Account Executive (Singapura) Ikhtisar Perusahaan Deepgram adalah platform terdepan yang menopang ekonomi Voice AI senilai triliun dolar yang sedang berkembang, dengan menyediakan API real-time untuk speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), serta pembangunan agen suara berstandar produksi dalam skala besar. Lebih dari 200.000 developer dan 1.300+ organisasi membangun penawaran suara yang “Powered by Deepgram”, termasuk Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, dan Jack in the Box. Model fondasi voice-native Deepgram diakses melalui API cloud atau sebagai perangkat lunak yang di-host sendiri dan on-premises, dengan akurasi tak tertandingi, latensi rendah, serta efisiensi biaya. Didukung pendanaan Series C terbaru yang dipimpin oleh investor global terkemuka dan mitra strategis, Deepgram telah memproses lebih dari 50.000 tahun audio dan mentranskripsikan lebih dari 1 triliun kata. Tidak ada organisasi lain di dunia yang memahami suara lebih baik daripada Deepgram. Ritme Operasional Perusahaan Di Deepgram, kami mengharapkan pola pikir yang mengutamakan AI—penggunaan dan kenyamanan dengan AI bukanlah pilihan, melainkan inti dari cara kami beroperasi, berinovasi, dan mengukur kinerja. Setiap anggota tim yang bekerja di Deepgram diharapkan secara aktif menggunakan dan bereksperimen dengan alat AI canggih, bahkan membangun alat AI sendiri untuk digunakan dalam pekerjaan sehari-hari. Kami mengukur seberapa efektif AI diterapkan untuk menghasilkan berbagai hasil, dan penggunaan terbaru kemampuan AI secara konsisten dan kreatif merupakan kunci keberhasilan di sini. Kandidat harus nyaman mengadopsi model dan mode baru dengan cepat, mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja, serta terus mendorong batas kemampuan teknologi ini. Selain itu, kami bergerak mengikuti kecepatan AI. Perubahan berlangsung cepat, dan Anda dapat mengharapkan pekerjaan sehari-hari berkembang dengan cepat pula. Peran ini mungkin tidak tepat bagi Anda jika Anda tidak bersemangat untuk bereksperimen, beradaptasi, berpikir cepat, dan terus belajar, atau jika Anda mencari pekerjaan yang sangat terstruktur dengan jam kerja tradisional 9-ke-5. CATATAN: PERAN INI BERBASIS DI SINGAPURA DAN MENCAKUP ASIA TENGGARA. PELUANG Asia Tenggara adalah salah satu kawasan teknologi paling dinamis di dunia, dan Singapura berada di pusatnya: sebuah hub tempat banyak perusahaan teknologi terkemuka dunia menempatkan tim regional mereka, serta tempat Deepgram telah melihat permintaan yang kuat. Bergabung pada tahap paling awal kehadiran Deepgram di kawasan ini, Anda akan mengubah permintaan tersebut menjadi pendapatan: mengelola wilayah secara menyeluruh, memenangkan pelanggan baru, dan mengembangkan mereka seiring waktu. Anda akan membantu membentuk cara Deepgram melakukan penjualan di Asia Tenggara, bukan mewarisi strategi yang sudah selesai. Fokus Anda adalah Singapura dan kawasan Asia Tenggara yang lebih luas, dengan menjual ke seluruh segmen pasar, mulai dari perusahaan teknologi yang bergerak cepat hingga perusahaan besar, serta mitra teknologi utama yang berkantor pusat di Singapura. Anda akan menjalankan penjualan langsung dan co-sell, dan kekuatan ekosistem mitra di sini menjadikan co-sell sebagai bagian utama dari cara Anda meraih kesuksesan. Ini adalah peran bagi tenaga penjualan full-cycle yang nyaman berinteraksi dengan pembeli teknis dan bersemangat membangun sesuatu sejak tahap awal. TENTANG ANDA Anda adalah Account Executive full-cycle yang membangun pipeline sendiri dan menutup penjualannya sendiri. Anda nyaman menjual produk dengan kedalaman teknis yang nyata, mampu berinteraksi secara setara dengan engineer, arsitek, dan pengambil keputusan teknis, serta menerjemahkan fungsi produk menjadi nilai bisnis yang jelas. Anda tahu cara mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkannya, serta sama nyamannya menjalankan penjualan co-sell bersama mitra maupun penjualan langsung. Anda mampu bekerja di beragam pasar dan budaya Asia Tenggara, serta menghasilkan kinerja terbaik dalam lingkungan pembangunan ketika strategi penjualan masih dibentuk, prioritas bergerak cepat, dan masukan Anda membantu menentukan cara tim melakukan penjualan. Anda terorganisasi, mampu mengarahkan diri sendiri, dan tidak kenal lelah dalam melakukan tindak lanjut. TUGAS ANDA Mengelola wilayah secara menyeluruh: menghasilkan pipeline, menjalankan penjualan full-cycle, serta bertanggung jawab atas target bisnis baru dan ekspansi. Membangun pipeline sendiri melalui prospek mandiri, serta bekerja sama dengan SDR dan Marketing untuk meningkatkan pipeline dan membangun kehadiran Deepgram di pasar, termasuk mewakili Deepgram dalam acara developer dan industri utama. Menjalankan kedua jenis penjualan, dengan penekanan pada co-sell: bekerja sama erat dengan mitra teknologi yang berkantor pusat di Singapura dan menjual langsung kepada akun di seluruh kawasan. Menjual ke seluruh segmen pasar, mulai dari perusahaan teknologi yang bergerak cepat hingga perusahaan besar, dengan fokus pada Singapura dan kawasan Asia Tenggara yang lebih luas. Mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkannya seiring waktu, dengan meningkatkan penggunaan dan membuka kasus penggunaan baru. Bekerja sama erat dengan Field Engineer untuk memandu evaluasi teknis dan membantu pelanggan beralih dari tahap evaluasi ke produksi. Mengembangkan pemahaman yang kuat tentang kebutuhan pelanggan, lanskap persaingan, dan produk Deepgram, serta menjelaskan nilainya dengan jelas kepada audiens teknis. Menjaga keakuratan pipeline dan prakiraan penjualan. Menyampaikan suara pelanggan kepada Deepgram dengan memberikan masukan produk dan wawasan pasar kepada tim. ANDA AKAN MENYUKAI PERAN INI JIKA ANDA Bersemangat membangun sejak tahap awal dan ingin membantu membentuk cara Deepgram melakukan penjualan di Asia Tenggara. Bangga membangun pipeline sendiri dan mengelola penjualan dari kontak pertama hingga penutupan. Nyaman menjual kepada pembeli teknis dan mampu memahami substansi produk. Menikmati menjalankan penjualan co-sell bersama mitra sekaligus penjualan langsung. Berpikir untuk mendapatkan pelanggan lalu mengembangkannya, bukan sekadar menutup penjualan sekali. Bersemangat terhadap misi Deepgram dan berbagai kemungkinan yang dihadirkan voice AI. PENTING BAGI KAMI BAHWA ANDA MEMILIKI Rekam jejak sebagai Account Executive full-cycle: membangun pipeline dari nol, menjalankan penjualan teknis, dan secara konsisten melampaui target. Kami biasanya mengharapkan pengalaman membawa kuota selama 5 tahun atau lebih, tetapi kami merekrut pada berbagai tingkat senioritas dan mendorong kandidat yang kuat untuk melamar. Pengalaman menjual produk dengan kedalaman teknis yang nyata, seperti API, alat developer, atau platform yang dievaluasi berdasarkan keunggulannya oleh pembeli dari bidang engineering. Pengalaman menjual di pasar Asia Tenggara kepada pembeli teknis dan bisnis. Kenyamanan menjalankan penjualan langsung maupun penjualan melalui mitra atau co-sell, serta intuisi yang kuat dalam bekerja melalui mitra. Pola pikir land-and-expand, dengan rekam jejak mengembangkan akun setelah kemenangan awal. Komunikasi dan tindak lanjut yang kuat, serta disiplin untuk menjalankan proses penjualan yang konsisten dan dapat diulang. Riwayat masa kerja yang stabil dan perkembangan yang jelas dalam berbagai peran. AKAN MENJADI NILAI TAMBAH JIKA ANDA MEMILIKI Pengalaman menjual voice AI, speech, AI/ML, alat developer, atau infrastruktur. Pengalaman melakukan co-sell melalui integrator sistem atau mitra hyperscaler. Familiaritas dengan metodologi penjualan modern seperti Challenger. Pengalaman di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau tahap awal. Jika Anda bersemangat dengan gagasan membangun bisnis Deepgram di Asia Tenggara, kami ingin mendengar dari Anda. MANFAAT DAN FASILITAS Kami menawarkan manfaat terbaik di kelasnya yang disesuaikan dengan pasar Anda. Ini mencakup perlindungan kesehatan komprehensif, cuti berbayar yang besar, cuti orang tua berbayar, dukungan pembelajaran dan pengembangan yang bermakna, serta tunjangan untuk membantu Anda bekerja sebaik mungkin. Manfaat khusus dikelola secara lokal dan tunduk pada peraturan masing-masing negara. Didukung oleh investor terkemuka, termasuk Y Combinator, Madrona, Tiger Global, Wing VC, dan NVIDIA, Deepgram telah mengumpulkan pendanaan lebih dari $215M secara total. Jika Anda ingin bekerja dengan teknologi mutakhir dan memberikan dampak signifikan di industri AI, kami ingin mendengar dari Anda! Deepgram adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan yang setara. Kami ingin seluruh suara dan perspektif terwakili dalam tenaga kerja kami. Kami adalah kelompok yang penuh rasa ingin tahu, berfokus pada kolaborasi dan melakukan hal yang benar. Kami mengutamakan pelanggan, berkembang bersama, dan bergerak cepat. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, gender, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, usia, status pernikahan, status veteran, status disabilitas, kehamilan, status sebagai orang tua, informasi genetik, afiliasi politik, atau status lain yang dilindungi oleh hukum atau peraturan di lokasi tempat kami beroperasi. Kami dengan senang hati menyediakan akomodasi bagi pelamar yang membutuhkannya. Pemberitahuan: Kami mengetahui adanya individu yang menyamar sebagai perekrut Deepgram. Semua komunikasi rekrutmen Deepgram yang sah berasal dari alamat email @deepgram.com. Jika Anda menerima pesan yang mengaku berasal dari Deepgram, teruskan pesan tersebut ke careers@deepgram.com.

Account Executive (Singapore)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive (Korean Speaking)

EMEA Account Executive

GM, Sales (EMEA)

Senior Solutions Architect (Singapore)