StackAdapt adalah perusahaan teknologi terkemuka yang memberdayakan pemasar untuk menjangkau, melibatkan, dan mengonversi audiens dengan presisi. Dengan 465 miliar pengoptimalan otomatis per detik, StackAdapt Marketing Platform yang didukung AI menghubungkan pemasaran merek dan pemasaran berbasis kinerja secara terpadu untuk mendorong hasil yang terukur di seluruh perjalanan pelanggan. Pemasar yang berpikiran maju memilih StackAdapt untuk mengoordinasikan kampanye berdampak tinggi melalui periklanan terprogram dan berbagai kanal pemasaran. Senior Sales Manager menggabungkan penjualan strategis, pengembangan pasar, dan pembangunan kemitraan komersial. Anda akan bertanggung jawab mendorong pendapatan baru dari periklanan terprogram sekaligus membangun dan memperluas kehadiran StackAdapt di segmen Holdco di NSW. Ini bukan sekadar peran penjualan wilayah tradisional. Anda akan bertanggung jawab membangun pipeline, mempercepat pertumbuhan pendapatan, dan mengembangkan kemitraan strategis dengan agensi yang menciptakan peluang berskala besar untuk ekspansi pasar jangka panjang. Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan pola pikir positif dan siap bertindak, kemampuan mengembangkan jaringan kontak yang sudah luas, ketajaman komersial, serta kemampuan mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis baru sambil menghadapi dinamika pasar yang terus berkembang. Senior Sales Manager yang berhasil akan memahami tujuan bisnis jangka panjang klien dan mengidentifikasi peluang untuk mengembangkan bisnis mereka melalui solusi periklanan terprogram StackAdapt. Anda juga akan bekerja sama erat dengan tim Client Success, Product, Marketing, dan pimpinan penjualan untuk membentuk strategi go-to-market, mengembangkan peluang kemitraan, dan menjadikan StackAdapt sebagai mitra tepercaya di Australia. StackAdapt adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, dan tim Sales kami dibagi berdasarkan wilayah. Untuk peran ini, kami memprioritaskan kandidat yang berlokasi di Sydney, Australia. Yang akan Anda kerjakan: Mengidentifikasi, mencari prospek, dan menutup peluang baru periklanan terprogram dengan agensi Holdco di berbagai pemangku kepentingan dan tingkatan di NSW. Membangun dan menjalankan strategi komersial untuk wilayah tanggung jawab Anda, menciptakan pipeline berkelanjutan, dan secara konsisten mengonversi peluang menjadi pendapatan. Mengembangkan dan memperluas kemitraan komersial strategis yang mempercepat pertumbuhan pendapatan jangka panjang. Mengidentifikasi peluang pasar baru melalui kemitraan agensi, aliansi strategis, dan kebutuhan pelanggan yang terus berkembang. Mengelola dan mengembangkan hubungan strategis dengan agensi dengan mengidentifikasi peluang untuk memperluas kemitraan dan meningkatkan nilai pelanggan jangka panjang. Bermitra erat dengan Client Success untuk memberikan hasil pelanggan yang luar biasa sekaligus mengidentifikasi peluang pertumbuhan akun berkelanjutan. Bekerja lintas fungsi dengan Sales Leadership, Product, Client Success, Marketing, dan Operations untuk membagikan wawasan pasar, memengaruhi strategi regional, dan mendukung inisiatif pertumbuhan komersial. Membangun dan memelihara hubungan tepercaya dengan agensi dan pemangku kepentingan industri utama di NSW, Australia. Mengembangkan pemahaman mendalam tentang dinamika pasar lokal, aktivitas kompetitif, perilaku pelanggan, dan tren industri untuk menemukan peluang pendapatan baru. Memastikan pengelolaan pipeline, perkiraan, dan pelacakan peluang yang akurat melalui CRM, sekaligus secara konsisten melampaui target pendapatan. Mewakili StackAdapt dalam pertemuan dengan klien, acara industri, dan kesempatan membangun jaringan untuk memperkuat kehadiran merek dan memperluas hubungan pasar. Yang perlu Anda miliki: Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan periklanan digital, AdTech, atau periklanan terprogram, dengan rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target bisnis baru. Pengalaman menjual solusi periklanan digital kepada agensi Holdco, dengan pengetahuan mendalam tentang ekosistem periklanan Australia. Keberhasilan yang terbukti dalam membangun pipeline dari awal, memenangkan bisnis baru, dan secara konsisten menghasilkan pertumbuhan pendapatan dalam peran penjualan dengan target kuota. Pengalaman yang terbukti dalam mengembangkan inisiatif komersial atau mendorong pertumbuhan di wilayah yang sudah mapan maupun yang sedang berkembang. Pengalaman membangun aliansi agensi yang strategis dan berjangka panjang, serta memiliki kehadiran maksimal di seluruh grup agensi untuk membangun pertumbuhan pendapatan jangka panjang. Ketajaman komersial yang kuat dengan kemampuan mengidentifikasi peluang pasar, menetapkan prioritas secara efektif, dan bekerja secara mandiri dalam lingkungan pertumbuhan yang bergerak cepat. Pengalaman menjual Demand-Side Platform (DSP), platform terprogram, atau solusi AdTech lainnya sangat diutamakan. Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan agensi Holdco di NSW merupakan persyaratan wajib. Keterampilan penjualan konsultatif yang kuat dengan kemampuan berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior, memahami tantangan bisnis, dan memosisikan solusi yang memberikan hasil terukur. Pemahaman praktis yang kuat tentang alat AI, dengan kemampuan yang terbukti dalam menggunakan AI untuk meningkatkan produktivitas penjualan, riset akun, pencarian prospek, persiapan pertemuan, dan alur kerja sehari-hari. Memiliki rasa ingin tahu dan proaktif dalam mengadopsi kemampuan AI yang baru muncul, serta mampu mengidentifikasi cara baru agar AI dapat meningkatkan percakapan dengan klien, strategi komersial, dan efektivitas penjualan secara keseluruhan. Pengalaman menggunakan platform CRM untuk mengelola pipeline, membuat perkiraan secara akurat, dan mempertahankan standar disiplin penjualan yang tinggi. Keterampilan membangun hubungan dan mengelola pemangku kepentingan yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi tim lintas fungsi dan membangun kredibilitas dengan cepat di pasar baru. Nyaman bekerja dengan tingkat otonomi yang tinggi sambil berkolaborasi secara efektif dengan tim Australia yang lebih luas. Kisaran kompensasi yang tercantum untuk peran ini mencerminkan gaji pokok yang diharapkan bagi kandidat yang berlokasi di negara tempat lowongan dipasang, berdasarkan tarif global. Kisaran ini ditentukan berdasarkan data pasar dan anggaran yang telah disetujui untuk posisi ini. StackAdapt menetapkan kisaran kompensasi yang berbeda untuk peran di negara dan wilayah lain, dan penawaran akhir akan disesuaikan dengan lokasi kandidat saat ini. Kami tidak menanyakan riwayat gaji kandidat saat ini atau sebelumnya, dan kami tidak akan menggunakan informasi tersebut, jika diberikan secara sukarela, dalam menetapkan penawaran. Kisaran ini hanya mencakup gaji pokok. Bergantung pada perannya, kandidat juga dapat memenuhi syarat untuk kompensasi tambahan seperti bonus tahunan, komisi, penghargaan ekuitas, dan paket tunjangan yang komprehensif. Faktor yang Memengaruhi Kompensasi Akhir: Penawaran kompensasi akhir akan ditentukan berdasarkan berbagai faktor, yang dapat mencakup, tetapi tidak terbatas pada, pengalaman khusus kandidat, keterampilan teknis, pengetahuan, kemampuan, serta pendidikan, lisensi, dan sertifikasi yang relevan. Faktor bisnis lainnya, seperti kebutuhan organisasi dan kesesuaian dengan anggaran, juga dapat dipertimbangkan dalam penawaran akhir. Rentang Gaji Pokok: $133.488—$183.546 AUD StackAdapt Menawarkan: Gaji yang sangat kompetitif Tabungan pensiun/401K/pensiun secara global Paket cuti berbayar yang kompetitif, termasuk libur pada hari ulang tahun Akses ke program perawatan kesehatan mental yang komprehensif Tunjangan kesehatan sejak hari pertama bekerja Penggantian biaya bekerja dari rumah Keanggotaan WeWork global opsional bagi mereka yang ingin berganti suasana dari kantor rumah dan hub di London serta Toronto Program pelatihan dan orientasi yang menyeluruh Cakupan dan dukungan untuk inisiatif pengembangan pribadi, seperti konferensi, kursus, dan buku Akses ke kursus dan sertifikasi terprogram StackAdapt untuk mendukung pembelajaran berkelanjutan Program cuti orang tua yang baik Budaya yang ramah, terbuka, dan suportif Acara sosial dan tim kami Perlu diperhatikan: Tunjangan dan fasilitas dapat berbeda bergantung pada negara tempat Anda bekerja dan sifat hubungan kerja Anda. Di lokasi tempat StackAdapt tidak memiliki badan hukum, pekerjaan dan tunjangan dikelola sesuai peraturan setempat dan kebijakan mitra. StackAdapt adalah tim yang beragam dan inklusif, terdiri dari individu yang kolaboratif dan pekerja keras yang berupaya memberikan dampak besar. Siapa pun Anda, dari mana pun asal Anda, siapa pun yang Anda cintai, keyakinan yang Anda anut, disabilitas atau status kemampuan khusus Anda, etnis Anda, atau gender yang Anda identifikasi—jika Anda merasa nyaman, beri tahu kami kata ganti Anda—Anda diterima di StackAdapt. StackAdapt berkomitmen menyediakan proses rekrutmen yang inklusif dan mudah diakses. Akomodasi tersedia berdasarkan permintaan bagi kandidat yang mengikuti semua tahapan proses seleksi. Jika Anda memerlukan akomodasi, silakan beri tahu kami. Kami menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk menyederhanakan peninjauan resume kandidat dan menilai kesesuaian mereka berdasarkan kriteria yang diuraikan dalam lowongan. Kami tidak menggunakan AI untuk membuat keputusan akhir terkait perekrutan atau wawancara. Tentang StackAdapt Kami telah diakui atas tempat kerja yang beragam dan suportif, kampanye berkinerja tinggi, layanan pelanggan pemenang penghargaan, serta inovasi. Kami telah menerima penghargaan berikut: G2 Top Software untuk 2026; 2026 Best Workplaces™ for Young Talent dan di Canada dari Great Place to Work®; DSP #1 di G2 dan pemimpin dalam sejumlah kategori, termasuk Cross-Channel Advertising; pemenang 2026 dalam kategori (CTV/OTT) Product/Platform pada 2026 ADWEEK Tech Stack Awards. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang praktik privasi kami, silakan lihat Kebijakan Privasi kami. #LI-REMOTE

Senior Sales Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Sales Manager, eCommerce

Sales Manager, B2B