GTM Solutions Consultant II (Presales) Apollo.io adalah solusi go-to-market terkemuka untuk tim revenue, yang dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari startup yang berkembang pesat hingga sejumlah perusahaan terbesar di dunia. Didirikan pada 2015, perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di bidang SaaS, telah menghimpun sekitar $250 juta hingga saat ini, dan memiliki valuasi sebesar $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah bagi tim penjualan dan pemasaran ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, beserta berbagai alat untuk berinteraksi dengan dan mengonversi kontak tersebut dalam 1 platform terpadu. Dengan membantu profesional revenue menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo menghimpun pendanaan seri D pada 2023 dan didukung oleh investor-investor terkemuka, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya. Apollo juga memiliki mantan Presiden dan COO HubSpot, JD Sherman, sebagai salah satu anggota dewan direksi. Apollo.io membuka posisi Solutions Consultant II untuk menjadi penasihat teknis dan strategis tepercaya sepanjang siklus hidup pelanggan—mendorong penyelesaian kesepakatan yang kompleks dan berisiko tinggi, mempercepat waktu untuk memperoleh nilai, serta memengaruhi hasil bisnis jangka panjang. Peran ini tidak hanya membutuhkan keahlian dalam arsitektur solusi, tetapi juga berfungsi sebagai player-coach yang memperluas dampak fungsi SC melalui mentoring, pengaruh strategis, dan aset yang dapat digunakan kembali. Anda akan bekerja sama dengan AE dan AM, pimpinan Penjualan, Customer Success, Produk, serta Engineering untuk merancang solusi end-to-end—mulai dari discovery hingga onboarding dan ekspansi. Anda juga akan membantu mengembangkan tim Solution Consulting dengan membuat aset yang dapat digunakan kembali, mendokumentasikan praktik terbaik, dan membimbing rekan kerja. Yang Akan Anda Kerjakan Discovery & Value Selling – Memimpin discovery teknis dan bisnis untuk mengidentifikasi masalah, metrik keberhasilan, serta kriteria pembelian. Menghubungkan Apollo dengan ROI, efisiensi operasional, dan dampak terhadap revenue melalui narasi serta demo yang disesuaikan, dan mempresentasikannya dengan percaya diri kepada audiens teknis maupun nonteknis. Kemitraan Penjualan – Bersama-sama memiliki tanggung jawab atas kesepakatan kompleks dengan AE, memengaruhi para pemangku kepentingan, menavigasi komite pembelian, dan mengurangi risiko evaluasi melalui multi-threading. Eksekusi POC & Trial – Merancang dan menjalankan trial berbasis POC yang memvalidasi dampak sejak awal, menetapkan metrik keberhasilan, dan mempercepat pengambilan keputusan. Menjembatani fase prapenjualan dan pascapenjualan untuk memastikan onboarding berjalan lancar dan kesiapan ekspansi. Discovery Teknis & Desain Solusi – Berinteraksi dengan pemangku kepentingan teknis untuk merancang integrasi yang skalabel dan aman. Membuat diagram sistem, alur data, dan arsitektur yang selaras dengan tujuan pembeli. Memanfaatkan REST API, CRM/otomasi pemasaran, serta alat seperti Zapier untuk mengintegrasikan Apollo ke dalam tumpukan GTM, sehingga mengurangi waktu pelanggan untuk memperoleh nilai dan mendukung skalabilitas jangka panjang. Strategi Perangkat & Produk – Berperan sebagai suara pelanggan dengan memberikan masukan terkait optimalisasi tumpukan GTM, serta membawa umpan balik yang dapat ditindaklanjuti dari lapangan untuk memengaruhi prioritas roadmap produk, strategi GTM, dan pengalaman pelanggan. Manajemen Solusi Full-Funnel – Bersama-sama menciptakan solusi yang mendorong adopsi, mengelola perubahan proses, dan bekerja erat dengan tim Onboarding serta CS untuk mengurangi risiko pascapenjualan terhadap perwujudan nilai. Mentoring & Enablement – Membimbing rekan kerja dalam discovery, demo, dan strategi teknis; serta berkontribusi dalam sesi enablement internal. Membuat playbook, lingkungan demo, template, dan materi kompetitif yang mempercepat kinerja seluruh tim. Yang Kami Cari Wajib memiliki pengalaman 4–8+ tahun dalam Solution Consulting, Sales Engineering, atau Technical Success, dengan setidaknya 1 tahun pengalaman di bidang teknologi GTM serta rekam jejak dalam memengaruhi kesepakatan SaaS yang kompleks dan berisiko tinggi. Kemampuan yang terbukti dalam memimpin validasi teknis dengan pendekatan konsultatif yang mengurangi risiko evaluasi dan mempercepat laju penjualan untuk akun strategis. Latar belakang dalam siklus hidup pelanggan yang banyak melibatkan integrasi, khususnya dalam RevOps dan tumpukan teknologi penjualan. Pemahaman tentang REST API, CRM, pipeline data, serta alat otomasi penjualan/pemasaran, dengan kemampuan merancang solusi yang skalabel dan kaya integrasi. Kemampuan komunikasi tingkat eksekutif—mampu melakukan presentasi secara meyakinkan kepada pemangku kepentingan tingkat VP dan C-level, sekaligus menyesuaikan kedalaman teknis dengan audiens. Operator lintas fungsi—mampu bermitra secara efektif dengan tim Sales, Onboarding, CS, Product, dan Engineering untuk memberikan hasil pelanggan yang terukur. Nyaman memanfaatkan alat GTM berbasis AI dalam alur kerja sehari-hari untuk meningkatkan discovery, desain solusi, dan enablement pelanggan. Pengalaman memaksimalkan dampak teknologi GTM pascapenjualan—merancang strategi adopsi, enablement, dan ekspansi yang membantu tim revenue merealisasikan nilai penuh dari investasi teknologi mereka serta mendorong peningkatan pipeline atau retensi yang terukur. Nilai Tambah Pengalaman sebelumnya di perusahaan SaaS PLG atau dual-motion yang berkembang pesat. Keberhasilan yang terbukti sebagai player-coach—membimbing rekan kerja, berkontribusi pada aset yang skalabel, dan meningkatkan kinerja tim. Diakui sebagai thought leader dalam teknologi penjualan, otomasi pemasaran, peningkatan efisiensi melalui AI, atau praktik terbaik RevOps. Kisaran Gaji Kisaran gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan, jika berlaku. Untuk posisi penjualan, kisaran yang diberikan adalah kisaran On Target Earnings ("OTE") untuk posisi tersebut, yang berarti kisaran ini mencakup target komisi penjualan/bonus penjualan dan gaji pokok tahunan untuk posisi tersebut. Kisaran gaji ini dapat mencakup beberapa tingkat karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik dengan posisi ini tetapi tidak berlokasi di AS dapat meminta kisaran gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk posisi ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Kisaran Gaji Tahunan $175.000—$185.000 USD Kisaran gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan, jika berlaku. Untuk posisi penjualan, kisaran yang diberikan adalah kisaran On Target Earnings ("OTE") untuk posisi tersebut, yang berarti kisaran ini mencakup target komisi penjualan/bonus penjualan dan gaji pokok tahunan untuk posisi tersebut. Kisaran gaji ini dapat mencakup beberapa tingkat karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik dengan posisi ini tetapi tidak berlokasi di AS dapat meminta kisaran gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk posisi ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Kisaran Gaji Tingkat 1 (San Francisco, New York City, Seattle) $175.000—$185.000 USD Kisaran Gaji Tingkat 2 (seluruh lokasi AS lainnya) $175.000—$185.000 USD Kisaran gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan, jika berlaku. Untuk posisi penjualan, kisaran yang diberikan adalah kisaran On Target Earnings ("OTE") untuk posisi tersebut, yang berarti kisaran ini mencakup target komisi penjualan/bonus penjualan dan gaji pokok tahunan untuk posisi tersebut. Kisaran gaji ini dapat mencakup beberapa tingkat karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik dengan posisi ini tetapi tidak berlokasi di AS dapat meminta kisaran gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk posisi ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Kisaran Transparansi Gaji $175.000—$185.000 USD Kami Berbasis AI Apollo.io adalah perusahaan berbasis AI yang dibangun di atas budaya perbaikan berkelanjutan. Kami berada di garis depan dalam mendorong produktivitas pelanggan—dan kami mengharapkan pola pikir yang sama dari tim kami. Jika Anda bersemangat menemukan cara yang lebih cerdas dan cepat untuk menyelesaikan pekerjaan menggunakan AI dan otomasi, Anda akan berkembang di sini. Mengapa Anda Akan Senang Bekerja di Apollo Di Apollo, kami digerakkan oleh misi bersama: membantu pelanggan membuka potensi penuh revenue mereka. Karena itu, kami memegang tanggung jawab penuh atas pekerjaan kami, bergerak dengan fokus dan urgensi, serta terus belajar untuk tetap unggul. Kami berinvestasi besar dalam pertumbuhan Anda dengan memastikan Anda memiliki sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk menjalankan peran serta memberikan dampak nyata. Kolaborasi adalah inti dari kami—kami semua bekerja sebagai 1 tim, sehingga Anda akan memiliki tim lintas departemen yang siap membantu Anda meraih keberhasilan. Kami mendorong ide-ide berani dan tindakan penuh keberanian, dengan memberi Anda kebebasan untuk bereksperimen, mengambil risiko yang diperhitungkan, dan meraih keberhasilan besar. Jika Anda mencari tempat di mana pekerjaan Anda berarti, Anda dapat melampaui batas, dan karier Anda dapat berkembang—Apollo adalah tempatnya. Pelajari selengkapnya di sini!

GTM Solutions Consultant II (Presales)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

GTM Senior Solutions Consultant (Presales)

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial