Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi dari semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Tentang peran ini: Anda akan menilai persyaratan teknis prospek dan menerapkan pengetahuan luas tentang produk Chainguard untuk menunjukkan bagaimana suatu kesepakatan dapat memenuhi kebutuhan klien yang belum terpenuhi. Anda akan membangun hubungan dengan pengambil keputusan di semua tingkatan organisasi dan menegosiasikan kebutuhan yang saling bersaing dari berbagai pemangku kepentingan dalam organisasi. Anda akan meraih keberhasilan teknis melalui berbagai metode, seperti demo, tanggapan terhadap RFP/RFI, memimpin POV, bekerja sama dengan tim engineering untuk fitur yang diminta, serta berpartisipasi dalam konferensi dan acara industri jika relevan. Yang akan Anda lakukan: Bekerja sama dengan Tim Sales untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai solusi kami Berfokus mendapatkan “logo” pelanggan baru selain mengembangkan basis pelanggan yang sudah ada Memiliki tanggung jawab atas semua aspek teknis dalam peluang penjualan dan membantu pelanggan saat ini memahami nilai Chainguard Tanggung jawab sehari-hari meliputi: Mendengarkan pelanggan dan memahami tantangan mereka Melakukan demonstrasi produk serta POV/POC Berpartisipasi aktif dalam webinar, meetup, konferensi, dan inisiatif pemasaran lainnya Yang kami cari: Pengalaman sebagai Sales Engineer / Pre-Sales Engineer Pengalaman menggunakan kerangka penjualan MEDDPICC dan/atau Command of the Message Pengalaman menjual kepada prospek Enterprise (3+ tahun) dan Mid Market Pengalaman di bidang berikut: Teknologi container (Kubernetes, Serverless, Docker) Teknologi cloud (AWS, Azure, Google, dan lainnya) Keamanan cloud atau keamanan container Keamanan aplikasi Pengalaman di perusahaan rintisan Orang-orang cerdas dan bersemangat yang mampu bertekun hingga mencapai keberhasilan. Orang-orang yang berperan sebagai penasihat tepercaya dan mampu membangun kredibilitas dengan pelanggan. Pemain tim yang kuat dan berkomitmen untuk membantu serta membimbing rekan-rekan mereka. Tentang Kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut dalam setiap pekerjaan: Kami sangat berfokus pada pelanggan — Kami berfokus menghadirkan solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami menetapkan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan. Kami tidak menganggap diri terlalu serius (tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius) — Kami memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat mengambil keputusan yang tepat berdasarkan informasi yang lengkap. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan bertemu tim, pertemuan puncak di destinasi pilihan 2 kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk biaya ruang kerja bersama, telepon, dan internet. Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut (ya, Anda membacanya dengan benar: 10 tahun!). Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda. Cuti Fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan — untuk bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. Cuti Orang Tua Berbayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan tetapi belum memenuhi semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang beragam. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Hak Cipta Dilindungi.

Enterprise Sales Engineer - Singapore

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Commercial Account Executive - Benelux

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH