Account Executive Way Security Tentang Way Way Security adalah platform penegakan IAM. Perusahaan sudah memiliki tool identitas, IdP, IGA, dan PAM yang tepat, tetapi tool tersebut hanya mengatur apa yang secara teknis dapat dijangkau. Akibatnya, platform-platform berskala besar hanya ditegakkan di sebagian kecil lingkungan. Way menegakkan stack identitas yang sudah dioperasikan perusahaan pada setiap aplikasi dan identitas, termasuk yang saat ini tidak dapat dijangkau oleh tool tersebut. Stack apa pun, lingkungan apa pun, sektor apa pun. Tidak ada yang diganti. Semuanya ditegakkan. Tentang Peran Kami sedang merekrut Account Executive founding di Amerika Utara. Anda akan bertanggung jawab atas pendapatan sejak hari 1, membangun pipeline dari awal, serta bekerja langsung bersama pendiri untuk membentuk cara kami menjual, kepada siapa kami menjual, dan mengapa kami unggul. Anda akan fokus pada sejumlah organisasi terbesar dan paling kompleks di pasar, serta mengelola siklus penjualan panjang dengan banyak pemangku kepentingan bersama pemimpin keamanan dan teknologi senior. Dampak kerja Anda tidak hanya diukur dari pencapaian kuota, tetapi juga dari cara Anda membantu membangun dan membentuk keseluruhan pendekatan go-to-market kami. Tugas Anda Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari prospecting dan outbound hingga negosiasi dan penutupan, di berbagai akun perusahaan besar. Bangun dan jalankan strategi teritori yang berfokus pada perusahaan besar, termasuk perusahaan Fortune 500, serta menghasilkan pipeline secara mandiri melalui outbound, jaringan Anda, dan perencanaan akun strategis. Pimpin siklus penjualan panjang yang melibatkan banyak pihak, termasuk pihak keamanan, IT, identitas, procurement, legal, dan eksekutif. Bangun hubungan dengan CISO, pemimpin keamanan, dan organisasi CIO, serta jalankan discovery yang mengubah cara mereka melihat risiko identitas. Bekerja sama dengan tim teknis melalui evaluasi, POC, dan tinjauan keamanan, serta mengelola proses procurement perusahaan yang kompleks untuk mendorong penutupan deal. Pastikan data pipeline di CRM selalu akurat dan sediakan prakiraan penjualan yang andal. Jadilah suara pelanggan dan bantu membangun fondasi organisasi penjualan, termasuk proses, messaging, playbook, dan rekrutmen untuk masa depan. Persyaratan Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan B2B SaaS dengan tanggung jawab penuh atas siklus penjualan perusahaan besar, serta rekam jejak dalam melampaui kuota secara konsisten di lingkungan penjualan konsultatif yang kompleks. Terbukti pernah menutup deal dengan ACV $200K+ di perusahaan Fortune 500 dan organisasi berskala besar sejenis. Rekam jejak kuat dalam menjual produk atau platform keamanan siber, dengan pemahaman mendalam tentang proses pembelian keamanan perusahaan dan penjualan kepada CISO serta pemangku kepentingan teknis. Mentalitas hunter yang membangun pipeline dari 0, menembus akun strategis, dan menciptakan momentum tanpa bergantung pada peluang yang dihasilkan SDR. Mampu mengelola banyak pihak dalam organisasi besar, membangun champion di berbagai level, serta memimpin percakapan bisnis strategis maupun diskusi teknis. Presence eksekutif yang kuat, dengan kemampuan untuk berinteraksi, memengaruhi, dan menantang pembeli tingkat senior. Mandiri, kompetitif, berorientasi pada ownership, serta nyaman dengan kecepatan dan ambiguitas perusahaan tahap awal. Tambahan yang Menegu INSTANCEkan Pengalaman menjual keamanan identitas, IAM, IGA, PAM, atau teknologi identitas yang berdekatan. Hubungan yang sudah ada dengan CISO, eksekutif keamanan, atau pembeli keamanan perusahaan. Pengalaman sebagai personel penjualan awal di perusahaan pada tahap Seed atau Series A. Pengalaman membangun teritori atau pasar baru dari awal. Jika Anda secara konsisten termasuk dalam kelompok pemain teratas di tim, tahu cara membuka peluang di akun perusahaan besar, dan ingin membangun sesuatu dari dasar, kami akan senang bertemu Anda. Awalnya diposting di Himalayas.

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager

AI Solutions Engineer

Open Source Enterprise Sales Manager - North America