Siapa Tenable? Tenable® adalah perusahaan Exposure Management. Lebih dari 40.000 organisasi di seluruh dunia mengandalkan Tenable untuk memahami dan mengurangi risiko siber. Karyawan global kami mendukung 65 persen perusahaan Fortune 500, 50 persen perusahaan Global 2.000, serta lembaga pemerintah besar. Bergabunglah dalam perjalanan kami! Apa yang membuat Tenable menjadi tempat kerja yang hebat? Tanyakan kepada salah satu anggota tim kami, dan mereka akan menjawab, “Orang-orang kami!” Kami bekerja sama untuk membangun dan berinovasi dalam solusi keamanan siber terbaik di kelasnya bagi pelanggan, sembari menciptakan budaya yang menjunjung rasa memiliki, penghormatan, dan keunggulan agar kami dapat memberikan kinerja terbaik. Sebagai bagian dari tim #OneTenable, Anda dapat bekerja sama dengan orang-orang paling berbakat dan penuh semangat di industri ini, serta mendapatkan dukungan dan sumber daya yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan yang benar-benar bermakna. Kami memberikan hasil yang melampaui ekspektasi dan meraih kemenangan bersama! Peran Anda: Tenable mencari Country Manager yang bertanggung jawab memimpin tim penjualan regional yang terdiri atas tenaga penjualan berkemampuan tinggi dan berpengalaman. Country Manager akan menentukan arah, mengembangkan visi, dan menerapkan rencana tahunan, serta bertanggung jawab untuk menghasilkan hasil terukur yang mencapai dan melampaui target pendapatan dan margin. Peluang Anda: Bertindak sebagai manajer lini pertama untuk merekrut tim manajemen penjualan langsung, serta memastikan para manajer tersebut secara efektif merekrut, mempekerjakan, mengembangkan, dan mengelola tim penjualan bertingkat. Mengelola, memeriksa, dan melaporkan secara akurat dan konsisten seluruh aspek pengembangan pipeline serta prakiraan untuk wilayah tersebut. Membagi waktu 50/50 antara mengelola tim dan melakukan panggilan dengan pelanggan. Bekerja sama erat dengan mitra kanal baru maupun yang sudah ada untuk menghasilkan peluang bisnis baru. Mengembangkan rencana go-to-market untuk wilayah tertentu. Memimpin negosiasi untuk kesepakatan besar yang kompleks. Bekerja sama erat dengan pimpinan fungsi lain, seperti Sales Engineering, Channel, keuangan, hukum, R&D, dan pemasaran, untuk memastikan keselarasan yang efisien dengan aktivitas regional serta mengoptimalkan kinerja penjualan. Bertanggung jawab langsung atas penjualan kepada akun-akun di wilayah tersebut dan mencapai target pendapatan dari penjualan produk baru. Memulai, membangun, dan mempertahankan hubungan dengan anggota tim, calon pelanggan, klien, dan mitra di wilayah yang ditugaskan. Mengembangkan rekomendasi untuk pertumbuhan, peluang pertumbuhan, dan akun target utama di wilayah yang ditugaskan. Mengembangkan dan mempertahankan pengetahuan menyeluruh tentang produk Tenable. Yang Anda perlukan: Pengalaman manajemen tingkat Direktur selama 10+ tahun dalam mengelola bawahan langsung di lingkungan penjualan yang bergerak cepat, sangat kompetitif, dan terus berubah. Pengalaman minimal 6 tahun menjual produk keamanan: Vulnerability Management, Continuous Monitoring, IDS/IPS, SIEM, DLP, Compliance, Encryption, access Management, Authentication, dan lain-lain. Pengetahuan dan pemahaman yang kuat tentang cara menjual solusi perangkat lunak multi-produk. Pengalaman minimal 8+ tahun dalam peran penjualan dengan tanggung jawab kuota, disertai keberhasilan yang terbukti. Pengalaman luas dalam menegosiasikan kesepakatan besar dan kompleks dengan syarat, ketentuan, tekanan harga, dan pertimbangan yang sangat kompleks. Rekam jejak yang terbukti dalam bekerja sama dengan mitra kanal dan mitra teknologi untuk membangun kampanye penjualan strategis dan kooperatif. Pengalaman berkoordinasi dengan tim lintas fungsi internal, seperti Sales Engineers, Inside Reps, Field Marketing, Professional Services, dan Channel Management, untuk memastikan target kuota tercapai dan terlampaui. Keahlian domain yang dapat dirujuk mengenai wilayah Kanada, akun, pengambil keputusan, dan mitra kanal. Kemampuan untuk melakukan perjalanan sekitar 50% dari waktu kerja. #LI-MF1 #LI-Remote Kami berkomitmen untuk mendorong Kesempatan Kerja yang Setara (EEO) di Tenable, sesuai dengan seluruh undang-undang dan peraturan kesempatan kerja yang setara di tingkat internasional, federal, negara bagian, dan lokal. Jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar karena disabilitas selama proses lamaran atau rekrutmen, silakan hubungi Recruiting@Tenable.com untuk mendapatkan bantuan lebih lanjut. Pernyataan Persetujuan Data Tenable Tenable berkomitmen untuk melindungi privasi dan keamanan data pribadi Anda. Bergantung pada lokasi Anda, 1 atau lebih pemberitahuan berikut mungkin berlaku bagi Anda: Pemberitahuan Privasi Pelamar Umum Pemberitahuan Privasi Pelamar California Pemberitahuan Privasi Pelamar EU/EEA/UK

Country Manager, Canada

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore