GTM Senior Solutions Consultant (Presales) Apollo.io adalah solusi go-to-market terkemuka untuk tim revenue, yang dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari perusahaan rintisan yang berkembang pesat hingga beberapa perusahaan terbesar di dunia. Didirikan pada 2015, perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di bidang SaaS, telah menghimpun sekitar $250 juta hingga saat ini, dan memiliki valuasi $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah bagi tim penjualan dan pemasaran ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, beserta berbagai alat untuk berinteraksi dengan dan mengonversi kontak tersebut dalam 1 platform terpadu. Dengan membantu para profesional revenue menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo menghimpun pendanaan Seri D pada 2023 dan didukung oleh investor-investor terkemuka, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya, serta memiliki mantan Presiden dan COO HubSpot, JD Sherman, sebagai salah satu anggota dewan direksi. Di Apollo, Senior Solutions Consultant tidak hanya mendukung proses penjualan, tetapi juga membentuknya. Peran ini berada di persimpangan antara revenue, produk, dan pelanggan, serta secara langsung memengaruhi cara Apollo memenangkan, mempertahankan, dan mengembangkan akun-akun strategisnya. Sebagai penasihat teknis dan strategis tepercaya di seluruh siklus hidup pelanggan, posisi ini mendorong penyelesaian kesepakatan yang kompleks dan berisiko tinggi, mempercepat waktu hingga pelanggan memperoleh nilai, serta memengaruhi hasil bisnis jangka panjang bagi pelanggan. Posisi ini tidak hanya membutuhkan keahlian dalam arsitektur solusi, tetapi juga berperan sebagai player-coach yang memperluas dampak fungsi Solution Consulting melalui mentoring, pengaruh strategis, serta playbook dan alat yang dapat digunakan berulang kali. Anda akan bekerja sama dengan AE dan AM, pimpinan Penjualan, Customer Success, Pemasaran, Produk, dan Engineering untuk merancang solusi end-to-end, mulai dari discovery hingga onboarding dan ekspansi pelanggan. Anda juga akan membantu mengembangkan tim Solution Consulting dengan membangun playbook dan alat yang dapat digunakan berulang kali, mendokumentasikan praktik terbaik, serta membimbing rekan kerja. Yang Akan Anda Kerjakan Discovery & Value Selling – Memimpin discovery teknis dan bisnis untuk mengidentifikasi masalah, metrik keberhasilan, dan kriteria pembelian. Menghubungkan platform Apollo dengan ROI, efisiensi operasional, dan dampak terhadap revenue melalui narasi dan demo yang disesuaikan, serta melakukan presentasi dengan percaya diri kepada audiens eksekutif teknis maupun nonteknis. Sales Partnership – Bersama-sama memiliki tanggung jawab atas kesepakatan kompleks dengan AE melalui kolaborasi dalam strategi kesepakatan dan menyampaikan sudut pandang yang kuat serta berbasis informasi untuk memengaruhi pemangku kepentingan, menavigasi komite pembelian, dan mengurangi risiko evaluasi melalui keterlibatan lintas fungsi yang mendalam. POC & Trial Execution – Merancang dan menjalankan uji coba berbasis POC yang memvalidasi dampak bisnis sejak awal, mengidentifikasi metrik keberhasilan sebagai indikator awal, dan mempercepat pengambilan keputusan. Memfasilitasi serah terima dari tahap prapenjualan ke pascapenjualan untuk memastikan onboarding berjalan lancar dan pelanggan siap melakukan ekspansi. Technical Discovery & Solution Design – Berinteraksi dengan pemangku kepentingan teknis untuk merancang integrasi yang dapat diskalakan dan aman. Membuat diagram sistem, alur data, dan rekomendasi arsitektur yang selaras dengan tujuan pembeli. Memanfaatkan REST API, CRM/otomasi pemasaran, serta alat seperti Zapier atau Workato untuk mengintegrasikan Apollo ke dalam stack GTM, sehingga mengurangi waktu pelanggan hingga memperoleh nilai dan mendukung skalabilitas jangka panjang. Product Strategy – Berperan sebagai suara pelanggan, memberikan masukan mengenai optimalisasi solusi go-to-market, serta menyampaikan umpan balik yang dapat ditindaklanjuti dari lapangan untuk memengaruhi prioritas roadmap produk, strategi GTM, dan cara Apollo memenangkan serta mempertahankan pelanggan. Full-funnel Solution Management & Tooling – Bersama-sama menciptakan solusi yang mendorong adopsi, mengelola perubahan proses, dan bekerja sama erat dengan tim Onboarding dan Success untuk mengurangi risiko pascapenjualan serta memastikan pelanggan mencapai nilai yang terukur. Mentorship & Enablement – Membimbing rekan kerja dalam discovery, demo, serta strategi teknis dan solusi, sekaligus berkontribusi dalam sesi enablement internal, membangun playbook, lingkungan demo, dan sumber daya kompetitif yang meningkatkan kinerja tim serta mempercepat kesepakatan. Yang Kami Cari - Pengalaman 8+ tahun di bidang prapenjualan (Solution Consulting, Sales Engineering, atau Technical Success), dengan rekam jejak memiliki dan memengaruhi kesepakatan SaaS yang kompleks dan berisiko tinggi dalam lingkungan teknologi GTM. - Setidaknya 4+ tahun pengalaman yang terbukti dalam menjual kepada akun tingkat Enterprise. - Kemampuan yang terbukti dalam memimpin validasi solusi teknis dengan pendekatan konsultatif yang berfokus pada pelanggan: menerapkan nilai “be customer obsessed” dengan memahami secara mendalam tujuan setiap akun strategis untuk mengurangi risiko evaluasi, mempercepat laju penjualan, dan menempatkan kesuksesan pelanggan sebagai pusat setiap interaksi. - Pengalaman dalam siklus hidup pelanggan yang sarat integrasi dalam ekosistem stack teknologi penjualan. - Menguasai REST API, CRM, pipeline data, serta alat otomasi penjualan/pemasaran, dengan kemampuan merancang solusi yang dapat diskalakan dan kaya integrasi. - Keterampilan komunikasi tingkat eksekutif: mampu melakukan presentasi secara meyakinkan kepada pemangku kepentingan tingkat VP dan C-level dengan memanfaatkan kemampuan storytelling, sekaligus menyesuaikan kedalaman teknis dengan audiens. - Cross-functional Operator: kemampuan yang terbukti untuk bekerja sama secara efektif dengan tim Sales, Customer-Onboarding, Success, Marketing, Product, dan Engineering guna memberikan hasil pelanggan yang terukur serta menerapkan nilai “all for one”. - AI-Native Mentality: memiliki rekam jejak dalam mengambil tanggung jawab penuh dengan memanfaatkan teknologi AI, bukan sebagai sesuatu yang sekadar menjadi nilai tambah, melainkan sebagai bagian inti dari cara bekerja, serta memiliki pola pikir builder untuk menerapkan AI dengan cara-cara inovatif agar dapat bekerja lebih cerdas dan menyelesaikan masalah dengan lebih cepat. Nilai Tambah - Pengalaman sebelumnya di perusahaan SaaS PLG atau go-to-market hybrid yang berkembang pesat. - Keberhasilan yang terbukti sebagai player-coach: membimbing rekan kerja di bidang prapenjualan maupun tim lintas fungsi, berkontribusi pada aset yang dapat diskalakan, dan meningkatkan kinerja tim. - Diakui sebagai thought leader dalam teknologi penjualan, otomasi pemasaran, pemanfaatan AI, atau praktik terbaik RevOps. Kisaran Gaji Kisaran gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan jika berlaku. Untuk posisi penjualan, kisaran yang diberikan adalah kisaran On Target Earnings (“OTE”) untuk posisi tersebut, yang berarti kisaran itu mencakup target komisi penjualan/bonus penjualan dan gaji pokok tahunan. Kisaran gaji ini dapat mencakup beberapa jenjang karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik dengan posisi ini tetapi tidak berada di AS dapat meminta kisaran gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk posisi ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Kisaran Gaji Tier 1 (San Francisco, New York City, Seattle): $185.000—$205.000 USD Kisaran Gaji Tier 2 (seluruh lokasi lain di AS): $185.000—$205.000 USD Kisaran gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan jika berlaku. Untuk posisi penjualan, kisaran yang diberikan adalah kisaran On Target Earnings (“OTE”) untuk posisi tersebut, yang berarti kisaran itu mencakup target komisi penjualan/bonus penjualan dan gaji pokok tahunan. Kisaran gaji ini dapat mencakup beberapa jenjang karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik dengan posisi ini tetapi tidak berada di AS dapat meminta kisaran gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk posisi ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Kisaran Transparansi Gaji: $185.000—$205.000 USD Kami AI Native Apollo.io adalah perusahaan AI-native yang dibangun di atas budaya perbaikan berkelanjutan. Kami berada di garis depan dalam mendorong produktivitas pelanggan dan mengharapkan pola pikir yang sama dari tim kami. Jika Anda bersemangat menemukan cara yang lebih cerdas dan cepat untuk menyelesaikan pekerjaan dengan menggunakan AI dan otomasi, Anda akan berkembang di sini. Mengapa Anda Akan Senang Bekerja di Apollo Di Apollo, kami didorong oleh misi bersama untuk membantu pelanggan membuka seluruh potensi revenue mereka. Karena itu, kami mengambil tanggung jawab penuh atas pekerjaan kami, bekerja dengan fokus dan urgensi, serta terus belajar agar tetap unggul. Kami berinvestasi secara mendalam dalam perkembangan Anda dengan memastikan Anda memiliki sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk menjalankan peran serta memberikan dampak nyata. Kolaborasi merupakan inti dari cara kami bekerja—kami menerapkan prinsip “all for one”, yang berarti Anda akan memiliki tim lintas departemen yang siap membantu Anda meraih kesuksesan. Kami mendorong ide-ide berani dan tindakan penuh keberanian, serta memberi Anda kebebasan untuk bereksperimen, mengambil risiko yang diperhitungkan, dan meraih hasil besar. Jika Anda mencari tempat di mana pekerjaan Anda bermakna, Anda dapat melampaui batas, dan karier Anda dapat berkembang, Apollo adalah tempatnya.

GTM Senior Solutions Consultant (Presales)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

GTM Solutions Consultant II (Presales)

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial