Enterprise Account Executive Lokasi: East Coast/Midwest, Remote Tentang posisi ini: Sebagai Enterprise Account Executive, fokus Anda adalah pada transaksi Large ARR. Anda akan mengidentifikasi dan menjelaskan bagaimana Cresta dapat membuka nilai signifikan bagi pelanggan, membangun hubungan dengan eksekutif kunci, sertahorst Prison? No. Need continue. ... and promote cutting-edge AI technology. Di startup yang terus berkembang, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjadi bagian dari ruang yang tumbuh pesat dan menarik, membantu memimpin perkembangan serta membangun budaya penjualan yang luar biasa. Tanggung jawab: - Mengelola pengalaman penjualan sambil membangun dan mengelola hubungan dengan pengambil keputusan kunci dan eksekutif di perusahaan Fortune 1000 - Menjalankan siklus penjualan kompleks dari kontak awal hingga penutupan - Mencari klien baru, merancang presentasi produk dan business case, menyusun serta menyampaikan proposal, bernegosiasi, dan menutup kontrak - Menguasai produk Cresta, pasar Contact Center, diferensiator kompetitif kami yang unik, serta kebutuhan pelanggan - Bekerja sama erat dengan tim Product, Marketing, Customer Success, dan Engineering untuk menghadirkan pengalaman pelanggan yang luar biasa - Mencapai target Anda Kualifikasi: - 5+ tahun pengalaman penjualan perangkat lunak SaaS di tingkat enterprise - Pengalaman bernegosiasi, menyusun, dan mengeksekusi perjanjian enterprise yang kompleks - Pengalaman sebelumnya memimpin tim lintas fungsi melalui proses penutupan transaksi besar - Kemampuan menjelaskan poin nilai kontraktual, teknis, dan finansial kepada pelanggan, termasuk eksekutif - Komunikasi dan keterampilan presentasi yang sangat baik, dengan pengalaman_buff presenting to C-level executives - Kemampuan melakukan perjalanan Fasilitas dan Benefit: Kami menawarkan paket benefit komprehensif yang berfokus pada karyawan untuk mendukung Anda di tempat kerja dan kehidupan sehari-hari: - Cakupan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif, dengan berbagai pilihan sesuai kebutuhan Anda dan keluarga - Flexible PTO untuk mengambil waktu yang diperlukan, kapan pun diperlukan - Cuti parental berbayar untuk semua orang tua baru yangPublished? welcoming a new child - Program tabungan pensiun untuk membantu Anda merencanakan masa depan - Anggaran 설정 kerja jarak jauh untuk membantu menciptakan home office yang produktif - Tunjangan wellness dan komunikasi bulanan agar tetap terhubung dan seimbang - Program makanan di kantor dan benefit perjalanan博士生 provided for onsite employees Kompensasi di Cresta Pendekatan kompensasi Cresta sederhana: mengakui dampak, menghargai keunggulan, dan investasi pada orang-orang kami. Kami menawarkan gaji kompetitif berbasis lokasi yang mencerminkan pasar serta kontribusi setiap individu. Rentang gaji dasar yang dipublikasikan mencerminkan ekspektasi kami untuk membayar peran ini di lokasi tertentu. Penawaran 最终* whatever final offers shaped by experience, skills, education, geography. Selain gaji dasar, kompensasi total mencakup equity dan paket benefit komprehensif untuk Anda dan keluarga. Peran ini memenuhi syarat untuk kompensasi target variabel. Ada potensi untuk melampaui pendapatan target apabila tujuan terlampaui. OTE Range: $240.000–$300.000 + Offers Equity Penggunaan AI dalam rekrutmen: Kami mungkin menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen, yang memerlukan tinjauan dan pengawasan manusia. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penggunaan AI oleh kami atau ingin,opt out, hubungi recruiting@cresta.ai (jika Anda,opt out, gunakan subjek “Opt-Out” dalam email Anda). Perekaman dan transkripsi AI: Kami tidak mengizinkan kandidat merekam atau menggunakan transkripsi AI pada wawancara telephon, aplikasi pencatat, kacamata AI, atau perangkat lain. Kandidat dapat meminta pengecualian atau akomodasi untuk ditinjau selama proses wawancara sesuai kebutuhan. Penipuan rekrutmen yang menyamar: Kami telah melihat peningkatan penyamaran rekrutmen di seluruh industri, di mana pelakuacylin* attempting to access candidates' personal and financial information through fake interviews and offers. All Cresta recruiting email communications will always come from the @cresta.ai domain. Any outreach claiming to be from Cresta via other sources should be ignored. Need be careful: I accidentally included English weirdly. Need final clean in Indonesian. Translate "provide" etc. "C-level executives" perhaps eksekutif C-level. "final offers". "offers equity" maybe "Keshtra Equity" preserve term? Translate "Equity" maybe opsi saham. User says preserve benefits. Better "saham equity" perhaps. Need no markdown. Could use paragraphs. "5+ tahun" number digit. "Fortune 1000". "1000" is digits. "5+" okay. "$270 juta" appears only in company overview, need include. Also "a16z" no numbers? yes a16z includes 16, must preserve. "St." none. "United Airlines..." Include all source overview, as important. Need include all. "every conversation" etc. Let's produce full clean translation. Check source numbers: $270 million, 1000, 5+, $240,000–$300,000, perhaps "every day" no. "a16z" is not numerical concept but preserve. "C-level". "all new parents" no number. "monthly" no number. "world's leading..." Fine. "OTE Range" can be "Rentang OTE". "Offers Equity" likely equity offers. Translate "ditawarkan dalam bentuk equity". This changes wording but preserves. Need no claims. Also "East Coast/Midwest, Remote" keep exactly perhaps "Pantai Timur/Midwest, Remote" but location factual. Translate to "East Coast/Midwest, Remote" safest. Let's final with heading and sections, no bullets perhaps colon paragraphs. Ensure naturalEnterprise Account Executive Cresta membuka potensi sebenarnya dari pengalaman pelanggan, mengubah setiap percakapan menjadi keunggulan kompetitif. Platform AI terpadu Cresta menggabungkan agen AI percakapan, peningkatan kapabilitas agen manusia secara real-time, dan intelijen percakapan menyeluruh untuk meningkatkan pendapatan dan efisiensi di setiap kanal. Perusahaan terkemuka dunia, termasuk United Airlines, Cox Communications, dan Marriott, menggunakan Cresta untuk menghadirkan pengalaman pelanggan kelas dunia setiap hari. Berawal dari Stanford AI Lab, Cresta telah menghimpun lebih dari $270 juta dari investor terkemuka dunia, termasuk a16z, Greylock, dan Sequoia. Kepemimpinan Cresta mencakup beberapa tokoh terkemuka di bidang AI saat ini. CEO kami, Ping Wu, pendiri dan pemimpin platform Google's Contact Center AI dan Vertex AI sebelum bergabung dengan Cresta untuk membangun masa depan pengalaman pelanggan berbasis AI. Dalam beberapa tahun ke depan, AI akan mengubah cara orang di seluruh dunia berinteraksi dengan bisnis setiap hari. Jadilah bagian dari pembangunan masa depan tersebut bersama Cresta. Lokasi: East Coast/Midwest, Remote Tentang posisi ini: Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan berfokus pada transaksi Large ARR. Anda akan mengidentifikasi dan menjelaskan bagaimana Cresta dapat membuka nilai signifikan bagi pelanggan, membangun hubungan dengan eksekutif kunci, serta Burgos? No. Need continue. ...誤解? Let's clean: "meng-promosi teknologi AI_SW..." Need natural: "menyampaikan teknologi AI inovatif." Tanggung jawab: - Mengelola pengalaman penjualan sambil membangun dan mengelola hubungan dengan pengambil keputusan kunci dan eksekutif di perusahaan Fortune 1000 - Menjalankan siklus penjualan kompleks, mulai dari kontak awal hingga penutupan transaksi - Mencari klien baru, merancang presentasi produk dan business case, menyusun serta menyampaikan proposal, bernegosiasi, dan menutup kontrak - Menguasai produk Cresta, pasar Contact Center, diferensiator kompetitif kami yang unik, serta kebutuhan pelanggan - Bekerja sama erat dengan tim Product, Marketing, Customer Success, dan Engineering untuk menghadirkan pengalaman pelanggan yang luar biasa - Mencapai target Anda Kualifikasi: - 5+ tahun pengalaman penjualan perangkat lunak SaaS di tingkat enterprise - Pengalaman bernegosiasi, menyusun, dan mengeksekusi perjanjian enterprise yang kompleks - Pengalaman sebelumnya memimpin tim lintas fungsi melalui proses penutupan transaksi besar - Kemampuan menjelaskan poin nilai kontraktual, teknis, dan finansial kepada pelanggan, termasuk eksekutif - Komunikasi dan keterampilan presentasi yang sangat baik, dengan pengalamanWAR presenting to C-level executives - Kemampuan melakukan perjalanan Fasilitas dan Benefit: Kami menawarkan paket benefit komprehensif yang berfokus pada karyawan untuk mendukung Anda di tempat kerja dan dalam kehidupan sehari-hari: - Cakupan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif, dengan berbagai pilihan sesuai kebutuhan Anda dan keluarga - Flexible PTO untuk mengambil waktu yang diperlukan, kapan pun diperlukan - Cuti parental berbayar untuk semua orang tua baru yang memiliki anak - Program tabungan pensiun untuk membantu Anda merencanakan masa depan - Anggaran pengaturan kerja jarak jauh untuk membantu menciptakan home office yang produktif - Tunjangan wellness dan komunikasi bulanan agar tetap terhubung dan seimbang - Program makanan di kantor dan benefit perjalanan yang disediakan untuk karyawan yang bekerja onsite Kompensasi di Cresta Pendekatan kompensasi Cresta sederhana: mengakui dampak, menghargai keunggulan, dan investasi pada orang-orang kami. Kami menawarkan gaji kompetitif berbasis lokasi yang mencerminkan kondisi pasar serta kontribusi setiap individu. Rentang gaji dasar yang dipublikasikan mencerminkan ekspektasi kami untuk membayar peran ini di lokasi tertentu. Penawaran akhir dibentuk berdasarkan faktor seperti pengalaman, keterampilan, pendidikan, dan geografi. Selain gaji dasar, kompensasi total mencakup equity dan paket benefit komprehensif untuk Anda dan keluarga. Peran ini memenuhi syarat untuk kompensasi target variabel. Ada potensi untuk melampaui pendapatan target apabila tujuan terlampaui. Rentang OTE: $240.000–$300.000 + Equity Penggunaan AI dalam rekrutmen: Kami mungkin menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen, yang memerlukan tinjauan dan pengawasan manusia. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penggunaan AI oleh kami atau ingin,opt out, hubungi recruiting@cresta.ai. Jika Anda,opt out, gunakan subjek “Opt-Out” dalam email. Perekaman dan transkripsi AI: Kami tidak mengizinkan kandidat merekam atau menggunakan transkripsi AI pada wawancara telepon, aplikasi pencatat, kacamata AI, atau perangkat lain. Kandidat dapat meminta pengecualian atau akomodasi untuk ditinjau selama proses wawancara sesuai kebutuhan. Penipuan rekrutmen yang menyamar: Kami telah melihat peningkatan penyamaran rekrutmen di seluruh industri, di mana pelakuacylin? No. "penipu mencoba memperoleh akses ke informasi pribadi dan finansial kandidat melalui wawancara dan tawaran palsu. Seluruh komunikasi rekrutmen via email dari Cresta selalu berasal dari domain @cresta.ai. Setiap Offers? No. "Setiap outreach yang mengaku berasal dari Cresta melalui sumber lain harus diabaikan." Need final.Enterprise Account Executive Cresta membuka potensi sebenarnya dari pengalaman pelanggan, mengubah setiap percakapan menjadi keunggulan kompetitif. Platform AI terpadu Cresta menggabungkan agen AI percakapan, peningkatan kapabilitas agen manusia secara real-time, dan intelijen percakapan menyeluruh untuk meningkatkan pendapatan dan efisiensi di setiap kanal. Perusahaan terkemuka dunia, termasuk United Airlines, Cox Communications, dan Marriott, menggunakan Cresta untuk menghadirkan pengalaman pelanggan kelas dunia setiap hari. Berawal dari Stanford AI Lab, Cresta telah menghimpun lebih dari $270 juta dari investor terkemuka dunia, termasuk a16z, Greylock, dan Sequoia. Kepemimpinan Cresta mencakup beberapa tokoh terkemuka di bidang AI saat ini. CEO kami, Ping Wu, pendiri dan pemimpin platform Google's Contact Center AI dan Vertex AI sebelum bergabung dengan Cresta untuk membangun masa depan pengalaman pelanggan berbasis AI. Dalam beberapa tahun ke depan, AI akan mengubah cara orang di seluruh dunia berinteraksi dengan bisnis setiap hari. Jadilah bagian dari pembangunan masa depan tersebut bersama Cresta. Lokasi: East Coast/Midwest, Remote Tentang posisi ini: Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan berfokus pada transaksi Large ARR. Anda akan mengidentifikasi dan menjelaskan bagaimana Cresta dapat membuka nilai signifikan bagi pelanggan, membangun hubungan dengan eksekutif kunci, serta menyampaikan teknologi AI inovatif. Di startup yang terus berkembang, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjadi bagian dari ruang yang tumbuh pesat dan menarik, membantu memimpin perkembangan serta membangun budaya penjualan yang luar biasa. Tanggung jawab: - Mengelola pengalaman penjualan sambil membangun dan mengelola hubungan dengan pengambil keputusan kunci dan eksekutif di perusahaan Fortune 1000 - Menjalankan siklus penjualan kompleks, mulai dari kontak awal hingga penutupan transaksi - Mencari klien baru, merancang presentasi produk dan business case, menyusun serta menyampaikan proposal, bernegosiasi, dan menutup kontrak - Menguasai produk Cresta, pasar Contact Center, diferensiator kompetitif kami yang unik, serta kebutuhan pelanggan - Bekerja sama erat dengan tim Product, Marketing, Customer Success, dan Engineering untuk menghadirkan pengalaman pelanggan yang luar biasa - Mencapai target Anda Kualifikasi: - 5+ tahun pengalaman penjualan perangkat lunak SaaS di tingkat enterprise - Pengalaman bernegosiasi, menyusun, dan mengeksekusi perjanjian enterprise yang kompleks - Pengalaman sebelumnya memimpin tim lintas fungsi melalui proses penutupan transaksi besar - Kemampuan menjelaskan poin nilai kontraktual, teknis, dan finansial kepada pelanggan, termasuk eksekutif - Komunikasi dan keterampilan presentasi yang sangat baik, dengan pengalaman估值? No. Need final clean. "presenting to C-level executives" = "presentasi kepada eksekutif C-level" - Ability travel. Fasilitas etc. Compensation. "total compensation includes equity and comprehensive benefits package for you and family." yes. "OTE Range ... + Offers Equity" Need preserve maybe "Rentang OTE: $240.000–$300.000 + Equity" okay. "Offers Equity" means offers equity. Could say "+ Penawaran Equity" but awkward. "Rentang OTE: $240.000–$300.000 + tawaran Equity." Preserve plus and facts. AI recruiting. "if opting out, please use subject". Fine. Recording & AI transcription: "by phone, notetaker app, AI glasses, or other device." "aplikasi pencatat" could be notetaker app; "aplikasi notetaker" perhaps natural. "review during interview process" = "untuk ditinjau". Scams. Need not include weird source title? okay.Enterprise Account Executive Cresta membuka potensi sebenarnya dari pengalaman pelanggan, mengubah setiap percakapan menjadi keunggulan kompetitif. Platform AI terpadu Cresta menggabungkan agen AI percakapan, peningkatan kapabilitas agen manusia secara real-time, dan intelijen percakapan menyeluruh untuk meningkatkan pendapatan dan efisiensi di setiap kanal. Perusahaan terkemuka dunia, termasuk United Airlines, Cox Communications, dan Marriott, menggunakan Cresta untuk menghadirkan pengalaman pelanggan kelas dunia setiap hari. Berawal dari Stanford AI Lab, Cresta telah menghimpun lebih dari $270 juta dari investor terkemuka dunia, termasuk a16z, Greylock, dan Sequoia. Kepemimpinan Cresta mencakup beberapa tokoh terkemuka di bidang AI saat ini. CEO kami, Ping Wu, pendiri dan pemimpin platform Google's Contact Center AI dan Vertex AI sebelum bergabung dengan Cresta untuk membangun masa depan pengalaman pelanggan berbasis AI. Dalam beberapa tahun ke depan, AI akan mengubah cara orang di seluruh dunia berinteraksi dengan bisnis setiap hari. Jadilah bagian dari pembangunan masa depan tersebut bersama Cresta. Lokasi: East Coast/Midwest, Remote Tentang posisi ini: Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan berfokus pada transaksi Large ARR. Anda akan mengidentifikasi dan menjelaskan bagaimana Cresta dapat membuka nilai signifikan bagi pelanggan, membangun hubungan dengan eksekutif kunci, serta menyampaikan teknologi AI inovatif. Di startup yang terus berkembang, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjadi bagian dari ruang yang tumbuh pesat dan menarik, membantu memimpin perkembangan serta membangun budaya penjualan yang luar biasa. Tanggung jawab: - Mengelola pengalaman penjualan sambil membangun dan mengelola hubungan dengan pengambil keputusan kunci dan eksekutif di perusahaan Fortune 1000 - Menjalankan siklus penjualan kompleks, mulai dari kontak awal hingga penutupan transaksi - Mencari klien baru, merancang presentasi produk dan business case, menyusun serta menyampaikan proposal, bernegosiasi, dan menutup kontrak - Menguasai produk Cresta, pasar Contact Center, diferensiator kompetitif kami yang unik, serta kebutuhan pelanggan - Bekerja sama erat dengan tim Product, Marketing, Customer Success, dan Engineering untuk menghadirkan pengalaman pelanggan yang luar biasa - Mencapai target Anda Kualifikasi: - 5+ tahun pengalaman penjualan perangkat lunak SaaS di tingkat enterprise - Pengalaman bernegosiasi, menyusun, dan mengeksekusi perjanjian enterprise yang kompleks - Pengalaman sebelumnya memimpin tim lintas fungsi melalui proses penutupan transaksi besar - Kemampuan menjelaskan poin nilai kontraktual, teknis, dan finansial kepada pelanggan, termasuk eksekutif - Komunikasi dan keterampilan presentasi yang sangat baik, dengan pengalaman menyampaikan presentasi kepada eksekutif C-level - Kemampuan melakukan perjalanan Fasilitas dan Benefit: Kami menawarkan paket benefit komprehensif yang berfokus pada karyawan untuk mendukung Anda di tempat kerja dan dalam kehidupan sehari-hari: - Cakupan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif, dengan berbagai pilihan sesuai kebutuhan Anda dan keluarga - Flexible PTO untuk mengambil waktu yang diperlukan, kapan pun diperlukan - Cuti parental berbayar untuk semua orang tua baru yang memiliki anak - Program tabungan pensiun untuk membantu Anda merencanakan masa depan - Anggaran pengaturan kerja jarak jauh untuk membantu menciptakan home office yang produktif - Tunjangan wellness dan komunikasi bulanan agar tetap terhubung dan seimbang - Program makanan di kantor dan benefit perjalanan yang disediakan untuk karyawan yang bekerja onsite Kompensasi di Cresta Pendekatan kompensasi Cresta sederhana: mengakui dampak, menghargai keunggulan, dan investasi pada orang-orang kami. Kami menawarkan gaji kompetitif berbasis lokasi yang mencerminkan kondisi pasar serta kontribusi setiap individu. Rentang gaji dasar yang dipublikasikan mencerminkan ekspektasi kami untuk membayar peran ini di lokasi tertentu. Penawaran akhir dibentuk berdasarkan faktor seperti pengalaman, keterampilan, pendidikan, dan geografi. Selain gaji dasar, kompensasi total mencakup equity dan paket benefit komprehensif untuk Anda dan keluarga. Peran ini memenuhi syarat untuk kompensasi target variabel. Ada potensi untuk melampaui pendapatan target apabila tujuan terlampaui. Rentang OTE: $240.000–$300.000 + tawaran Equity Penggunaan AI dalam rekrutmen: Kami mungkin menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen, yang memerlukan tinjauan dan pengawasan manusia. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penggunaan AI oleh kami atau ingin,opt out, hubungi recruiting@cresta.ai. Jika Anda,opt out, gunakan subjek “Opt-Out” dalam email. Perekaman dan transkripsi AI: Kami tidak mengizinkan kandidat merekam atau menggunakan transkripsi AI pada wawancara telepon, aplikasi pencatat, kacamata AI, atau perangkat lain. Kandidat dapat meminta pengecualian atau akomodasi untuk ditinjau selama proses wawancara sesuai kebutuhan. Penipuan rekrutmen yang menyamar: Kami telah melihat peningkatan penyamaran rekrutmen di seluruh industri, di mana penipu mencoba memperoleh akses ke informasi pribadi dan finansial kandidat melalui wawancara dan tawaran palsu. Seluruh komunikasi rekrutmen via email dari Cresta selalu berasal dari domain @cresta.ai. Setiap upaya yang mengaku berasal dari Cresta melalui sumber lain harus diabaikan.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Solutions Engineer

Engagement Manager (Professional Services Sales)

Strategic Account Executive, Iberia

Strategic Sales Director, EMEA