Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Partner Sales Engineer (PSE) Tentang Chainguard Chainguard membangun masa depan rantai pasokan perangkat lunak yang aman dengan menyediakan image container, chart Helm, dan library bahasa yang aman secara default, bersama alat developer yang menghilangkan kerentanan sebelum perangkat lunak masuk ke produksi. Kami bermitra dengan penyedia cloud, VAR/SI, dan platform teknologi untuk membantu organisasi menerapkan praktik pengembangan perangkat lunak yang aman dalam skala besar. Kami mencari Partner Solutions Engineer (PSE) untuk membantu mengembangkan dan memperluas ekosistem mitra dengan membangun technical champion, mengembangkan integrasi, dan mempercepat adopsi solusi Chainguard melalui mitra. Peran ini menggabungkan kedalaman teknis, enablement mitra, dan kolaborasi go-to-market. Model keterlibatan mitra kami mengikuti kerangka BEPIC: Belief – Membangun keyakinan teknis terhadap Chainguard Executive Sponsorship – Menyelaraskan diri dengan pimpinan mitra Propensity to Embed – Mengintegrasikan Chainguard ke dalam arsitektur mitra Integrated Value Proposition – Menyediakan solusi bersama yang menarik Cadence – Menjaga keterlibatan mitra secara konsisten Tanggung Jawab Membangun Technical Champion di Mitra Mengembangkan kemampuan tim teknis di penyedia cloud, VAR/SI, dan mitra teknologi melalui lokakarya, program dan jalur pelatihan, serta lab praktik langsung. Mengembangkan aset mitra yang dapat digunakan kembali, termasuk arsitektur referensi, demo, dan playbook solusi. Mendorong Integrasi dan Pekerjaan Arsitektur Bekerja sama dengan mitra dan tim internal untuk merancang arsitektur cloud-native yang aman dan mengintegrasikan Chainguard ke dalam alur kerja DevOps, rekayasa platform, dan keamanan. Berkolaborasi dengan tim produk dan engineering untuk mewujudkan integrasi mitra. Mengembangkan Solusi Mitra Bersama Menciptakan bersama layanan dan penawaran yang dipimpin mitra untuk membantu pelanggan mengadopsi solusi Chainguard. Bekerja sama erat dengan tim Sales dan Partner Manager untuk mengidentifikasi peluang, mempercepat siklus penjualan, membantu adopsi, serta meningkatkan pendapatan yang dipengaruhi mitra di seluruh perusahaan. Mendukung Hubungan Strategis dengan Mitra Berinteraksi dengan pemimpin teknis dan eksekutif mitra untuk menyelaraskan peta jalan teknis dan strategi solusi. Menyampaikan perkembangan mitra kepada tim lapangan secara internal dan mendorong kolaborasi erat antara Chainguard dan Partner SE untuk memaksimalkan proposisi nilai bersama serta memberikan pengaruh kuat terhadap arah produk. Menjaga Keterlibatan Mitra yang Kuat Menjalankan sesi enablement, lokakarya, dan aktivitas teknis bersama secara berkelanjutan untuk memastikan mitra tetap terlibat dan mampu memberikan solusi Chainguard. Menjalankan inisiatif untuk membangun hubungan yang kuat dengan mitra baru dan yang sudah ada. Kualifikasi Pengalaman 5+ tahun dalam Solutions Engineering, Partner Solutions Architecture, atau Sales Engineering Pengalaman dengan platform cloud (AWS, Azure, atau GCP) Pengalaman langsung dengan container, Kubernetes, atau infrastruktur cloud-native Pemahaman tentang DevSecOps, rekayasa platform, atau keamanan cloud Pengalaman membantu mitra melalui pelatihan teknis atau pengembangan solusi Kemampuan kuat untuk menyampaikan topik teknis yang kompleks kepada engineer maupun pemangku kepentingan bisnis Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% Nilai Tambah Evangelisme teknis dan storytelling — mampu menginspirasi tim teknis mitra serta menjelaskan konsep kompleks dengan jelas kepada engineer dan pemangku kepentingan bisnis Kecerdasan emosional yang tinggi dan kemampuan membangun hubungan — mampu membangun kepercayaan, memahami dinamika mitra, serta berinteraksi secara efektif dengan pemangku kepentingan mulai dari engineer hingga eksekutif Kepemimpinan kolaboratif — terampil menyelaraskan tim lintas fungsi dan mitra untuk mendorong solusi bersama serta hasil yang selaras Jika Anda bersemangat terhadap teknologi cloud-native, sumber terbuka, keamanan, dan ekosistem mitra, kami ingin mendengar dari Anda. Tentang Kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: Kami berfokus penuh pada pelanggan — Kami berfokus menyediakan solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami menentukan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan. Kami tidak terlalu menganggap diri kami serius (tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius) — Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga senang menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan berprasangka baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang terinformasi dengan baik. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan untuk pertemuan tim, pertemuan puncak di destinasi setiap 2 tahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama, biaya telepon, dan internet. Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Menerima opsi saham saat bergabung dan saat mendapatkan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi tersebut (ya, Anda membacanya dengan benar: 10 tahun!). Asuransi Kesehatan yang Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada yang dipotong dari gaji Anda. Cuti Fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan — untuk memberikan hasil kerja terbaik, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. Cuti Orang Tua Berbayar 18 Minggu: Kami memberikan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan tetapi belum memenuhi semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardian” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan kerja yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Global Candidate Privacy Notice Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

Partner Sales Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Director Sales - CEUR

Enterprise Sales Engineer - Singapore

Commercial Account Executive - Benelux

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan