Ikhtisar Perusahaan Deepgram adalah platform terkemuka yang menopang ekonomi Voice AI yang sedang berkembang dan bernilai triliunan dolar, dengan menyediakan API real-time untuk speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), serta pembangunan agen suara siap produksi dalam skala besar. Lebih dari 200.000 developer dan 1.300+ organisasi membangun solusi suara yang “Powered by Deepgram”, termasuk Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, dan Jack in the Box. Model fondasi voice-native Deepgram dapat diakses melalui API cloud atau sebagai perangkat lunak yang di-host sendiri dan on-premises, dengan akurasi yang tak tertandingi, latensi rendah, dan efisiensi biaya. Didukung pendanaan Series C terbaru yang dipimpin oleh investor global dan mitra strategis terkemuka, Deepgram telah memproses lebih dari 50.000 tahun audio dan mentranskripsikan lebih dari 1 triliun kata. Tidak ada organisasi lain di dunia yang memahami suara lebih baik daripada Deepgram. Pola Kerja Perusahaan Di Deepgram, kami mengharapkan pola pikir yang mengutamakan AI—penggunaan dan kenyamanan dalam menggunakan AI bukanlah pilihan, melainkan bagian inti dari cara kami bekerja, berinovasi, dan mengukur kinerja. Setiap anggota tim yang bekerja di Deepgram diharapkan aktif menggunakan dan bereksperimen dengan berbagai alat AI canggih, bahkan membangun alat AI sendiri untuk digunakan dalam pekerjaan sehari-hari. Kami mengukur seberapa efektif AI diterapkan untuk menghasilkan kinerja, dan penggunaan terbaru dari kapabilitas AI secara konsisten dan kreatif merupakan kunci keberhasilan di sini. Kandidat harus merasa nyaman dalam mengadopsi model dan mode baru dengan cepat, mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja, serta terus mendorong batas kemampuan teknologi ini. Selain itu, kami bergerak dengan kecepatan AI. Perubahan berlangsung cepat, dan pekerjaan sehari-hari Anda dapat berkembang dengan cepat pula. Peran ini mungkin tidak cocok jika Anda tidak antusias untuk bereksperimen, beradaptasi, berpikir cepat, dan terus belajar, atau jika Anda mencari pekerjaan yang sangat terstruktur dengan jam kerja tradisional 9-to-5. Catatan: peran ini berbasis di wilayah EMEA. Persyaratan Regional Berbasis di zona waktu EMEA dengan tumpang tindih yang kuat dengan jam kerja pelanggan. Menguasai bahasa Inggris secara tertulis dan lisan. Kemampuan berbahasa Eropa lainnya menjadi nilai tambah yang besar. Peluang Deepgram mencari Account Executive untuk mendatangkan pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan perusahaan kami yang berkembang pesat. Anda akan berkesempatan menjual platform voice AI kelas dunia yang telah dipatenkan dan memungkinkan pelanggan kami mencapai hal-hal yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan. Kami mencari profesional penjualan yang bersemangat dan berbakat untuk membantu meningkatkan pendapatan utama kami ke tingkat yang lebih tinggi. Tanggung Jawab - Mencari prospek secara mandiri untuk membangun pipeline penjualan yang kuat dari logo baru, berupaya melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan, serta bekerja sama dengan tim Marketing dan SDR untuk menghasilkan pertemuan. - Bekerja erat dengan tim lintas fungsi, terutama Sales Ops dan Sales Engineers, untuk memastikan efektivitas penjualan. - Memiliki pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan di bidang voice AI, persaingan, dan produk Deepgram agar dapat menjelaskan proposisi nilai Deepgram secara menyeluruh kepada pembeli yang sangat teknis. - Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan utama, bekerja sama dengan CSM untuk mendorong peluang upsell, serta mengelola akun yang sudah ada secara berkelanjutan. Peran Ini Cocok Jika Anda - Menghargai kepemimpinan yang memiliki masa kerja panjang dan rekam jejak keberhasilan. - Berkembang saat bekerja dengan A Players sebagai mitra lintas fungsi di seluruh GTM. - Memahami pentingnya menjual produk yang telah tervalidasi pasar dan mampu memenuhi janji teknisnya. - Meyakini bahwa potensi peningkatan pendapatan tidak boleh dibatasi dan ingin memiliki kendali atas peluang upsell akun. - Bersemangat terhadap apa yang sedang dibangun Deepgram dan cara kami mengubah berbagai hal yang mungkin dilakukan dengan teknologi suara. Hal yang Penting bagi Kami - Pengalaman yang terbukti dalam peran penjualan teknis full-cycle. - Pengalaman membangun pipeline sendiri dari awal dan menutup transaksi dengan akun. - Konsisten melampaui target penjualan dalam pengalaman kerja sebelumnya. - Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat. - Empati dan kemampuan unik untuk memahami kebutuhan pelanggan. - Sangat terorganisasi dengan kemampuan tindak lanjut yang luar biasa karena harus mengelola banyak peluang pada waktu yang sama. - Mampu menjalankan proses penjualan yang konsisten dan dapat diulang, dengan pola pikir yang terbuka terhadap pembinaan dan adaptif berdasarkan keberhasilan perwakilan penjualan lainnya. Akan Menjadi Nilai Tambah Jika Anda Memiliki - Familiaritas dengan metodologi penjualan Challenger atau Triangle. - Pengalaman menjual kepada audiens teknis di bidang serupa. - Pengalaman menjual alat developer, infrastruktur, atau teknologi AI/ML. - Fasih berbahasa Jerman, Prancis, Belanda, atau bahasa regional utama lainnya. Pemberitahuan Kami mengetahui adanya individu yang menyamar sebagai perekrut Deepgram. Semua komunikasi rekrutmen Deepgram yang sah berasal dari alamat email @deepgram.com. Jika Anda menerima pesan yang mengaku berasal dari Deepgram, teruskan pesan tersebut ke careers@deepgram.com.

EMEA Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

GM, Sales (EMEA)

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan