Di Qualtrics, kami menciptakan perangkat lunak yang digunakan merek-merek terbaik di dunia untuk menghadirkan pengalaman frontline yang luar biasa, membangun tim berkinerja tinggi, dan merancang produk yang disukai orang. Namun, kami lebih dari sekadar platform—kami adalah pencipta dan pengelola kategori Experience Management yang melayani lebih dari 18K klien di seluruh dunia. Membangun sebuah kategori membutuhkan ketangguhan, tekad, dan ketidaksukaan terhadap cara-cara konvensional—tetapi yang paling penting, dibutuhkan tim yang erat, berfungsi optimal, dan memiliki dedikasi teguh untuk melayani pelanggan. Saat bergabung dengan salah satu tim kami, Anda akan menjadi bagian dari kelompok gesit yang diberi keleluasaan untuk menetapkan target agresif dan bergerak cepat untuk mencapainya. Risiko strategis didorong, dan masalah kompleks diselesaikan bersama dengan saling memberi kesempatan untuk menyampaikan ide serta melakukan iterasi hingga solusi terbaik ditemukan. Anda tidak perlu mencari peluang untuk berkembang—siap atau tidak, peluang itu akan menemukan Anda. Dari ritel hingga pemerintahan dan layanan kesehatan, kami berkomitmen menghadirkan kembali sisi manusiawi, koneksi, dan empati ke dalam dunia bisnis. Bergabunglah dengan lebih dari 5.000 orang di seluruh dunia yang menganggap pekerjaan ini layak dilakukan. Enterprise Account Executive - DACH Mengapa Posisi Ini Dibuka Qualtrics mencari tenaga penjualan proaktif dan kolaboratif yang dapat membantu memimpin serta memiliki strategi penjualan SaaS Experience Management (XM) kepada akun-akun terbesar di pasar DACH. Kami membantu perusahaan-perusahaan terkemuka di dunia meningkatkan pengalaman. Solusi kami memungkinkan klien memperoleh gambaran 360° tentang keseluruhan pengalaman, sehingga mereka dapat menemukan hal yang paling penting bagi klien dan karyawan serta mengambil tindakan secara real time. Dalam peran Enterprise Sales, Anda akan bekerja dengan Major Accounts dengan tujuan utama mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan melalui akuisisi pelanggan baru dan ekspansi pada basis pelanggan saat ini. Anda akan bekerja secara kolaboratif untuk mencapai target penjualan serta memberikan standar integritas, kualitas, dan layanan pelanggan tertinggi kepada klien. Cara Anda Meraih Kesuksesan Membangun Hubungan: Menguasai pemetaan pemangku kepentingan untuk membangun hubungan dengan berbagai kontak dalam satu akun dan memastikan kemitraan yang berkelanjutan. Keterampilan Negosiasi: Menjalankan negosiasi secara profesional dengan memahami seni memberi dan menerima. Pendekatan Multi-Selling: Mendorong keterlibatan berbagai pemangku kepentingan bisnis secara paralel untuk menciptakan peluang penjualan yang beragam. Daya Saing yang Empatik: Tetap kompetitif sekaligus mampu berempati dan memahami sudut pandang orang lain. Pola Pikir Wirausaha: Berinisiatif memahami hasil yang diharapkan dan konteksnya, lalu bekerja secara mandiri untuk mendorong hasil. Komunikasi Efektif: Memengaruhi secara efektif di semua tingkatan, serta membangun kepercayaan dan kolaborasi dalam tim. Peluang Berkembang Dengan bergabung bersama Qualtrics, Anda menjadi bagian dari tim revolusioner yang berkomitmen membentuk pengalaman luar biasa. Anda akan membantu kami memperluas kategori XM melampaui posisi saat ini melalui kasus penggunaan yang lebih canggih dan terobosan dalam AI. Misi kami adalah membangun teknologi yang memberikan dampak positif bagi bisnis dan membuatnya lebih manusiawi. Sebagai anggota organisasi penjualan global kami, Anda akan bertanggung jawab atas wilayah khusus dan mengembangkan strategi kuat untuk mendorong permintaan serta pendapatan. Kami menciptakan lingkungan yang mendorong pemikiran berskala besar, inovasi, dan kreativitas, sehingga Anda dapat membangun hubungan dengan berbagai pengambil keputusan serta menjelaskan proposisi nilai unik Qualtrics. Tanggung Jawab Fokus memperoleh bisnis baru dan menjual Qualtrics Platform kepada akun-akun utama. Mengembangkan rencana akun yang komprehensif, mulai dari power map hingga strategi penciptaan permintaan dan penutupan. Mengelola hubungan antara Qualtrics dan eksekutif senior dari perusahaan klien maupun prospek. Menyusun strategi secara internal bersama SDR (sales development representatives), konsultan solusi, mitra, dan pihak lainnya untuk menciptakan permintaan serta mendorong keterlibatan senior dalam akun. Memahami secara menyeluruh masalah bisnis prospek dan tantangan industrinya untuk merancang solusi yang disesuaikan. Membangun business case yang meyakinkan dan menunjukkan ROI serta nilai yang jelas bagi klien. Mempertahankan pemahaman real time mengenai penawaran Qualtrics dan lanskap persaingan untuk menyediakan proposal berbasis peluang kemenangan serta strategi penetapan harga. Kualifikasi yang Dicari dalam CV Pengalaman signifikan dalam menjual solusi SaaS serta pengalaman membahas isu bisnis strategis dengan level Direktur dan C pada akun Large Enterprise. Keberhasilan signifikan yang terbukti dalam mendorong dan menavigasi keterlibatan serta koneksi level C di tingkat tertinggi. Pengalaman signifikan dalam memimpin, merencanakan, dan menutup kesepakatan bernilai 7 angka. Pengalaman signifikan dalam mengelola seluruh kapasitas komersial Strategic Accounts. Rekam jejak kuat dalam mencapai dan melampaui kuota penjualan. Kemampuan untuk berkreasi dalam mendorong keterlibatan dengan kontak baru dalam suatu akun. Fasih berbahasa Jerman dan Inggris. Bersemangat mengedukasi calon klien mengenai solusi yang relevan dengan situasi mereka dan membantu mereka memahami bagaimana perangkat lunak dapat menghasilkan return on investment bagi mereka. Mampu memanfaatkan jaringan di pasar untuk membangkitkan minat terhadap solusi Qualtrics. Memiliki keinginan mengelola wilayah seperti menjalankan konsultan sendiri. Terlibat dengan klien di seluruh tahapan siklus penjualan—mulai dari mencari dan memperoleh klien, mendemonstrasikan produk Qualtrics, menegosiasikan dan menutup kesepakatan, hingga tahap setelahnya. Mampu beradaptasi, mengubah arah, dan menyesuaikan pendekatan berdasarkan kebutuhan bisnis. Mampu bermitra dengan baik bersama tim internal dan mengoordinasikan sumber daya internal untuk mendukung keberhasilan penutupan kesepakatan. Tentang Tim Ini Tim penjualan global Qualtrics berdedikasi untuk mengubah cara pelanggan berfokus pada pengalaman. Forrester melaporkan bahwa perusahaan menghasilkan return on investment sebesar 674% saat menggunakan Qualtrics. Sebagai profesional Enterprise Sales, Anda akan berfokus pada pendapatan baru melalui penjualan strategis berbasis hubungan. Karyawan penjualan kami yang paling sukses memiliki rekam jejak melampaui kuota, bertindak sebagai penasihat tepercaya bagi klien, dan menjadi rekan satu tim yang bersemangat. Platform Qualtrics bersifat serbaguna dan memberikan nilai bagi berbagai pengambil keputusan. Jika Anda menyukai proses penjualan strategis dan analitis dengan beragam industri, departemen, serta pembeli, penjualan Qualtrics XM akan selalu memberi Anda kesempatan untuk belajar dan berkembang. Kami menyambut tantangan sebagai peluang untuk berkembang dan melakukan transformasi positif. Kami bukan sekadar pengamat perubahan; kami secara aktif memulai dan mendorongnya. Tunjangan dan Manfaat Favorit Tim Program Pengalaman Qualtrics—bonus setiap tahun untuk pengalaman pilihan Anda. Komunitas global yang beragam dan senang saling membantu. Di Qualtrics, kami terus berupaya menciptakan lingkungan tempat semua orang merasa aman dan nyaman saat bekerja sehingga, berkat budaya kami, dapat memberikan kontribusi terbaik bagi tim. Model Kerja Hibrida Qualtrics: Meskipun peran ini tidak mewajibkan bekerja di kantor, model kerja hibrida kami tetap sederhana bagi seluruh perusahaan: kami semua berkumpul di kantor 3 hari dalam seminggu, yaitu Senin dan Kamis, ditambah 1 hari yang dipilih oleh pemimpin organisasi Anda. Hari-hari tatap muka yang dirancang dengan tujuan ini, di kantor yang dirancang secara cermat, membantu kami menghasilkan pekerjaan terbaik serta memanfaatkan kekuatan kolaborasi dan inovasi. Selama sisa minggu, Anda dapat bekerja dari mana pun dan mengatur sendiri perpaduan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi. #remote Qualtrics adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara, yang berarti semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, disabilitas, status sebagai veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi. Pelamar di Amerika Serikat memiliki hak berdasarkan Undang-Undang Ketenagakerjaan Federal: Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, Employee Polygraph Protection Act. Qualtrics berkomitmen untuk menyertakan semua individu yang memenuhi syarat. Sebagai bagian dari komitmen ini, Qualtrics akan memastikan bahwa penyandang disabilitas mendapatkan akomodasi yang wajar. Jika akomodasi yang wajar diperlukan untuk berpartisipasi dalam proses lamaran atau wawancara, menjalankan fungsi pekerjaan utama, dan/atau menerima manfaat serta hak kerja lainnya, beri tahu kontak/rekruter Qualtrics Anda. Jika saat ini Anda belum menemukan posisi yang tepat, Qualtrics Insiders adalah pusat informasi untuk segala hal tentang kehidupan di Qualtrics. Daftar untuk mendapatkan akses eksklusif ke konten yang dibuat khusus untuk Anda dan informasi terbaru tentang kegiatan kami di Qualtrics—acara mendatang, kisah di balik layar dari tim, kiat wawancara, lowongan menarik, dan lainnya. Tidak ada spam—kami berjanji! Anda akan menerima kabar dari kami maksimal 2 kali sebulan dengan informasi terbaru yang benar-benar disesuaikan, jadi tetaplah terhubung saat Anda mencari posisi dan perusahaan yang paling sesuai.

Enterprise Account Executive - DACH

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore