Ikhtisar Perusahaan Deepgram adalah platform terkemuka yang menopang ekonomi Voice AI senilai triliunan dolar yang sedang berkembang, dengan menyediakan API real-time untuk speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), serta pembangunan agen suara berskala besar dengan kualitas siap produksi. Lebih dari 200.000 pengembang dan 1.300+ organisasi membangun solusi suara yang “Powered by Deepgram”, termasuk Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, dan Jack in the Box. Model fondasi voice-native Deepgram dapat diakses melalui API cloud atau digunakan sebagai perangkat lunak self-hosted dan on-premises, dengan akurasi yang tak tertandingi, latensi rendah, dan efisiensi biaya. Didukung oleh pendanaan Series C terbaru yang dipimpin investor global terkemuka dan mitra strategis, Deepgram telah memproses lebih dari 50.000 tahun audio dan mentranskripsikan lebih dari 1 triliun kata. Tidak ada organisasi lain di dunia yang memahami suara lebih baik daripada Deepgram. Pola Operasional Perusahaan Di Deepgram, kami mengharapkan pola pikir yang mengutamakan AI—penggunaan dan kenyamanan menggunakan AI bukanlah pilihan, melainkan inti dari cara kami beroperasi, berinovasi, dan mengukur kinerja. Setiap anggota tim yang bekerja di Deepgram diharapkan aktif menggunakan dan bereksperimen dengan alat AI canggih, bahkan membangun alat AI sendiri untuk digunakan dalam pekerjaan sehari-hari. Kami mengukur seberapa efektif AI diterapkan untuk menghasilkan hasil, dan penggunaan kreatif serta konsisten atas kemampuan AI terbaru menjadi kunci keberhasilan di sini. Kandidat harus nyaman mengadopsi model dan cara kerja baru dengan cepat, mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja, serta terus mendorong batas kemampuan teknologi ini. Selain itu, kami bergerak dengan kecepatan AI. Perubahan berlangsung cepat, dan pekerjaan sehari-hari Anda juga akan berkembang dengan cepat. Peran ini mungkin tidak tepat bagi Anda jika Anda tidak bersemangat untuk bereksperimen, beradaptasi, berpikir cepat, dan terus belajar, atau jika Anda mencari pekerjaan yang sangat preskriptif dengan jam kerja tradisional 9-to-5. Harap diperhatikan: Peran ini tidak memberikan sponsor Employment Pass. Peluang Asia Tenggara adalah salah satu kawasan teknologi paling dinamis di dunia, dan Singapura berada di pusatnya: sebuah hub tempat banyak perusahaan teknologi terkemuka dunia menempatkan tim regional mereka, serta tempat Deepgram telah melihat permintaan yang kuat. Bergabung pada tahap awal kehadiran Deepgram di kawasan ini, Anda akan mengubah permintaan tersebut menjadi pendapatan: mengelola wilayah dari awal hingga akhir, memenangkan logo baru, dan mengembangkannya dari waktu ke waktu. Anda akan membantu membentuk cara Deepgram menjual di seluruh Asia Tenggara, alih-alih mewarisi playbook yang sudah jadi. Fokus Anda adalah Singapura dan kawasan Asia Tenggara yang lebih luas, dengan menjual ke seluruh segmen pasar, mulai dari perusahaan teknologi yang bergerak cepat hingga perusahaan besar, serta mitra teknologi utama yang berkantor pusat di Singapura. Anda akan menjalankan penjualan langsung dan co-sell, dan kuatnya ekosistem mitra di kawasan ini menjadikan co-sell sebagai bagian penting dari cara Anda meraih kemenangan. Ini adalah peran untuk tenaga penjualan full-cycle yang nyaman berhadapan dengan pembeli teknis dan bersemangat membangun sesuatu sejak tahap awal. Tentang Anda Anda adalah Account Executive full-cycle yang membangun pipeline sendiri dan menutup penjualan. Anda nyaman menjual produk dengan kedalaman teknis yang nyata, mampu berdiskusi secara seimbang dengan engineer, arsitek, dan pengambil keputusan teknis, serta menerjemahkan fungsi produk menjadi nilai bisnis yang jelas. Anda tahu cara memenangkan logo baru dan mengembangkannya, serta sama nyamannya menjalankan penjualan co-sell bersama mitra maupun penjualan langsung. Anda mampu bekerja di berbagai pasar dan budaya Asia Tenggara, dan memberikan hasil terbaik dalam lingkungan yang sedang dibangun, ketika playbook masih terbentuk, prioritas bergerak cepat, dan masukan Anda ikut menentukan cara tim melakukan penjualan. Anda terorganisasi, mampu mengarahkan diri sendiri, dan sangat gigih dalam melakukan tindak lanjut. Tanggung Jawab Mengelola wilayah dari awal hingga akhir: menghasilkan pipeline, menjalankan penjualan full-cycle, serta memenuhi target bisnis baru dan ekspansi. Membangun pipeline sendiri melalui pencarian prospek mandiri, serta bekerja sama dengan SDR dan Marketing untuk mengembangkan pipeline dan memperkuat kehadiran Deepgram di pasar, termasuk mewakili Deepgram dalam acara pengembang dan industri penting. Menjalankan kedua pendekatan penjualan dengan penekanan pada co-sell: bekerja erat dengan mitra teknologi yang berkantor pusat di Singapura dan menjual secara langsung kepada akun di seluruh kawasan. Menjual ke seluruh segmen pasar, mulai dari perusahaan teknologi yang bergerak cepat hingga perusahaan besar, dengan fokus pada Singapura dan kawasan Asia Tenggara yang lebih luas. Memenangkan logo baru dan mengembangkannya dari waktu ke waktu, dengan meningkatkan akun melalui adopsi dan kasus penggunaan baru. Bekerja sama dengan Field Engineer untuk memandu evaluasi teknis dan membantu pelanggan beralih dari tahap evaluasi ke produksi. Menguasai kebutuhan pelanggan, lanskap persaingan, dan produk Deepgram, serta menjelaskan nilainya dengan jelas kepada audiens teknis. Menjaga kebersihan pipeline dan prakiraan penjualan yang akurat. Menyampaikan suara pelanggan kepada Deepgram dengan memberikan masukan produk dan wawasan pasar kepada tim. Anda Akan Menyukai Peran Ini Jika Anda Bersemangat membangun sesuatu sejak tahap awal dan ingin membantu membentuk cara Deepgram melakukan penjualan di seluruh Asia Tenggara. Bangga membangun pipeline sendiri dan mengelola penjualan dari kontak pertama hingga penutupan. Nyaman menjual kepada pembeli teknis dan mampu memahami substansi produk. Menikmati menjalankan penjualan co-sell bersama mitra sekaligus penjualan langsung. Berpikir dalam kerangka memenangkan logo dan mengembangkannya, bukan sekadar menutup penjualan satu kali. Bersemangat terhadap misi Deepgram dan berbagai kemungkinan yang diwujudkan oleh voice AI. Hal yang Penting bagi Kami Pengalaman sebagai Account Executive full-cycle: membangun pipeline dari awal, menjalankan penjualan teknis, dan secara konsisten melampaui target. Kami biasanya mengharapkan pengalaman memegang kuota selama 5 tahun atau lebih, tetapi kami merekrut untuk berbagai tingkat senioritas dan mendorong kandidat yang kuat untuk melamar. Pengalaman menjual produk dengan kedalaman teknis yang nyata, seperti API, alat pengembang, atau platform yang dievaluasi berdasarkan kemampuan produknya oleh pembeli dari bidang engineering. Pengalaman menjual di pasar Asia Tenggara kepada pembeli teknis maupun bisnis. Kenyamanan dalam menjalankan penjualan langsung dan penjualan melalui mitra atau co-sell, serta intuisi yang kuat dalam bekerja melalui mitra. Pola pikir land-and-expand, dengan riwayat mengembangkan akun setelah kemenangan awal. Komunikasi dan tindak lanjut yang kuat, serta kedisiplinan dalam menjalankan proses penjualan yang konsisten dan dapat diulang. Riwayat masa kerja yang stabil dan perkembangan karier yang jelas di berbagai posisi. Akan Menjadi Nilai Tambah Jika Anda Memiliki Pengalaman menjual voice AI, speech, AI/ML, alat pengembang, atau infrastruktur. Pengalaman melakukan co-sell melalui integrator sistem atau mitra hyperscaler. Pemahaman tentang metodologi penjualan modern seperti Challenger. Pengalaman di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau tahap awal. Jika Anda bersemangat dengan gagasan membangun bisnis Deepgram di Asia Tenggara, kami ingin mendengar dari Anda. Manfaat dan Fasilitas Kami menawarkan manfaat terbaik di kelasnya yang disesuaikan dengan pasar Anda. Manfaat ini mencakup perlindungan kesehatan yang komprehensif, cuti berbayar yang besar, cuti orang tua berbayar, dukungan pembelajaran dan pengembangan yang bermakna, serta tunjangan untuk membantu Anda bekerja sebaik mungkin. Manfaat spesifik dikelola secara lokal dan diatur oleh peraturan khusus negara. Didukung oleh investor terkemuka, termasuk Y Combinator, Madrona, Tiger Global, Wing VC, dan NVIDIA, Deepgram telah menghimpun pendanaan lebih dari $215M secara keseluruhan. Jika Anda ingin bekerja dengan teknologi mutakhir dan memberikan dampak signifikan dalam industri AI, kami ingin mendengar dari Anda! Deepgram adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami ingin semua suara dan perspektif terwakili dalam tenaga kerja kami. Kami adalah sekelompok orang yang memiliki rasa ingin tahu, berfokus pada kolaborasi, dan melakukan hal yang benar. Kami mengutamakan pelanggan, berkembang bersama, dan bergerak cepat. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, usia, status perkawinan, status veteran, status disabilitas, kehamilan, status sebagai orang tua, informasi genetik, afiliasi politik, atau status lain yang dilindungi oleh hukum atau peraturan di lokasi tempat kami beroperasi. Kami dengan senang hati menyediakan akomodasi bagi pelamar yang membutuhkannya. Pemberitahuan: Kami mengetahui adanya individu yang menyamar sebagai perekrut Deepgram. Semua komunikasi perekrutan Deepgram yang sah berasal dari alamat email @deepgram.com. Jika Anda menerima pesan yang mengaku berasal dari Deepgram, harap teruskan pesan tersebut ke careers@deepgram.com.

Account Executive (Korean Speaking)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive (Singapore)

EMEA Account Executive

GM, Sales (EMEA)

Senior Solutions Architect (Singapore)