Manajer Penjualan Area, Tiongkok Selatan dan Barat (Robotika, Guangzhou) (Guangzhou, Jarak Jauh, CN) Tujuan Kami TERADYNE adalah tempat pengalaman bertemu inovasi dan mendorong keunggulan di setiap koneksi. Kami dit Villages oleh kreativitas serta keragaman pemikiran dalam lingkungan kerja kami. Karyawan kami didukung untuk berinovasi dan mempelajari hal baru setiap hari. Kami membangun budaya yang{inklusif bagi semua karyawan dan menghargai kekuatan, pandangan, serta pengalaman masing-masing. Kami percaya bahwa perbedaan kami membuat tim yang lebih baik, menghasilkan keputusan yang lebih baik, mendorong inovasi, danPLI mencapai hasil bisnis yang lebih baik. Ringkasan Peluang Kembangkan dan perluas akun pelanggan yang ditugaskan untuk mencapai serta melampaui tujuan penjualan. Kelola kegiatan pengembangan bisnis di seluruh Tiongkok Barat Daya, Guangdong, dan Fujian dengan mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru dan memperkuat hubungan pelanggan. Susun dan jalankan rencana akun strategis, termasuk keterlibatan mitra ekosistem, untuk mendorong konversi pelanggan dan meningkatkan porsi belanja pelanggan. Jaga pipeline penjualan tetap sehat dan berkelanjutan dengan memastikan cakupan peluang yang memadai serta ramalan yang akurat. Kembangkan dan jalankan rencana tindakan mingguan dan bulanan yang selaras dengan Key Account Plans (KAP) untuk mencapai tujuan bisnis jangka pendek, menengah, dan panjang. Manfaatkan secara efektif sumber daya internal, mitra kanal, dan tim lintas fungsi untukXDpjwar,maximixes keberhasilan pelanggan, pangsa pasar, dan tingkat kemenangan. Kembangkan dan implementasikan strategi mcg untuk peluang strategis, termasuk kualifikasi peluang, posisi kompetitif, dan eksekusi transaksi. Terapkan metodologi penjualan berbasis nilai untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, menjelaskan nilai bisnis, dan menyediakan solusi yang berbeda secara unik. Rekrut, kembangkan, dan kelola distributor, system integrator (SI), serta mitra kanal untuk mendorong pembentukan pipeline, ketepatan ramalan, penerimaan pesanan, dan pertumbuhan pendapatan. Bangun hubungan yang kuat dengan pengambil keputusan utama, influencer, dan pemangku kepentingan di semua level dalam organisasi pelanggan. Sediakan ramalan penjualan, insight pasar, dan intelijen kompetitif yang akurat untuk mendukung perencanaan bisnis dan pengambilan keputusan strategis. Tentang Anda Kami mencari individu yang berbagi passions dan tekad kami. Komitmen terhadap keberhasilan pelanggan mendorong kami untuk memberikan usaha ekstra. Jika Anda siap bergabung dalam misi ini, berikut kriteria minimum untuk posisi ini. Gelar sarjana di bidang Bisnis, Teknik, Otomasi, Robotika, atau bidang terkait. Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan di sektor otomasi industri, robotika, manufaktur, atau sektor teknologi terkait. Pengalaman 5 tahun dalam manajemen akun, pengembangan kanal, dan penjualan solusi kompleks. Kemampuan yang terbukti untuk mengembangkan rencana akun strategis dan mengelola peluang besar dengan banyak pemangku kepentingan. Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan pembangunan hubungan yang sangat baik. Pengalaman bekerja dengan distributor, system integrator, dan mitra ekosistem. Termotivasi secara mandiri, berorientasi pada hasil, serta mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan kerja yang bergerak cepat. Bersedia bepergian secara luas di wilayah yang ditugaskan. Manfaat Teradyne menawarkan beragam program kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif, termasuk asuransi kesehatan, asuransi jiwa, dan cacat, cuti berbayar serta hari libur yang dibayar, program bantuan biaya kuliah, dan lainnya. Awalnya diposting di Himalayas.

Area Sales Manager, South & West China(Robotics,Guangzhou) (Guangzhou-Remote, CN

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)

Territory Sales Manager