Direktur Penjualan Strategis, EMEA Cresta membuka potensi sebenarnya dari pengalaman pelanggan dengan mengubah setiap percakapan menjadi keunggulan kompetitif. Platform AI terpadu Cresta menggabungkan agen AI percakapan, dukungan real-time untuk agen manusia, dan intelijen percakapan yang komprehensif untuk mendorong peningkatan pendapatan dan efisiensi di semua kanal. Perusahaan-perusahaan terkemuka di dunia, termasuk United Airlines, Cox Communications, dan Marriott, menggunakan Cresta untuk menghadirkan pengalaman pelanggan kelas dunia setiap hari. Didirikan dari Stanford AI Lab, Cresta telah mengumpulkan lebih dari $270 juta dari investor-investor terkemuka dunia, termasuk a16z, Greylock, dan Sequoia. Tim kepemimpinan Cresta mencakup sejumlah pemikir terkemuka di bidang AI saat ini. CEO kami, Ping Wu, mendirikan dan memimpin platform Contact Center AI dan Vertex AI milik Google sebelum bergabung dengan Cresta untuk membangun masa depan pengalaman pelanggan berbasis AI. Dalam beberapa tahun ke depan, AI akan mendefinisikan ulang cara orang di seluruh dunia berinteraksi dengan bisnis setiap hari. Bergabunglah dengan Cresta untuk membangun masa depan tersebut. Tentang posisi ini: Sebagai Direktur Penjualan Strategis pertama, Anda akan berfokus pada sejumlah perusahaan terbesar di EMEA, menangani kesepakatan strategis berskala besar yang akan mengubah arah perusahaan. Anda akan mengidentifikasi dan menjelaskan bagaimana Cresta dapat membuka nilai signifikan bagi pelanggan, membangun hubungan dengan para eksekutif utama, serta memperkenalkan teknologi AI mutakhir. Sebagai salah satu anggota awal tim di startup yang sedang berkembang, Anda berkesempatan membantu mendefinisikan proses penjualan, berpartisipasi dalam strategi ekspansi regional, dan membantu membangun wilayah EMEA, dimulai dari keberhasilan di Inggris Raya. Ini adalah posisi berdampak tinggi dan memiliki visibilitas tinggi bagi seseorang yang berkembang dalam lingkungan startup yang bergerak cepat serta bersemangat menggunakan AI mutakhir untuk menyelesaikan tantangan bisnis di dunia nyata. Anda akan membantu membentuk strategi penjualan, memengaruhi prioritas lintas fungsi, dan berkontribusi dalam membangun budaya penjualan berkinerja tinggi yang berfokus pada pelanggan. Tanggung jawab: - Memimpin pengalaman penjualan sekaligus membangun dan mengelola hubungan dengan pengambil keputusan serta eksekutif utama - Menjalankan siklus penjualan yang kompleks, mulai dari kontak awal hingga penutupan - Mencari klien baru, merancang presentasi produk dan studi kasus bisnis, mengembangkan dan menyampaikan proposal, menegosiasikan, serta menutup kontrak - Menguasai produk Cresta, pasar Contact Center, keunggulan kompetitif Cresta yang unik, dan kebutuhan pelanggan - Berkolaborasi erat dengan tim Produk, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan Engineering untuk memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa - Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan Kualifikasi yang kami hargai: - Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan perangkat lunak SaaS di tingkat enterprise, dengan rekam jejak yang dapat diverifikasi dalam mencapai kuota penjualan secara konsisten selama periode tersebut - Pengalaman menegosiasikan, menyusun, dan melaksanakan perjanjian kompleks tingkat enterprise - Pengalaman sebelumnya memimpin tim lintas fungsi melalui proses penutupan kesepakatan besar - Kemampuan menjelaskan nilai kontraktual, teknis, dan finansial kepada pelanggan, termasuk eksekutif tingkat C - Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan pengalaman melakukan presentasi kepada eksekutif tingkat C - Kemampuan untuk berada di London dengan mudah, sering kali dalam waktu singkat. Selain itu, mampu melakukan perjalanan domestik dan internasional hingga sekitar 25% dari waktu kerja Tunjangan dan manfaat: Kami menawarkan paket manfaat yang komprehensif dan mengutamakan kebutuhan karyawan untuk mendukung Anda dalam pekerjaan dan kehidupan: - Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif dengan pilihan paket yang sesuai untuk Anda dan keluarga - Cuti orang tua berbayar bagi semua orang tua baru yang menyambut anak baru - Anggaran penyiapan kerja jarak jauh untuk membantu Anda menciptakan kantor rumah yang produktif - Tunjangan bulanan untuk kebugaran dan komunikasi agar Anda tetap terhubung dan seimbang - 20 hari cuti untuk mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan yang sehat Kompensasi di Cresta Pendekatan Cresta terhadap kompensasi sederhana: mengakui dampak, menghargai keunggulan, dan berinvestasi pada karyawan. Kami menawarkan kompensasi kompetitif berdasarkan lokasi yang mencerminkan kondisi pasar dan kontribusi setiap individu. Kisaran gaji pokok yang tercantum menunjukkan jumlah yang kami perkirakan akan dibayarkan untuk posisi ini di lokasi tertentu. Penawaran akhir ditentukan oleh faktor-faktor seperti pengalaman, keterampilan, pendidikan, dan lokasi geografis. Selain gaji pokok, total kompensasi mencakup ekuitas dan paket manfaat komprehensif untuk Anda dan keluarga. Posisi ini memenuhi syarat untuk kompensasi target variabel. Ada peluang untuk melampaui pendapatan target ketika sasaran terlampaui. Kisaran OTE: $215.000 – $230.000 Pound Sterling + Penawaran Ekuitas Penggunaan AI dalam rekrutmen: Kami dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen yang memerlukan peninjauan dan pengawasan manusia. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penggunaan AI kami atau ingin memilih untuk tidak menggunakannya, silakan hubungi recruiting@cresta.ai. Jika Anda memilih untuk tidak menggunakannya, gunakan subjek email “Opt-Out”. Perekaman dan transkripsi AI: Kami tidak mengizinkan kandidat merekam atau menggunakan transkripsi AI dalam wawancara apa pun melalui telepon, aplikasi pencatat, kacamata AI, atau perangkat lainnya. Kandidat dapat meminta pengecualian atau akomodasi untuk keperluan peninjauan selama proses wawancara jika diperlukan. Penipuan yang mengatasnamakan rekrutmen: Kami melihat peningkatan penipuan yang mengatasnamakan proses rekrutmen di seluruh industri, ketika penipu berusaha mengakses informasi pribadi dan finansial kandidat melalui wawancara dan penawaran palsu. Semua komunikasi email rekrutmen Cresta akan selalu berasal dari domain @cresta.ai. Abaikan segala komunikasi yang mengaku berasal dari Cresta melalui sumber lain.

Strategic Sales Director, EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive, Iberia

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect