Tentang Axiom: Sebagai penyedia layanan hukum alternatif terkemuka di dunia, Axiom memberi tim hukum internal akses sesuai kebutuhan ke talenta dan pengacara hukum terbaik—dikerahkan saat, di mana, dan dengan cara yang dibutuhkan klien, dengan biaya hingga 50% lebih rendah dibandingkan firma hukum nasional. Jaringan Axiom yang terdiri dari lebih dari 14.000 profesional hukum mencakup lebih dari 4.000 pengacara dengan pengalaman di perusahaan Fortune 500, yang menyediakan layanan hukum berbasis AI di lebih dari 12 area praktik. Dipercaya oleh 75% perusahaan Fortune 100 dan ribuan pemimpin perusahaan menengah, Axiom menempati peringkat #1 di antara Penyedia Layanan Hukum Alternatif dalam 8 dari 9 kategori kinerja—termasuk kualitas talenta, cakupan, produktivitas, dan pengalaman klien—menurut salah satu firma konsultan global top 5. Dalam lebih dari 3.000 penugasan setiap tahun di 6 wilayah dan 4 benua, 93% klien menilai pengacara Axiom setara atau lebih baik dibandingkan pengacara firma hukum terkemuka, dengan tingkat kepuasan klien sebesar 96% dan penghematan biaya terukur yang mengurangi pengeluaran untuk penasihat hukum eksternal tanpa mengorbankan kualitas. Tentang Tim: Kami hadir untuk memberikan energi dan pemikiran baru ke dalam profesi yang terikat pada preseden. Kami sangat antusias membangun perusahaan ini. Kami berkomitmen pada misi dan orang-orang kami. Kami merayakan keberhasilan, belajar dari kegagalan, dan menemukan peluang dalam kesulitan. Kami mengelilingi diri dengan orang-orang inspiratif dan berbakat yang memiliki energi menular serta hasrat yang tak padam terhadap pekerjaan mereka. Kami bangga dapat mendengarkan dan berhubungan dengan kolega serta klien secara tulus, manusiawi, dan berkesan. Kami memperhatikan hal-hal kecil. Orang-Orang Kami: Menghasilkan ide-ide baru, kreatif, dan disruptif untuk mengubah status quo di bidangnya Memiliki etos kerja yang luar biasa dan komitmen teguh terhadap kualitas Melampaui ekspektasi serta memprioritaskan pembelajaran dan pengembangan berkelanjutan Mengasumsikan niat baik dan menerapkan pendekatan “melihat sisi positif” dalam pekerjaan Menyatukan orang lain dan menciptakan hubungan yang kuat lintas perbedaan Berusaha memahami dan belajar dari perspektif yang berlawanan dengan perspektif mereka sendiri Memberikan kesan yang bertahan lama Tentang Peran: Kami mencari tenaga penjualan untuk mendorong pertumbuhan berkelanjutan di berbagai sektor (Teknologi, Layanan Keuangan, Layanan Konsumen, Ilmu Hayati, serta Teknologi Industri/Energi). Dengan dukungan dan rekam jejak keberhasilan kami, kami mencari evangelis—tenaga penjualan yang dapat membayangkan masa depan yang lebih baik bagi klien, membantu klien melihat visi tersebut, serta menciptakan kemitraan jangka panjang yang melampaui ekspektasi terbesar klien. Peran ini cocok bagi penjual yang sangat konsultatif dan terbiasa duduk bersama pengambil keputusan tingkat eksekutif untuk merancang solusi atas masalah paling sulit mereka. Anda akan memiliki tingkat akuntabilitas dan kepemilikan yang tinggi atas portofolio klien F500 dan klien terkemuka di industri, dengan fokus pada pertumbuhan akun sekaligus menghasilkan bisnis baru. Secara khusus, Anda akan menghabiskan hari-hari Anda untuk: Menghasilkan peluang dan menutup kesepakatan: Anda bertanggung jawab mendatangkan bisnis baru (menghasilkan logo baru), menghasilkan dan menjual kepada pendukung terbesar kami, serta meyakinkan klien baru. Mengenal klien: Anda akan menentukan pengalaman klien dengan membangun hubungan yang kuat, menginspirasi kepercayaan, dan mengusulkan solusi inovatif atas masalah mereka. Berkonsultasi dengan eksekutif C-level: Klien kami adalah pemimpin berpengalaman dari tim hukum internal terbesar di dunia, dan setiap hari Anda akan duduk bersama mereka untuk merencanakan masa depan. Berkolaborasi: Di Axiom, kami bangga dengan budaya penjualan lintas fungsi. Ini bukan peran untuk penjual yang bekerja sendirian. Anda akan bermitra setiap hari dengan tim komersial yang lebih luas untuk menutup dan mendukung peluang strategis. Memimpin: Anda akan memberikan pemikiran kepemimpinan kepada klien, serta membimbing dan memberikan wawasan profesional kepada anggota tim junior secara internal. Tentang Anda: Anda memiliki latar belakang dalam layanan klien B2B dan pengalaman luas dalam peran penjualan konsultatif, dengan pencapaian yang melampaui sasaran bisnis setiap bulan, kuartal, dan/atau tahun. Anda memiliki rekam jejak yang terbukti dalam inisiatif pengembangan bisnis berskala besar dan menghasilkan logo baru. Anda merasa nyaman bekerja dalam peran senior sebagai kontributor individual. Anda memahami seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan, dan terbiasa mengelola beberapa kesepakatan kompleks di berbagai klien dan tahapan. Anda sangat terorganisasi dengan perhatian yang teliti terhadap detail dan kemampuan mengenali pola, mampu mengelola waktu dengan baik, serta memiliki keterampilan penilaian dan pengambilan keputusan tingkat ahli. Anda adalah komunikator berdampak tinggi dan tahu cara melakukan presentasi kepada pemangku kepentingan tingkat eksekutif. Anda terbiasa menggunakan PowerPoint dan rangkaian Microsoft Office lainnya. Anda memahami penggunaan Salesforce (atau sistem CRM sebanding) dan mengerti pentingnya memanfaatkan data untuk mengambil keputusan cerdas tentang alokasi waktu. Anda menunjukkan orientasi layanan yang kuat, mampu membangun hubungan sebagai penasihat tepercaya dengan mudah, memiliki keinginan kuat untuk memperbaiki status quo, dan dapat bekerja secara efektif dalam lingkungan tim yang sangat kolaboratif. Anda secara hukum berhak bekerja di Amerika Serikat. Filosofi total rewards Axiom adalah transparan dan adil bagi semua kandidat pekerjaan. Kisaran gaji pokok tahunan untuk peran yang berlokasi di Chicago, Illinois ini adalah $80.000-$130,00, bergantung pada pengalaman. Anda juga berhak mengikuti Quarterly Bonus Plan kami, yang berdasarkan target adalah 65% dari gaji pokok untuk peran level Manager atau Senior Manager di unit bisnis Commercial kami. Anda juga dapat mengikuti program manfaat kami, yang mencakup perlindungan kesehatan, jiwa, dan disabilitas, 401K dengan kontribusi perusahaan, cuti sakit dan cuti pribadi berbayar, cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar, serta manfaat lainnya. Harap diperhatikan bahwa kompensasi akhir ditentukan berdasarkan beberapa pertimbangan, termasuk kualitas pengalaman dan keahlian Anda, kemampuan Anda untuk langsung berkontribusi pada Axiom, potensi Anda untuk naik ke tingkat berikutnya, pasar tempat Anda berada, serta pertimbangan bisnis lainnya. Akomodasi bagi Penyandang Disabilitas: Atas permintaan dan sesuai dengan hukum yang berlaku, Axiom akan berupaya menyediakan akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas yang memerlukan akomodasi untuk berpartisipasi dalam proses lamaran. Untuk meminta akomodasi dalam melengkapi formulir lamaran, silakan hubungi kami melalui benefits@axiomlaw.com dan cantumkan “Applicant Accommodation” pada baris subjek. Untuk menjaga integritas wawancara, kandidat dapat menggunakan alat AI untuk mempersiapkan diri menghadapi wawancara, tetapi tidak boleh menggunakan alat AI, transkripsi langsung, alat pembuat jawaban, atau bantuan pihak ketiga untuk menghasilkan jawaban selama percakapan wawancara langsung, kecuali Axiom secara tegas mengizinkan penggunaan alat tersebut untuk latihan tertentu atau telah menyetujui akomodasi sebelumnya. Untuk beberapa latihan teknis, pewawancara dapat secara tegas mengizinkan materi referensi atau alat AI; jika tidak, anggap alat tersebut tidak diizinkan. #LI-JO1

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore