Tentang DevRev Di DevRev, kami membangun masa depan dunia kerja dengan Computer—rekan satu tim berbasis AI. Berbeda dari perangkat tradisional, Computer menyatukan semua sumber data, perangkat, dan alur kerja Anda ke dalam satu platform yang siap digunakan AI, sehingga karyawan mendapatkan wawasan real-time, saran proaktif, dan tindakan agentik yang kuat. Computer memperluas perangkat lunak yang sudah Anda gunakan dengan aplikasi dan agen berbasis AI-native yang bekerja bersama tim dan pelanggan—memperbarui alur kerja, mengoordinasikan berbagai tim, dan menghilangkan pekerjaan berulang. Kami menyebutnya Team Intelligence: kolaborasi manusia-AI yang menghilangkan sekat, menyatukan kembali orang-orang, dan membebaskan Anda untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar. Didukung Khosla Ventures dan Mayfield dengan pendanaan lebih dari $150M, DevRev dipercaya oleh perusahaan global di berbagai industri. Tentang peran ini DevRev memiliki organisasi pendapatan SaaS yang tidak konvensional, dibangun untuk mendukung startup teknologi yang berkembang pesat melalui pertumbuhan berbasis produk dan penjualan (PLG / PLS). Kami mencari talenta terbaik untuk membangun dan mengembangkan bisnis di area Houston atau Dallas, Texas. Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan mencari dan membina akun perusahaan besar yang telah ditentukan dan sedang mencari cara yang lebih baik untuk terhubung dengan pelanggan serta menemukan kecocokan produk dengan pasar. Anda akan bekerja sama dengan pelanggan dari awal hingga akhir sepanjang siklus hidup mereka—mulai dari konsep dan persyaratan teknis hingga implementasi, adopsi, perluasan, dan konversi menjadi pelanggan berbayar. Yang akan Anda lakukan • Membangun pendekatan kepada jaringan yang sudah ada dan peluang baru. • Mengelola tindak lanjut pelanggan dan pipeline Anda sendiri secara konsisten sesuai target. • Mengembangkan dan memanfaatkan hubungan dengan mitra serta channel untuk menemukan dan mempercepat peluang seiring DevRev memperluas strategi kemitraannya. • Bekerja sama dengan tim Growth untuk meningkatkan kesadaran terhadap produk. • Membina dan menindaklanjuti pelanggan untuk membagikan kasus penggunaan yang relevan, mengidentifikasi pengambil keputusan utama, dan mengumpulkan persyaratan. • Membimbing pelanggan melalui rencana implementasi untuk meningkatkan adopsi dan mendorong konversi menjadi pelanggan berbayar. • Bermitra dengan tim Product dan Engineering untuk menyampaikan masukan pelanggan serta permintaan fitur. • Membuat konten dan menyempurnakan skrip untuk mendukung perjalanan pelanggan dan berbagai titik interaksi. • Menjaga keakuratan data pipeline dan informasi akun di CRM internal DevRev. Yang kami cari • Pengalaman 8+ tahun dalam peran yang berfokus pada penutupan penjualan, idealnya sebagai Enterprise Account Executive. • Rekam jejak yang terbukti di perusahaan SaaS, IT, atau teknologi B2B; pengetahuan tentang industri CRM menjadi nilai tambah. • Hubungan yang sudah ada dengan mitra dan/atau pengalaman praktis bekerja dengan mitra channel. Seiring DevRev aktif memperluas strategi kemitraannya, kemampuan untuk membawa dan mengembangkan hubungan tersebut sejak hari pertama menjadi hal penting. • Keterampilan pengembangan bisnis baru yang terbukti, termasuk prospecting, cold calling, dan networking untuk menghasilkan prospek serta memperluas basis pelanggan. • Semangat kewirausahaan serta pendekatan penjualan yang proaktif dan inovatif. Anda nyaman bereksperimen dengan strategi baru dan bertanggung jawab atas hasil. • Pemikiran strategis yang kuat serta kemampuan mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan yang selaras dengan tujuan perusahaan dan tren pasar. • Kemampuan untuk bekerja secara mandiri, mengambil inisiatif, dan secara konsisten mencapai atau melampaui target penjualan. • Antusiasme terhadap produk dan industri, disertai komitmen terhadap layanan pelanggan yang luar biasa dan hubungan pelanggan jangka panjang. • Ketangguhan, toleransi tinggi terhadap ambiguitas, serta pola pikir founder yang memungkinkan Anda menghadapi ketidakpastian. • Pendekatan yang berpusat pada pelanggan, dengan fokus memahami kebutuhan dan memberikan solusi bernilai tinggi yang disesuaikan. • Keterampilan pemecahan masalah yang kreatif dan kemampuan membedakan penawaran di pasar yang kompetitif. • Potensi kepemimpinan, termasuk visi, pengaruh, dan kemampuan menginspirasi orang lain untuk mencapai tujuan bersama. Cara kerja kami Apa pun peran Anda, nilai-nilai kami menjelaskan hal-hal yang kami harapkan dari satu sama lain. Jadilah penghubung Lihat melampaui peran Anda sendiri. Ajukan pertanyaan, bagikan konteks, dan bantu orang lain mengatasi hambatan. Ini dapat berarti mempertemukan orang yang tepat atau menangani masalah yang tidak selalu sesuai dengan deskripsi pekerjaan Anda. Tunjukkan kepedulian secara terbuka Kami menginginkan perspektif Anda, bukan sekadar persetujuan. Sampaikan pendapat ketika sesuatu tidak berjalan baik atau ketika seseorang membutuhkan dukungan. Berikan masukan yang jujur dengan tetap menghormati penerimanya. Jangan biarkan percakapan yang tidak nyaman berubah menjadi masalah yang tidak dibicarakan. Bertanggung jawab atas hasil Bertanggung jawablah atas hasil, bukan hanya atas bagian Anda dalam proses. Gunakan AI untuk mendorong pekerjaan ke depan, bukan untuk mengalihdayakan penilaian Anda. Ambil keputusan, periksa apakah keputusan tersebut berhasil, dan ubah arah jika tidak berhasil. Jika terjadi kesalahan, akui dan bantu memperbaikinya. Itulah DevRev. DevRev adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, gender, orientasi seksual, identitas/ekspresi gender, asal kebangsaan, disabilitas, usia, informasi genetik, status veteran, status perkawinan, kehamilan atau kondisi terkait lainnya, maupun dasar lain yang dilindungi oleh hukum.

Enterprise Account Executive - Texas

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive