Peran: Enterprise Account Executive (Founding Team) Perusahaan: Apollo.io Deskripsi Apollo.io adalah solusi go-to-market (GTM) terkemuka bagi tim revenues, dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari startup yang tumbuh cepat hingga sebagian dari perusahaan enterprise terbesar di dunia. Didirikan pada 2015, Apollo.io termasuk di antara perusahaan SaaS dengan pertumbuhan tercepat, telah menghimpun sekitar $250 juta hingga saat ini, dan memiliki valuasi $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah ke data kontak terverifikasi bagi tim penjualan dan pemasaran untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, serta menyediakan alat untuk menjangkau dan mengonversi kontak tersebut dalam 1 platform terpadu. Dengan membantu profesional revenues menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo menghimpun modal dalam putaran Seri D pada 2023 dan didukung oleh investor tier atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan investor lainnya. JD Sherman, mantan Presiden dan COO Hubspot, termasuk anggota board Apollo. Bergabunglah dengan Apollo sebagai Enterprise Account Executive (Founding Team). Dalam peran ini, Anda akan berperan penting dalam mendorong pertumbuhan serta memandu pemimpin penjualan dan profesional operasional saat mengevaluasi platform penjualan lengkap milik Apollo. Ringkasan Peran Apollo.io sedang membangun tim penjualan yang menjadi fondasi dan bertanggung jawab membawa perusahaan masuk ke segmen enterprise. Dalam peran siklus penuh yang mencakup akuisisi pelanggan baru, ekspansi, dan perpanjangan, Anda akan mendorong pertumbuhan Apollo ke dalam organisasi dengan 1.000+ karyawan dengan memperoleh pelanggan baru, mempertahankan dan memperpanjang pelanggan yang sudah ada, serta memperluas akun di seluruh portofolio bisnis yang menjadi tanggung jawab Anda. Sebagai anggota pendiri segmen baru ini, Anda akan membentuk cara kerja penjualan, memengaruhi strategi, dan menetapkan standar cara Apollo memperoleh pelanggan di lingkungan yang lebih besar dan kompleks. Peran ini cocok untuk penjualan dengan kinerja tinggi yang menginginkan tanggung jawab bermakna, peluang greenfield, dan kemampuan untuk berdampak langsung pada fase pertumbuhan Apollo berikutnya. Tugas Anda Akuisisi Pelanggan Baru Anda akan bertanggung jawab atas sejumlah akun enterprise yang telah ditentukan, dengan masing-masing memiliki 1.000+ karyawan, sebagai bagian dari tim pertama Apollo yang khusus untuk segmen ini. Anda akan secara proaktif menghubungi pemimpin pada level Director, VP, dan C-suite di tim Sales, Marketing, dan RevOps untuk membangun pipeline berkualitas serta menutup penjualan kepada pelanggan baru. Bekerja sama dengan tim Outbound BDR untuk mendorong pipeline tambahan. Membangun pendekatan yang dapat diulang untuk menjangkau prospek enterprise seiring Apollo berskala ke pasar yang lebih tinggi. Mencapai cakupan pipeline 3X dan melampaui target akuisisi bisnis baru. Ekspansi Akun Memperdalam pemahaman Anda tentang tujuan bisnis pelanggan untuk mengidentifikasi peluang cross-selling dan upselling. Membangun rencana akun yang memaksimalkan adopsi dan menghasilkan pertumbuhan selama beberapa tahun. Bekerja sama dengan tim Customer Success, Product, dan RevOps untuk memastikan pelanggan memperoleh nilai berdampak tinggi yang mendorong pendapatan ekspansi. Memengaruhi playbook upmarket Apollo dengan mengidentifikasi pola ekspansi serta memberikan masukan bagi strategi Product dan GTM. Retensi Pendapatan dan Perpanjangan Bertanggung jawab atas perpanjangan di seluruh portofolio bisnis Anda dengan persiapan, proyeksi, dan percakapan eksekutif yang kuat serta berfokus pada nilai. Mengidentifikasi risiko churn lebih awal dan collaborates secara lintas fungsi untuk mendorong adopsi serta mencegah attrisi. Membangun hubungan dengan banyak pihak untuk memastikan stabilitas akun dan keberhasilan jangka panjang. Strategi dan Eksekusi Penjualan Menggunakan pendekatan berbasis data untuk mengidentifikasi peluang pelanggan baru, ekspansi, dan perpanjangan dengan potensi tinggi. Menjaga hygiene pipeline tetap presisi dan memperkirakan pendapatan dengan margin akurasi 10%. Berkontribusi pada pengembangan strategi GTM enterprise Apollo melalui wawasan waktu nyata dari percakapan pelanggan. Memanfaatkan platform Apollo dan keahlian outbound Anda untuk membangun hubungan yang bermakna serta memposisikan Apollo sebagai mesin revenues yang mission-critical. Mindset dan Budaya Memiliki mentalitas “hunter + farmer”, dengan kekuatan yang sama dalam akuisisi outbound dan pertumbuhan akun jangka panjang. Berkembang dalam lingkungan yang serba cepat dengan tingkat ownership tinggi, ketika proses, playbook, dan sistem masih sedang dibangun. Menganut budaya kolaboratif, ambisius, dan customer-first. Beroperasi dengan mindset seorang pembangun: resourceful, berorientasi pada solusi, dan termotivasi menjadi bagian dari tim GTM pendiri. Kualifikasi yang Dicari Pengalaman 7+ tahun sebagai AE yang membawa kuota, idealnya mencakup ownership bisnis baru maupun ekspansi dalam GTM enterprise SaaS. Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota untuk bisnis baru, ekspansi, dan perpanjangan. Pengalaman menjual kepada perusahaan enterprise dengan 1.000+ karyawan dan kemampuan menangani transaksi ekecutif multi-threaded. Penguasaan metodologi penjualan seperti Command of the Message serta framework kualifikasi seperti MEDDPICC. Kemampuan kuat mengelola lifecycle pelanggan secara penuh, mulai dari prospek hingga perpanjangan, dengan tetap mempertahankan pendekatan strategis dan konsultatif. Tingkat ownership, ketangguhan, dan adaptabilitas yang tinggi, sesuai dengan lingkungan tim pendiri. Komunikasi yang sangat baik, wibawa eksekutif, keterampilan negosiasi, serta kemampuan bekerja sama lintas fungsi. Kompensasi Rentang Bayaran yang dicantumkan mencerminkan total kompensasi tunai yang mencakup gaji dasar tahunan dan bonus tahunan, sebagaimana berlaku. Untuk peran penjualan, rentang yang diberikan merupakan rentang Pendapatan Sasaran atau On Target Earnings (“OTE”) untuk posisi tersebut, yang berarti rentang ini mencakup target komisi penjualan atau bonus penjualan beserta gaji dasar tahunan. Rentang gaji ini dapat mencakup beberapa jenjang karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses interview berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Peminat yang tidak berada di AS dapat meminta rentang gaji tahunan untuk lokasinya selama proses interview. Rentang Bayaran Tier 1 (San Francisco, New York City, Seattle): $260.000—$280.000 USD Rentang Bayaran Tier 2 (semua lokasi lain di AS): $260.000—$280.000 USD Manfaat tambahan untuk peran ini dapat mencakup ekuitas, bonus perusahaan atau komisi dan bonus penjualan, rencana 401(k), setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, cuti orang tua, program bantuan karyawan, manfaat kesejahteraan, cakupan perjalanan global, asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD, FSA/HSA, serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Rentang Transparansi Gaji: $250.000—$280.000 USD AI Native Apollo.io adalah perusahaan AI-native yang dibangun di atas budaya perbaikan berkelanjutan. Apollo berada di garis depan dalam mendorong produktivitas pelanggan dan mengharapkan mindset yang sama dari timnya. Jika Anda bersemangat mencari cara yang lebih cerdas dan cepat untuk menyelesaikan pekerjaan menggunakan AI dan otomatisasi, Anda akan berkembang di sini. Mengapa Bekerja di Apollo Di Apollo, kami didorong oleh misi bersama untuk membantu pelanggan membuka potensi pendapatan mereka secara penuh. Karena itu, kami mengambil ownership atas pekerjaan secara ekstrem, bergerak dengan fokus dan urgensi, serta belajar dengan sangat rakus untuk tetap selangkah di depan. Kami menginvestasikan secara mendalam pada pertumbuhan Anda, memastikan Anda memperoleh sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk memiliki peran Anda serta memberikan dampak nyata. Kolaborasi merupakan inti cara kerja kami—kami semua untuk satu tim, sehingga Anda akan memiliki tim lintas departemen yang siap membantu Anda berhasil. Kami mendorong ide-ide berani dan tindakan berani, memberi Anda kebebasan untuk bereks

Enterprise Account Executive (Founding Team)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

GTM Senior Solutions Consultant (Presales)

GTM Solutions Consultant II (Presales)

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager