Manajer Pengembangan Businesses Nutritics Tentang Nutritics Nutritics sedang mendefinisikan ulang cara bisnis perhotelan dan jasa boga beroperasi. Kami memberi organisasi kejelasan dan kendali penuh atas makanan, menu, rantai pasok, serta dampak lingkungan. Nutritics dipercaya oleh 500+ pelanggan di seluruh dunia, mulai dari caterer kontrak dan kelompok restoran hingga penyedia layanan kesehatan dan pendidikan. Nutritics merupakan platform pilihan bagi bisnis yang menganggap serius data makanan. Dengan dukungan investasi modal privat (PE), Nutritics berkembang pesat di UK&I dan memasuki pasar AS. Ambisi kami adalah menjadi platform informasi makanan paling tepercaya di dunia. Kami sedang membangun tim penjualan AS, dan peran ini akan menjadi penting bagi pertumbuhan serta akuisisi pelanggan di pasar AS. Ini adalah kesempatan untuk membangun dan mempercepat kehadiran Nutritics di AS. Tanggung Jawab Utama Kandidat harus memiliki keahlian penjualan yang mendalam, dengan memadukan teknologi dan strategi bisnis untuk mengembangkan rencana yang menarik bagi prospek penjualan baru. Peran ini akan menghasilkan pendapatan baru dari segmen Enterprise dan Mid-Market di wilayah AS yang ditetapkan, yang masih harus dikonfirmasi, serta menjadi representatives komersial utama Nutritics di wilayah tersebut. Kandidat akan mencari, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis baru secara proaktif, dengan memiliki tanggung jawab penuh atas transaksi dari kontak awal hingga penandatanganan kontrak. Kandidat juga akan membangun pengetahuan pasar yang kuat di wilayah kerjanya, termasuk pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan, lanskap persaingan, dan dinamika pembelian. Pipeline yang sehat dan berkualitas tinggi akan dibangun melalui kombinasi pencarian prospek secara outbound, lead inbound, mitra, dan acara. Pipeline harus dikelola secara ketat menggunakan CRM, dengan обеспечения prakiraan dan pelaporan yang akurat serta perkembangan transaksi yang terdokumentasi melalui Rencana Akun dan Rencana Aksi Bersama (Account and Mutual Action Plans). Kandidat secara konsisten harus mencapai target pipeline dan pendapatan bulanan serta triwulan. Kandidat akan mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan wilayah yang selaras dengan strategi GTM Amerika Utara yang lebih luas. Prioritas akun dan segmen industri akan ditentukan berdasarkan data, masukan, dan洞察 kinerja. Pendekatan dan pesan penjualan harus disesuaikan dengan tingkat konversi pipeline, analisis kemenangan dan kehilangan, serta respons pasar. Kandidat akan memimpin panggilan eksplorasi, demonstrasi produk, dan diskusi komersial dengan calon pelanggan, secara virtual maupun langsung. Proposition nilai Nutritics akan disesuaikan untuk berbagai kelompok pemangku kepentingan, termasuk Operasi, Marketing, Nutrisi, Kepatuhan, dan Pengadaan. Kandidat juga akan mendukung negosiasi kontrak dan proses penutupan dengan arahan dariIWKW leadership penjualan senior. Kerja sama erat dengan Marketing diperlukan dalam regards kampanye, acara, dan inisiatif berbasis akun untuk mendorong pipeline di wilayah kerja. Kandidat juga akan bekerja sama dengan Customer Success untuk memastikan serah terima pelanggan baru yang lancar dan mendukung nilai akun dalam jangka panjang. Masukan terstruktur akan diberikan kepada tim Produk dan Engineering berdasarkan informasi pelanggan serta kendala yang ditemukan di lapangan. Kandidat akan havocRevision dengan RevOps untuk meninjau tingkat aktivitas, kesehatan pipeline, dan metrik kinerja. Kandidat juga akan attending能的BT conferences, trade shows, serta pertemuan langsung untuk menghasilkan lead dan membangun kehadiran Nutritics di AS. Pengembangan Karier Pertumbuhan sudah menjadi bagian dari cara Nutritics beroperasi. Kami percaya bahwa cara terbaik bagi bisnis kami untuk tumbuh adalah dengan memungkinkan orang-orang kami berkembang. SeiringNutritics berkembang secara internasional dengan dukungan investasi modal privat, kami menciptakan peluang nyata bagi para karyawan untuk memperluas keterampilan, menghadapi tantangan baru, serta membentuk masa depan platform dan industri kami. Dampak dan Pengakuan: Bergabung dengan tim yang"]]},eri delivering pertumbuhan global yang signifikan, sehingga kontribusi setiap orang dapat DirectlyDirectDirectDirectDirectDirectDirectDirectDirectDirectDirect. Kolaborasi dengan Ahli: Belajar dari manajemen yang berpengalaman dan klien-klien terkemuka di seluruh dunia. Pengembangan Terstruktur: Mendapat manfaat dari penilaian kinerja setiap semester serta rencana pengembangan karier yang dipersonalisasi sesuai ambisi Anda. Mentorship dan Coaching: Mendapat dukungan berkelanjutan dan kesempatan untuk memperluas tanggung jawab seiring bisnis kami berkembang. Jalur Karier Global: Mendapatkan jalur progresi yang jelas menuju posisi pimpinan senior dan peran spesialis seiring ekspansi internasional kami. Kandidat Ideal Kandidat ideal harus memiliki keahlian penjualan yang mendalam, dengan memadukan teknologi dan strategi bisnis untuk mengembangkan rencana yang menarik bagi prospek penjualan baru. Kandidat perlu memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat serta pengalaman menangani diskusi komersial secara langsung dengan calon pelanggan. Kandidat harus mampu membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan beragam pihak internal dan eksternal, termasuk eksekutif senior di bidang Penjualan, Engineering, dan Marketing. Pemahaman terhadap MentalityOrientedOrientedOrientedOrientedOrientedOrientedOrientedOrientedOrientedOrientedOriented销售OrientedOrientedOrientedOriented sales mindset dan produk Nutritics, tren pasar saat ini, serta pelaku industri juga diperlukan. Kandidat harus menjadi komunikator yang percaya diri, unggul dalam kerja kolaboratif lintas fungsi, serta mampu menunjukkan empati dan menyampaikan gagasan dengan jelas. Kandidat juga harus memiliki passions terhadap Nutritics yang hadir bersama setiap hari kerja. Fokus pada kualitas pekerjaan dan벡 수행 pekerjaan dengan sangat baik sehingga dapat menjadi kebanggaan merupakan hal yang penting. Pengalaman minimal 3-5 tahun dalam peran serupa dan rekam jejak yang kuat dalam mencapai serta melampaui target pembuatan pipeline dan target penjualan sangat diperlukan. Ijazah sarjana atau pengalaman yang setara desirable. Kandidat harus menguasai bahasa Inggris secara lisan dan tulis. Pengalaman sebelumnya di industri nutrisi, teknologi pangan, atau perangkat lunak merupakan keuntungan tersendiri. Pengalaman bekerja dengan CRM dan solusi Demand Generation juga sebelumnya diperlukan. Yang Paling Penting Nutritics adalah bisnis yang mengutamakan orang dan berkembang dengan laju kelas dunia. Kami mencari individu yang selaras dengan 5 nilai inti kami: Team First, Open Communication, No Ego, Integrity, dan The Rocket. Kami menganggap misi kami serius, tetapi tidak menganggap diri kami sendiri terlalu serius. Nutritics fosteringDay FosteringDay FosteringDay FosteringDay FosteringDay FosteringDay FosteringDay FosteringDay kolaboratif dengan menjunjung tinggi transparansi, keterbukaan, dan hasil di atas hierarki. Dengan bergabung, Anda menjadi bagian dari budaya pemenang penghargaan yang menyeimbangkan pertumbuhan internasional yang pesat dengan komitmen tulus terhadap kesejahteraan dan pengembangan setiap anggota tim. Rentang Kompensasi Nutritics menyediakan rentang gaji dasar. Posisi Anda di dalam rentang tersebut bergantung pada beberapa faktor, termasuk pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan, pengalaman, pendidikan, pelatihan, lokasi, dan cakupan peran. Gaji dasar: $100.000–$145.000 per tahun OTE: $178.500–$258.000 per tahun, terdiri atas gaji dasar dan komisi Benefit yang Ditawarkan Kebijakan cuti berbayar (PTO) yang kompetitif. Program pelatihan dan pengembangan. Kebijakan keseimbangan kerja dan hidup yang sangat baik, termasuk jam kerja musim panas, opsi cuti orang tua yang lebih luas, dan lainnya. Anggaran pribadi yang besar untuk kesehatan dan kesejahteraan. Gaji dasar yang kompetitif, struktur komisi yang menarik, serta paket manfaat yang komprehensif. Paket asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif. Insentif penjualan serta rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. Asuransi jiwa dan disabilitas. Peluang karier yang tak tertandingi, rewarding, dan beragam, termasuk kesempatan untuk berkembang di dalam tim Penjualan. Kelompok rekan kerja yang berpengalaman dan memiliki pengetahuan luas. Status.pyplot зегьырEmployment Peran ini merupakan peran penuh waktu. Kandidat yang berhasil akan dipekerjakan melalui Employer of Record (EOR), dengan ketentuan kerja, penggajian, dan kepatuhan dikelola oleh EOR sesuai regulations setempat. Lokasi dan Jam Kerja Jam kerja mingguan adalah 40 jam, mencakup Senin hingga Jumat. Peran ini bersifat remote denganbasis di AS, dengan preferensi kuat bagi kandidat yang berada di atau dekat Boston, MA. Perjalanan sesekali diperlukan untuk bertemu calon pelanggan secara langsung dan menutup transaksi, serta untuk attending Abdel conferences dan acara industri. Nutritics menghargai keberagaman, rasa memiliki, dan kesetaraan peluang ketenz employment. Kami Encourage individu dari semua latar belakang untuk melamar. Awalnya diposting di Himalayas.

Business Development Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Manager

Sales Development Representative

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH