GM, Penjualan (EMEA) Ikhtisar Perusahaan Deepgram adalah platform terkemuka yang menopang ekonomi Voice AI senilai triliunan dolar yang sedang berkembang, dengan menyediakan API real-time untuk speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), serta pembangunan agen suara siap produksi dalam skala besar. Lebih dari 200.000 pengembang dan 1.300+ organisasi membangun layanan suara yang “Didukung oleh Deepgram”, termasuk Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, dan Jack in the Box. Model fondasi Deepgram yang dirancang khusus untuk suara dapat diakses melalui API cloud atau sebagai perangkat lunak yang di-host sendiri dan on-premises, dengan akurasi yang tak tertandingi, latensi rendah, dan efisiensi biaya. Didukung putaran pendanaan Series C terbaru yang dipimpin investor global terkemuka dan mitra strategis, Deepgram telah memproses lebih dari 50.000 tahun audio dan mentranskripsikan lebih dari 1 triliun kata. Tidak ada organisasi lain di dunia yang lebih memahami suara daripada Deepgram. Ritme Operasional Perusahaan Di Deepgram, kami mengharapkan pola pikir yang mengutamakan AI—penggunaan dan kenyamanan dalam menggunakan AI bukanlah pilihan, melainkan inti dari cara kami beroperasi, berinovasi, dan mengukur kinerja. Setiap anggota tim yang bekerja di Deepgram diharapkan aktif menggunakan dan bereksperimen dengan alat AI canggih, bahkan membangun alat AI sendiri untuk digunakan dalam pekerjaan sehari-hari. Kami mengukur seberapa efektif AI diterapkan untuk menghasilkan kinerja, dan penggunaan kemampuan AI terbaru secara konsisten serta kreatif merupakan kunci keberhasilan di sini. Kandidat harus nyaman mengadopsi model dan mode baru dengan cepat, mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja, serta terus mendorong batas kemampuan teknologi ini. Selain itu, kami bergerak mengikuti kecepatan AI. Perubahan berlangsung cepat, dan pekerjaan sehari-hari Anda juga dapat berkembang dengan kecepatan yang sama. Peran ini mungkin tidak cocok jika Anda tidak bersemangat untuk bereksperimen, beradaptasi, berpikir cepat, dan terus belajar, atau jika Anda mencari pekerjaan yang sangat preskriptif dengan jam kerja tradisional 9-to-5. Peluang Deepgram sedang berekspansi ke EMEA dan mencari GM, Sales untuk memimpin wilayah tersebut—membangun dan memimpin segmen Enterprise dan komersial dalam tim Account Executive kami, mendirikan kantor pusat Deepgram di Eropa di London, serta mendorong pertumbuhan di seluruh wilayah. Peran ini bersifat strategis sekaligus hands-on. Anda akan bekerja bersama pimpinan penjualan untuk terus mengoptimalkan sistem, playbook, dan budaya yang mendukung pertumbuhan ARR dalam skala besar, sekaligus mengembangkan tim berkinerja tinggi yang mengubah peluang menjadi pelanggan jangka panjang. Bagian penting dari misi Anda adalah membangun generasi talenta penjualan Deepgram berikutnya melalui pelatihan kelas dunia, coaching, dan pengembangan karier yang terstruktur. Anda juga akan berperan lebih dari sekadar pemimpin pendapatan. Sebagai suara senior Deepgram di EMEA, Anda akan membawa wawasan dari lapangan kembali ke perusahaan dan membentuk apa yang kami bangun—kesesuaian produk dengan pasar di wilayah tersebut, prioritas roadmap, serta persyaratan teknis yang ditetapkan perusahaan-perusahaan Eropa kepada kami. Anda akan bermitra erat dengan Marketing, Sales Leadership, RevOps, Customer Success, dan Product untuk menyelaraskan strategi pipeline serta memanfaatkan alat AI modern guna meningkatkan produktivitas, personalisasi, dan efisiensi tim. Sebagai operator, coach, dan builder sekaligus, Anda akan menggabungkan ketelitian berbasis data dengan kepemimpinan kreatif yang berpusat pada manusia untuk membentuk cara Deepgram mengembangkan basis pelanggan dan talenta penjualannya. Yang Akan Anda Lakukan Mengembangkan wilayah: Memegang tanggung jawab atas target EMEA. Membangun dan menjalankan roadmap strategis untuk mendorong pertumbuhan ARR secara pesat, mulai dari akuisisi awal hingga ekspansi ke seluruh perusahaan. Membuka London: Mendirikan kantor London Deepgram sebagai hub EMEA—dan memperlakukannya sebagai aset komersial, bukan sekadar real estat. Kantor ini akan menjadi tempat penyelenggaraan acara pelanggan dan pengembang, pengarahan eksekutif, sesi mitra, serta tim yang Anda bangun. “Menantang & Memimpin”: Merekrut dan membimbing tim Account Executive berkinerja tinggi. Mengelola Customer Success, Marketing, dan Forward Deployed Engineers dalam struktur dotted-line. Anda akan menanamkan budaya penjualan “Challenger”—mengajarkan AE cara menggoyahkan pemain lama dan memimpin dengan ROI teknis. Membentuk produk: Menjadi suara EMEA di dalam Deepgram. Menerjemahkan sinyal dari lapangan—kekalahan dalam kesepakatan, kriteria evaluasi, persyaratan residensi data dan kepatuhan, serta cakupan bahasa dan aksen—menjadi masukan spesifik dan terprioritaskan yang mengubah apa yang kami bangun dan kapan kami membangunnya. Membangun ekosistem: Mengidentifikasi dan menandatangani mitra strategis regional, GSI, serta reseller lokal untuk menjadi pengganda kekuatan bagi upaya penjualan langsung Deepgram. Keunggulan operasional: Menerapkan prakiraan penjualan yang ketat, menjaga kebersihan pipeline, dan mengelola wilayah di berbagai negara, bahasa, serta budaya pembelian. Anda akan menjembatani London dan kantor pusat kami di AS. Pengaruh tingkat C-suite: Menjadi sponsor eksekutif utama untuk akun-akun regional besar, serta menangani siklus pengadaan yang kompleks dan evaluasi AI teknis. Anda Akan Menyukai Peran Ini Jika Anda - Bersemangat membangun dan mengembangkan tim berkinerja tinggi yang secara konsisten melampaui target. - Ingin membangun sesuatu dari awal—termasuk kantor, tim, dan playbook regional. - Menghargai kerja bersama pemimpin berpengalaman dan berkualitas tinggi yang mengutamakan kejelasan, akuntabilitas, kolaborasi, dan eksekusi. - Menikmati perpaduan antara operasional penjualan berbasis data dan kepemimpinan kreatif yang berpusat pada manusia. - Bersemangat mengembangkan AE serta membangun budaya pertumbuhan dan pembelajaran berkelanjutan. - Meyakini kekuatan AI dalam mengubah produktivitas dan antusias memanfaatkan alat-alat mutakhir untuk mengoptimalkan kinerja. - Memiliki passion terhadap misi Deepgram untuk mendefinisikan ulang berbagai kemungkinan dalam teknologi suara. Yang Penting Bagi Kami untuk Anda Miliki Pengalaman: - 12+ tahun dalam penjualan B2B SaaS, dengan 5+ tahun dalam peran kepemimpinan senior (Director/VP) yang mencakup EMEA—termasuk UK dan setidaknya salah satu dari DACH, Nordik, Prancis, atau Eropa Selatan. - “DNA Deepgram”: Ketertarikan yang mendalam pada AI, LLM, dan produk API-first. Anda harus nyaman membahas arsitektur teknis sebagaimana Anda membahas target pendapatan. - Pengaruh terhadap produk: Anda tidak hanya menjual—Anda telah mengubah apa yang dibangun perusahaan. Anda dapat menunjukkan keputusan roadmap, fitur, atau pertaruhan produk tertentu yang terjadi karena cara Anda membawa masukan pasar kepada Product dan Engineering. - Pertumbuhan yang terbukti: Rekam jejak dalam mengembangkan bisnis regional dari traksi awal hingga kematangan berskala besar (pengalaman pertumbuhan ARR sebesar $10M+ lebih disukai). - Kemampuan membangun kemitraan: Pengalaman yang dapat dibuktikan dalam membangun program channel yang memberikan kontribusi signifikan terhadap bauran pendapatan total. - Fokus pada ASP tinggi: Keahlian dalam penjualan berbasis nilai untuk meningkatkan Average Selling Price dan tingkat kemenangan dalam lanskap teknis yang kompetitif. - Ketelitian operasional: Pemahaman mendalam tentang sales stack modern (Salesforce, Gong, Clari, dan lainnya) serta komitmen terhadap pengambilan keputusan berbasis data. - Pendidikan: Gelar sarjana wajib; MBA atau gelar teknis menjadi nilai tambah. Akan Menjadi Nilai Tambah Jika Anda Memiliki - Pengalaman membuka kantor baru atau mendirikan kehadiran pertama di suatu wilayah untuk perusahaan yang berkantor pusat di AS. - Pengalaman memimpin organisasi AE di startup dengan pertumbuhan tinggi Series B+ atau perusahaan teknologi yang sedang berkembang. - Latar belakang dalam menjual alat pengembang, infrastruktur, atau teknologi AI/ML. - Kemampuan berkomunikasi dengan lancar terkait perlindungan data UE dan regulasi AI sebagai topik komersial, bukan hanya topik hukum. - Keahlian dalam membangun program pengembangan talenta atau kerangka coaching kinerja. - Kenyamanan bekerja dalam lingkungan yang dinamis dan bergerak cepat, dengan tujuan serta sistem yang terus berkembang. Pemberitahuan: Kami mengetahui adanya individu yang menyamar sebagai perekrut Deepgram. Semua komunikasi perekrutan Deepgram yang sah berasal dari alamat email @deepgram.com. Jika Anda menerima pesan yang mengaku berasal dari Deepgram, teruskan pesan tersebut ke careers@deepgram.com.

GM, Sales (EMEA)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

Sales Development Representatives Bilinguals (Vietnamese)_100%Remote