Tentang Ramp Ramp membangun infrastruktur cerdas untuk tim keuangan yang tertanam dalam alur transaksi setiap dolar yang dibelanjakan perusahaan. Kami mengotomatiskan aliran pengeluaran tahunan lebih dari $200B yang masuk dan keluar dari 70.000+ perusahaan: mengotorisasi pembayaran, menandai risiko, mengategorikan pengeluaran, dan menutup pembukuan. Masalah yang kami tangani berisiko tinggi, sarat data, dan tidak mengenal kesalahan. Kami merekrut orang yang memiliki inisiatif dan rasa urgensi tinggi. Kami lebih menghargai perkembangan daripada titik awal. Kami tidak terlalu memedulikan tempat Anda menempuh pelatihan, tetapi lebih mementingkan apa yang telah Anda bangun. Di Ramp, semua orang adalah pembangun yang menangani masalah secara menyeluruh dan membuat keputusan penting yang menentukan hasil. Pelanggan median Ramp menghemat 5% dan meningkatkan pendapatan sebesar 16% pada tahun pertama mereka—jauh melampaui perusahaan yang beroperasi tanpa Ramp. Kami percaya setiap perusahaan ambisius layak mendapatkan hal yang sama. Jika Anda ingin membangun sistem yang secara langsung membentuk cara perusahaan mengelola dan menggerakkan miliaran, Ramp adalah tempatnya. Tentang Peran Sebagai Account Manager di Ramp, Anda akan menetapkan standar keunggulan operasional dalam organisasi Sales kami dengan mengembangkan dan menjalankan strategi untuk memperluas akun secara efektif. Kami sangat percaya pada proposisi nilai kami dalam menyelaraskan insentif dengan pelanggan, dan Anda akan mewujudkannya dengan membangun hubungan yang kuat dengan eksekutif tingkat C dan pengambil keputusan utama. Anda akan berkesempatan membantu membangun organisasi Account Management Ramp dan menentukan strategi penjualan yang mendorong pertumbuhan kami. Tanggung Jawab Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan 150+ pelanggan mid-market bernilai tinggi yang sudah ada untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik serta mengelola seluruh pelaporan terkait kondisi akun. Membangun hubungan yang mendalam dan melibatkan banyak pihak dengan para pengambil keputusan di perusahaan pelanggan. Mendorong pengeluaran dalam portofolio bisnis Anda dengan bertanggung jawab atas retensi, adopsi, dan perluasan penggunaan produk yang sudah ada, serta pertumbuhan di seluruh akun Anda. Memimpin Executive Business Review dalam portofolio Anda untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan berkolaborasi dengan klien mengenai strategi serta peluncuran produk yang akan datang. Menjalankan peluncuran platform Ramp yang sukses di akun-akun utama bersama tim Account Executive dan Customer Activation. Berkolaborasi dengan tim produk, dukungan, dan pemasaran untuk memberikan rekomendasi berdasarkan informasi bagi roadmap produk Ramp dan strategi komunikasi pelanggan, yang meningkatkan pengalaman pelanggan serta mendorong efisiensi di seluruh siklus hidup akun. Persyaratan Pengalaman minimal 4 tahun dalam penjualan bisnis baru atau account management di organisasi B2B. Kemampuan mengantisipasi kebutuhan pelanggan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan di berbagai jenis akun. Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan, serta keterampilan interpersonal yang sangat baik. Keterampilan organisasi, manajemen proyek, dan manajemen waktu. Pemahaman terhadap alat penjualan dasar dan metrik umum. Kemampuan beradaptasi yang tinggi serta pemahaman tentang perubahan dalam perkembangan startup. Nilai Tambah Gelar Bachelor dari universitas terakreditasi. Pengalaman dalam penjualan layanan keuangan. Pengalaman di startup dengan pertumbuhan tinggi. Keahlian menggunakan Salesforce, Outreach, atau alat produktivitas lainnya. Untuk kandidat yang berlokasi di NYC atau SF, kisaran gaji untuk peran ini adalah $175.000 - $240.000. Untuk kandidat yang berlokasi di semua lokasi lainnya, kisaran gajinya adalah $154.200 - $215.000. Manfaat yang tersedia bagi semua karyawan Ramp penuh waktu (Global) Cuti PTO fleksibel. Pemesanan peralatan kantor rumah terpusat. Tunjangan kesehatan dan kebugaran. Anggaran untuk perjalanan antarkantor. Tunjangan kopi mingguan. Amerika Serikat Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan sebesar 100% untuk Anda, dengan perlindungan sebagian bagi tanggungan. Keanggotaan tahunan One Medical. 401(k), termasuk kontribusi pemberi kerja atas kontribusi yang dibuat selama bekerja di Ramp. Fertility HRA hingga $10.000 per tahun. Cuti orang tua hingga 16 minggu (melahirkan + bonding) atau 8 minggu (bonding saja) dengan gaji 100%. Asuransi hewan peliharaan. Fasilitas kantor: makan siang, makanan ringan, minuman, dan lainnya. Pertanggungan biaya relokasi ke NYC atau SF jika diperlukan. Kanada Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan grup melalui Sun Life. Perlindungan jiwa, AD&D, dan disabilitas. Perlindungan obat kesuburan hingga $4.000 seumur hidup. Group Retirement Plan dengan kontribusi pemberi kerja (RRSP + DPSP). Cuti orang tua hingga 16 minggu (melahirkan + bonding) atau 8 minggu (bonding saja) dengan gaji 100%, dengan waktu tambahan tersedia dengan gaji yang dikurangi. Employee Assistance Program serta layanan perawatan virtual melalui Lumino Health. Britania Raya Asuransi kesehatan swasta melalui Freedom Elite. Virtual GP dan perawatan di rumah melalui eMed x Livi. Pensiun di tempat kerja melalui Penfold, dengan opsi pengorbanan gaji. Cuti orang tua hingga 16 minggu (melahirkan + bonding) atau 8 minggu (bonding saja) dengan gaji 100%, dengan waktu tambahan tersedia dengan gaji yang dikurangi. Petunjuk Referral Jika Anda dirujuk untuk peran ini, hubungi orang yang merujuk Anda agar mereka mengajukan lamaran atas nama Anda. Pemberitahuan Lainnya Sesuai dengan San Francisco Fair Chance Ordinance, kami akan mempertimbangkan kandidat berkualifikasi yang memiliki catatan penangkapan dan vonis pidana. Waspadai penipuan rekrutmen: Ramp hanya akan menghubungi Anda melalui alamat email resmi @Ramp.com dan tidak akan pernah meminta pembayaran atau informasi pribadi sensitif selama proses perekrutan. Pemberitahuan Privasi Pelamar Ramp

Account Manager | Mid-Market

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore