. Tentang peran ini DevRev adalah organisasi pendapatan SaaS yang tidak konvensional, dibangun untuk mendukung perusahaan rintisan teknologi yang berkembang pesat dengan mengandalkan product-led growth dan sales (PLG / PLS). Kami mencari talenta terbaik untuk membangun dan mengembangkan pasar AS. Tanggung jawab khusus Account Executive mencakup melakukan prospek dan membina akun-akun besar yang telah ditentukan, yang mencari cara lebih baik untuk terhubung dengan pelanggan dan menemukan kecocokan produk dengan pasar. Anda akan bekerja sama dengan pelanggan secara menyeluruh sepanjang siklus hidup mereka—mulai dari konsep, persyaratan teknis, implementasi, adopsi, ekspansi, hingga menjadi pelanggan berbayar. Tanggung jawab Membangun pendekatan untuk jaringan kontak yang sudah ada dan peluang baru. Mengelola tindak lanjut pelanggan dan pipeline Anda sendiri secara konsisten sesuai target. Bekerja sama dengan tim Growth untuk meningkatkan kesadaran terhadap produk. Membina hubungan dan menindaklanjuti pelanggan untuk membagikan kasus penggunaan yang relevan, menemukan pengambil keputusan utama, dan mengumpulkan persyaratan. Memandu pelanggan melalui rencana implementasi untuk meningkatkan adopsi dan mendorong konversi menjadi pelanggan berbayar. Bekerja sama dengan tim Product dan Engineering untuk menyampaikan masukan serta permintaan fitur. Membuat konten dan menyempurnakan skrip untuk mendukung perjalanan pelanggan dan berbagai titik interaksi. Memelihara data pipeline dan informasi akun di CRM internal DevRev. Kualifikasi Berpengalaman sebagai Enterprise Account Executive dengan rekam jejak yang terbukti di perusahaan SaaS, IT, atau teknologi B2B, idealnya memiliki pengetahuan tentang industri CRM. Kandidat ideal mampu mendorong penjualan secara langsung sekaligus berkontribusi terhadap pertumbuhan dan keberhasilan bisnis secara keseluruhan melalui pola pikir kewirausahaan dan pemikiran strategis. Pengalaman: 8+ tahun dalam peran yang bertanggung jawab menutup penjualan. Keterampilan Pengembangan Bisnis Baru: Kemampuan yang terbukti dalam mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru, termasuk melakukan prospek, cold calling, dan networking untuk menghasilkan prospek serta memperluas basis pelanggan. Semangat Kewirausahaan: Pendekatan proaktif dan inovatif terhadap penjualan, dengan pola pikir yang berfokus pada pertumbuhan, kreativitas, dan kepemilikan atas hasil. Ini mencakup kesediaan untuk bereksperimen dengan strategi dan pendekatan baru guna mencapai target penjualan. Pemikir Strategis: Mampu mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan strategis yang selaras dengan tujuan perusahaan dan tren pasar. Hal ini mencakup analisis data pasar, identifikasi peluang pertumbuhan, dan penyesuaian taktik yang diperlukan. Mandiri dan Memiliki Motivasi Diri: Nyaman bekerja secara mandiri dan berinisiatif untuk mendorong kemajuan berbagai inisiatif penjualan. Ini mencakup motivasi diri untuk memenuhi dan melampaui target penjualan tanpa pengawasan terus-menerus. Semangat dan Komitmen: Menunjukkan semangat yang kuat terhadap produk dan industri, disertai komitmen untuk memberikan layanan pelanggan yang luar biasa dan membangun hubungan jangka panjang. Berani Mengambil Risiko dan Tangguh: Bersedia menghadapi risiko dan mengatasi kemunduran dengan ketangguhan. Kandidat ideal memiliki pola pikir pendiri, yang sering kali mencakup toleransi tinggi terhadap ambiguitas dan kemampuan untuk menghadapi ketidakpastian. Pendekatan yang Berpusat pada Pelanggan: Memprioritaskan pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang disesuaikan, yang memberikan nilai serta mendorong kepuasan pelanggan. Pemecah Masalah yang Inovatif: Mampu berpikir kreatif untuk mengatasi tantangan pelanggan dan membedakan penawaran perusahaan di pasar yang kompetitif. Potensi Kepemimpinan: Menunjukkan kualitas kepemimpinan seperti visi, pengaruh, serta kemampuan untuk menginspirasi dan memotivasi orang lain menuju tujuan bersama. DevRev adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan kerja yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, gender, orientasi seksual, identitas/ekspresi gender, asal negara, disabilitas, usia, informasi genetik, status veteran, status perkawinan, kehamilan atau kondisi terkait, maupun dasar lain yang dilindungi oleh hukum.

Enterprise Account Executive - MATL

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - NYC

Enterprise Account Executive - Texas

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager