Enterprise Account Executive Perusahaan: Deepgram Gambaran Umum Perusahaan Deepgram adalah platform terkemuka yang menopang ekonomi Voice AI yang sedang berkembang dengan skala 1 triliun dolar. Deepgram menyediakan API waktu nyata untuk speech-to-text (STT) dan text-to-speech (TTS), serta membangun agen suara kelas produksi dalam skala besar. Lebih dari 200.000 pengembang dan 1.300+ organisasi membangun solusi suara yang “Powered by Deepgram”, termasuk Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, dan Jack in the Box. Model fondasi voice-native Deepgram dapat diakses melalui API cloud atau sebagai software self-hosted dan on-premises, dengan akurasi yang tak tertandingi, latensi rendah, dan efisiensi biaya. Didukung oleh pendanaan Seri C baru-baru ini yang dipimpin investor global terkemuka dan mitra strategis, Deepgram telah memproses lebih dari 50.000 tahun audio dan mentranskripsikan lebih dari 1 triliun kata. Tidak ada organisasi di dunia yang memahami suara lebih baik daripada Deepgram. Ritme Operasi Perusahaan Di Deepgram, kami mengharapkan pola pikir AI-first. Penggunaan AI dan rasa nyaman dengannya bukan pilihan, melainkan inti cara kami beroperasi, berinovasi, dan mengukur kinerja. Setiap anggota tim yang bekerja di Deepgram diharapkan menggunakan dan bereksperimen secara aktif dengan alat AI lanjutan, bahkan membangun alat sendiri untuk digunakan dalam pekerjaan sehari-hari. Kami mengukur seberapa efektif AI diterapkan untuk menghasilkan hasil, dan penggunaan konsisten serta kreatif dari kemampuan AI terbaru menjadi kunci keberhasilan di sini. Calon应当 mampu mengadopsi model dan mode baru dengan cepat, mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja, serta terus mendorong batas kemungkinan yang dapat dicapai oleh teknologi tersebut. Selain itu, kami bergerak dengan kecepatan AI. Perubahan berlangsung cepat, dan pekerjaan harian Anda dapat berkembang Equally quickly. Peran ini mungkin tidak tepat jika Anda tidak bersemangat untuk bereksperimen, beradaptasi, bersigap, dan terus belajar, atau jika Anda mencari pekerjaan yang sebagian besar ditentukan oleh prosedur tetap dengan pola tradisional 9-to-5. Kesempatan Deepgram sedang mencari seorang Enterprise Account Executive untuk mendorong pertumbuhan pelanggan baru dan pendapatan perusahaan kami yang berkembang pesat. Anda akan有机会 menjual platform Voice AI kelas dunia yang dipatenkan dan telah memungkinkan pelanggan mencapai hal-hal yang sebelumnya tidak dapat dicapai. Kami mencari profesional penjualan yang ambisius dan berbakat untuk membantu membawa total pendapatan kami ke tingkat yang lebih tinggi. Tugas Anda Mencari calon pelanggan secara mandiri untuk membangun pipeline penjualan yang kuat dari pelanggan baru, dengan strive untuk melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan, serta bekerja sama dengan tim Marketing dan SDR untuk menghasilkan pertemuan. Bekerja sama erat dengan tim lintas fungsi, terutama Sales Ops dan Sales Engineers, untuk memastikan efektivitas penjualan. Memahami secara mendalam kebutuhan pelanggan di bidang Voice AI, persaingan, dan produk Deepgram, sehingga dapat menjelaskan proposisi nilai Deepgram secara lengkap kepada pembeli yang sangat teknis. Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan utama, bekerja sama dengan CSM untuk mendorong peluang upsell, serta terus mengelola akun yang sudah ada. Anda Akan Mencintai Peran Ini Jika Anda Menghargai kepemimpinan yang telah bertahan lama dan memiliki rekam jejak keberhasilan. Berkembang saat bekerja sama dengan pemain kelas A sebagai mitra lintas fungsi di seluruh GTM. Memahami pentingnya menjual produk yang telah divalidasi pasar dan mampu menepati janji teknisnya. Percaya bahwa tidak ada batas atas potensi dan menginginkan kendali atas potensi upsell akun. Bersemangat terhadap apa yang dibangun Deepgram dan bagaimana perusahaan ini mengubah apa yang menjadi mungkin melalui suara. Hal Penting yang Kami Harapkan Memiliki pengalaman terbukti selama 5-8+ tahun dalam peran penjualan teknis siklus penuh. Memiliki pengalaman membangun pipeline penjualan sendiri dari nol dan menutup akun. Konsisten melampaui target penjualan dalam pengalaman sebelumnya. Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat. Memiliki empati dan kemampuan unik untuk memahami kebutuhan pelanggan. Sangat terorganisasi dengan kemampuan tindak lanjut yang luar biasa, mengingat harus mengelola berbagai peluang pada waktu bersamaan. Mampu menjalankan proses penjualan yang konsisten dan dapat diulang dengan sikap yang siap dibimbing dan adaptif, berdasarkan keberhasilan sales representative lain. Akan Lebih Baik Jika Anda Familiar dengan metodologi penjualan Challenger atau Triangle. Memiliki pengalaman menjual kepada audiens teknis di bidang yang serupa. Pemberitahuan Kami mengetahui adanya individu yang menyamar sebagai perekrut Deepgram. Semua komunikasi rekrutmen Deepgram yang sah berasal dari alamat email @deepgram.com. Jika Anda menerima pesan yang mengaku berasal dari Deepgram, silakan teruskan ke careers@deepgram.com.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Pre-Sales Solutions Engineer (Singapore)

Account Executive (Korean Speaking)

Account Executive (Singapore)

EMEA Account Executive