Account Executive, Vertical StackAdapt StackAdapt adalah perusahaan teknologi terkemuka yang memberdayakan pemasar untuk menjangkau, Packard, dan mengonversi audiens secara presisi. Dengan 465 miliar optimasi otomatis per detik, StackAdapt Marketing Platform bertenaga AI menghubungkan secara mulus pemasaran brand dan performance untuk mendorong hasil terukur di seluruh perjalanan pelanggan. Pemasar paling maju memilih StackAdapt untuk mengorkestrasi kampanye berdampak tinggi di berbagai kanal programmatic advertising dan marketing. Peran Account Executive, Vertical Sales merupakan posisi penjualan penting yang berfokus pada pencarian prospek baru dan bertanggung jawab mendorong pendapatan programmatic advertising baru secara langsung dari tim pemasaran internal dan merek dalam pasar vertikal tertentu. Posisi ini melapor kepada Sales Director dalam tim B2B atau EComm, untuk membantu mempercepat akuisisi pelanggan dan memperluas keberadaan StackAdapt di segmen brand-direct. StackAdapt adalah perusahaan remote-first, tetapi tim Sales-nya dikelompokkan secara regional. Untuk peran ini, kandidat yang berada di wilayah Timur Amerika Serikat diprioritaskan, yaitu Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Carolina, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Tennessee, Vermont, Virginia, dan Washington DC. Lihat juga lowongan penjualan Vertical lainnya untuk wilayah lain di AS. Tanggung jawab: Menganalisis, melakukan presentasi, dan menutup deal penjualan platform baru dengan tim pemasaran internal dan merek, dengan fokus utama pada akuisisi logo baru dalam vertikal yang ditugaskan, seperti eCommerce dan B2B. Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan outbound untuk menjangkau profesional penjualan berpengalaman di industri dalam akun-akun target. Membangun pipeline yang solid dengan fokus pada prospek brand-direct, memanfaatkan berbagai alat CRM, serta memastikan rasio cakupan dan tolok ukur aktivitas yang kuat. Bekerja sama dengan tim manajemen, produk, dan solusi untuk menyampaikan kebutuhan klien, menyusun bersama penawaran vertikal terdepan di industri, serta memastikan produk dispesifikasikan dan dibangun sesuai persyaratan brand-direct. Menerjemahkan剩下的 insights lapangan menjadi strategi dan inovasi produk, serta bertindak sebagai Advocates klien di dalam perusahaan. Menyusun pitch deck berbasis nilai yang meyakinkan beserta riset terkait untuk secara efektif menutup bisnis baru dengan calon pelanggan di tingkat eksekutif. Mempertahankan pemahaman mendalam mengenai tren pasar, ancaman kompetitif, dan kebutuhan yang terus berkembang dari klien brand-direct di media digital. Bekerja sama dengan Account Manager StackAdapt khusus setelah onboarding untuk memastikan serah-terima yang hangat, kesinambungan keberhasilan klien, serta peluang ekspansi. Kualifikasi: Rekam jejak dalam mencapai dan melampaui kuota dalam pengalaman penjualan yang berfokus pada pencarian prospek baru di industri digital advertising, dengan preferensi kuat terhadap pengalaman programmatic advertising. Terbiasa menjual langsung kepada merek atau tim pemasaran internal melalui pendekatan consultative dan berbasis solusi, serta memiliki kemampuan analitis yang kuat. Memiliki pola pikir mandiri dan mampu berkembang dalam lingkungan kerja bertempo cepat yang terus berevolusi, dengan fokus membangun penawaran produk baru di pasar. Pengalaman dalam mengembangkan dan menerapkan rencana go-to-market, termasuk menentukan Profil Pelanggan Ideal (ICPs) dan kerangka segmentasi. Kemampuan memahami dan menyampaikan konsep teknis kompleks serta pengetahuan berbasis platform kepada berbagai audiens, termasuk eksekutif pemasaran. Mahir menggunakan alat CRM (Salesforce) untuk mengelola pipeline, meramalkan penjualan, dan mendorong ketegasan operasional. Pengalaman membangun hubungan klien yang kuat dan mendorong pertumbuhan pendapatan lines atas yang konsisten melalui akuisisi logo baru. Kesiapan melakukan perjalanan sesekali untuk bertemu klien di wilayah masing-masing sesuai kebutuhan. Rentang kompensasi yang dicantumkan untuk peran ini mencerminkan gaji dasar yang diharapkan bagi kandidat yang berada di negara tempat lowongan ini diposting, berdasarkan tarif global. Rentang ini didasarkan pada data pasar dan anggaran yang telah disetujui untuk posisi tersebut. StackAdapt menetapkan rentang kompensasi yang berbeda untuk peran di negara dan wilayah lain, dan penawaran final akan diselaraskan dengan lokasi kandidat saat ini. Kami tidak menanyakan riwayat gaji saat ini atau sebelumnya kepada kandidat dan tidak akan menggunakan informasi tersebut, apabila diberikan secara sukarela, dalam menetapkan penawaran. Rentang ini hanya mewakili gaji dasar. Bergantung pada perannya, kandidat juga mungkin berhak atas kompensasi tambahan seperti bonus tahunan, komisi, award ekuitas, dan paket manfaat yang komprehensif. Faktor yang memengaruhi kompensasi final: Penawaran kompensasi final akan ditentukan oleh berbagai faktor, yang dapat meliputi, tetapi tidak terbatas pada: pengalaman spesifik kandidat, keterampilan teknis, pengetahuan, kemampuan, serta pendidikan, lisensi, dan sertifikasi yang relevan. Faktor bisnis lainnya, seperti kebutuhan organisasi dan keselarasan anggaran, juga dapat dipertimbangkan dalam penawaran final. Band gaji dasar: $108.000—$148.500 USD. Nikmati bersama StackAdapt: Gaji yang sangat kompetitif. Program Pensiun/401K/Tabungan Pensiun secara global. Paket cuti berbayar yang kompetitif, termasuk cuti hari ulang tahun. Akses terhadap program perawatan kesehatan mental yang komprehensif. Manfaat kesehatan sejak hari ke-1 bekerja. Reimbursement untuk bekerja dari rumah. Keanggotaan WeWork global opsional bagi mereka yang ingin berganti dari rumah kerja serta hub di London dan Toronto. Program pelatihan dan onboarding yang menyeluruh. Liputan dan dukungan untuk inisiatif pengembangan pribadi, seperti konferensi, kursus, dan buku. Akses terhadap kursus dan sertifikasi programmatic StackAdapt untuk mendukung pembelajaran berkelanjutan. Program cuti orang tua yang luar biasa. Budaya yang ramah, inklusif, dan suportif. Acara sosial dan acara tim. Benefit dan fasilitas tambahan dapat berbeda bergantung pada negara tempat bekerja serta jenis keterlibatan kandidat. Di lokasi tempat StackAdapt tidak memiliki badan hukum, ket Pegawaian dan manfaat dikelola sesuai dengan regulasi lokal serta kebijakan mitra. StackAdapt adalah tim yang beragam dan inklusif, terdiri atas individu yang kolaboratif dan keras bekerja serta berusaha memberikan dampak di alam semesta. Apa pun siapa Anda, dari mana pun berasal, siapa pun yang Anda cintai, keyakinan yang dianut, kondisi disabilitas, status superpower, etnis, atau gender yang Anda identifikasi, Anda diterima di StackAdapt. Jika Anda merasa nyaman, beri tahu kami kata ganti yang Anda gunakan. StackAdaptiav commitment terhadap menyediakan proses rekrutmen yang inklusif dan aksesibel. Akomodasi tersedia atas permintaan bagi kandidat yang mengikuti seluruh aspek proses seleksi. Jika Anda memerlukan akomodasi, beri tahu kami. StackAdapt menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk menyederhanakan peninjauan resume kandidat dan menilai kecocokan berdasarkan kriteria yang tercantum dalam lowongan kerja. StackAdapt tidak menggunakan AI untuk membuat keputusan hires atau wawancara final. Tentang StackAdapt: StackAdapt telah diakui karena lingkungan kerja yang beragam dan suportif, kampanye dengan kinerja tinggi, layanan pelanggannetteWinner awards, and innovation. Penghargaan yang telah diterima meliputi G2 Top Software for 2026, 2026 Best Workplaces™ for Young Talent di Kanada oleh Great Place to Work®, #1 DSP di G2 dan pemimpin dalam sejumlah kategori termasuk Cross-Channel Advertising, serta 2026 Winner dalam kategori (CTV/OTT) Product/Platform untuk 2026 ADWEEK Tech Stack Awards. Pelajari praktik privasi kami melalui Privacy Policy. #LI-REMOTE

Account Executive, Vertical

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

VP of Sales, APAC

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Senior Sales Manager